第一百六十章 三地开盘

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假期看房，已经成为江州市民新兴的一种休闲方式。

    在无奈接受了国家取消福利分房的现状后，市民们都纷纷盘算自己的家底，了解银行最新推出关于个人住房贷款的政策，以及查看家庭公积金户头上的余额，开始为新住房而谋划未来。

    虽然公交已通，但秦然还是在初五当天租了好多大巴，在市区中心地点把有意前来看房的市民拉到西子湾。加上自行前往的市民，初五一早，整个西子湾区域附近熙熙攘攘，一期小区无敌的湖景，更是挤满了观景的人群。

    住新房过大年，西子湾一期里，许多装修完毕的住户已经赶在年前搬了进去，正式入住这个被誉为江州第一盘的优质小区。他们就是江南地产活生生的广告，因此许多前来看房的人都把一期作为他们的参照物。开放一期小区供来客参观，让他们自由在小区里面感受江南地产的诚意，这是秦然的要求。

    不过如此也为安保工作提高了难度，关鑫不得不加派了人手在小区来回巡视。人群中，有不少是准业主，例如购买了二期、三期的客户，他们拖家带口来游玩，顺便远瞭对自己家人指点未来的家。幸好国人都本着多一事不如少一事的念头，开放小区供人参观的决定，没有遭到西子湾一期住户的公开反对。

    来客依然被分为两群，一边是已经交过订金的客户，另一边是今天慕名而来的新客户，分别由不同的销售团队接待。

    在元旦三期第一批开盘时没买到房子的中年男子，今天一大早就带着老婆赶了过来。他们找到负责自己这单的女销售，由她带领着进入抽签大厅。今天推出的800套房源，女销售已经承诺他们一定可以选上，只是具体房间位置需要抽签排序来选择。

    为保证公司信誉，第二批开盘秦然指示顾客蓄水只接受800名意向坚决的潜在业主报名，随后而来的一律暂不接待。虽然饥饿营销和刻意制造稀缺资源争夺可以加快销售，但在形势大好之下，秦然觉得要考虑善待预先缴纳订金的忠诚客户，所以就以1：1的比率进行销售。

    当然事情总不会如预想中完美，登记的800名意向客户，最终在截止签到时间来的只有622名，剩下178人放弃了购房资格没来。这也在秦然的意料之中，来了600多人已经很满意，这些人会是潜在的准业主。

    “哇，这么多人？”

    中年男子的老婆一进大厅，就发现里面坐满了人，黑压压一大片目测有5、600人。

    “是啊，我上次来也以为人不多，谁知道来了后，发现第一批的房子都卖光了。”

    把自己手中的号码投入透明的玻璃摇奖箱后，中年人回答道。

    “怎么感觉和菜市场一样，闹哄哄的。”

    他老婆继续嘀咕道。

    “你没听刚才的女销售说：这里只是像我们这些提前付了订金的，外面还有许多人没有资格进来抽奖。就算谁拿了一麻袋现金，也不接待让他进来抽签嘛！”

    找到一处座位，中年男子坐下后说道。

    时间差不多，签到的人已经全部进场，销售人员开始抽取首先选房的幸运儿，旁边还有江州公证处的工作人员现场公证。

    “147号，江一萍。”

    第一个幸运儿很快诞生。

    “耶！”

    只见一个穿着孕妇装的女子和她老公击掌庆贺道。

    中年人仔细一看，发现他们正是元旦下午和自己一起下订金的那对小夫妻。上次见面女方还肚子平平，两个月不到就已经变成准妈妈，看来未出生的宝宝给他们家带来了运气。

    小夫妻欢天喜地跟着工作人员到旁边另一间房，准备选择新房位置所在。他们作为第一个挑选者，拥有非常大的自由选择权。

    最终他们选了一套位于3楼的朝南户型，而且地处小区中心，是他们俩梦寐以求的地方。

    看着一个又一个购房者举手示意被抽中，乐滋滋到一旁挑选房子，中年男子的老婆有些不耐烦。

    “怎么还轮不到咱们，买个房送钱上门都那么闹心！”

    “没办法，咱至少还能在这抽签。外面的人还要等下一批，到时还不一定能买得到。”

    中年男子宽声安慰妻子道。

    “146号，吴彪。”

    广播传出刚抽到的号码。

    “嘿，这里，这里！”

    中年男子的老婆赶紧站起来举手招呼道。

    还行！

    处在中间阶段选房，可以有余地挑选自己喜欢的房子，中年男子心里暗道。

    他们想要的是7楼，七上八下嘛，希望男主人可以职场再往上升一升。不过之前许多人也抱了同样想法，毕竟有电梯嘛，所以7楼不算很高，许多好的7楼位置都被人挑光了。

    两人讨论了一会，最终决定选择一套位于小区深处些的7楼房子，但在和销售说明时却发现这套房子一分钟前刚被另一户家庭定下。因为抽签进来选房的人不一定马上能做出决定，需要慢慢看一下沙盘和小区分布图，所以几乎有20名客户在同时挑房。

    见此，夫妻俩赶紧启动后备预案。幸好多看了一套，他们选择靠马路附近的一套7楼房子，这次没有人和他们抢了，两人顺利确定未来的新家。

    由于资金到位，江南地产管理严格，施工顺利，所以三期交付时间在今年9月份，只需等半年就可以住上新房，这也是西子湾三期大受欢迎的原因之一。

    入场的622名客户绝大部分都挑选了自己认可的户型，但也有10来位由于后来才抽中，入场时发现心仪户型都被挑走而选不到房子。他们想放弃这次机会，等五一节第三批强推的房源再挑选。

    对客户的合理要求，江南地产已经充分考虑到，同意了他们的请求，不过也提醒他们五一第三批的房源价格可能还要上涨。在这样情形下，在考虑之中的客户又有7名决定挑选勉强能够接受的新房，毕竟对国人来说价格是一个非常敏感的因素。今天开盘已经比元旦第一批时均价提高了150元/平，若是到五一的话，可能还要涨100——200元。以一套140平的户型计算，显而易见又会多出近2万元成本。

    交过订金的客户处理完毕，还剩180多套房源没人认领，那么就轮到今天现场临时接待的客户来挑选。在五一必定会涨价的提示下，剩下的180多套房子也都被市民抢购一空。因为严格执行“一房一价”原则，在开盘前江南地产已经对每套房子进行打分评比，然后分别定价，就算是同一楼梯同一楼层的对门，价格都会有差异。这样的话，就可以避免互相比价，买贵买低公司都会有理由应对。

    江州这边，由于已经打开了市场，做起了品牌，所以秦然并不担心。他关心的是新进入的两个城市：汶州和宁博，到底这两个地方表现怎么样？

    汶州电视台的新闻栏目和天气预告，已经被江南地产的“江南·雅居”冠名播出。经过一个月时间广播狂轰乱炸，汶州市民大部分知道有一个来自江州开发商的新楼盘在大年初五开盘。

    “住在江南，春暖花开！”

    由秦然决定的公司统一宣传广告语在汶州开始流传，他还要求陈浩在汶州各大媒体做了许多公关稿和软广告，要把江南地产取得国家高标准住宅小区认证的事情传播开来。这年头，有个国字号的名头还是非常吃香，政府的公信力还是很强大。

    因为之前蓄客认购的人数不多，所以秦然只推了400套房源，均价在2500元/平。但出乎秦然的意料，当天汶州市民如潮水般涌来到“江南·易居”参观。作为汶州第一个高标准采用新技术配套的商品房小区，经过宣传发酵，引来了许多看热闹的市民，当然也有不少感兴趣的潜在客户。

    和江州西子湾许多住户是政府机关单位的人不同，汶州这里顾客主要是中小私营企业主，这也契合当地私营企业发达的经济模式。汶州人做买卖，喜欢现金交易，所以当天就有许多提着现金来购房的客户。虽然预订人数不多，但现场现款买房的人却很多，这极大出乎了秦然的意料。

    推出的400套房很快被抢光，陈浩在请示了秦然后，紧急再推200套以应对现场客户的需求。汶州工行派来的人也没有想到当天销售如此火爆，一叠叠的人民币现金从江南地产转了手后就存入到银行手中。他们紧急向总部申请了运钞车，把收集来的大堆现金运回银行保险库。汶州人买房几乎很少贷款，都用现金一次性付款完毕，显示出藏富于民的厚度。

    汶州首战告捷，那么宁博市的情况又是如何？

    宁博市除了宣传小区的特点外，还重点突出了地域优势，尤其是一旁打算建造的商业中心以及规划的步行街。

    “最顶尖的设计团队、最专业的物业团队、最黄金的地理位置，‘江南·宁轩’——每个宁博人都梦寐以求的家，期待您及您的家人携手入住！”

    每个城市每个楼盘都有独特的优势，所以广告语和宣传重点也有不同。不过，“住在江南，春暖花开”是每一个广告后都必须强制加上的结语，这是秦然为了统一公司宣传而作出的强制规定。

    不同于江州都是政府机关单位人群为主，也不同于汶州都是私营企业主，宁博“江南·宁轩”的顾客群更像是之前两个城市的结合体，一半对一半。

    面对2450元/平的均价，宁博市民也表现出非常强烈的热情，大举认购房源。尤其在江州房价上涨的对比下，许多人都出手抢购新房，600套房同样当天售罄。原本宁博1800元/平的全市平均房价，被“江南·宁轩”的发售，硬生生拉高到2000元/平。主要因为这时全市商品房房源不多，江南地产的新房上市一下子拉高了房价。

    为何江南地产卖2450元/平的均价还受市民追捧呢？

    因为1800元/平的房子许多都是本地小开发商弄的独栋或几栋楼房，没有物业也比不上江南地产楼盘设计美科学美观。简单对比之下，宁博市民更愿意选择高级上档次而且口碑颇佳的江南地产新楼盘入住。

    看到“江南·宁轩”热销，尤其是2450元/平均价，还有一群高兴的人就是在对面不远处回迁小区的住户。他们回迁楼盘的成本定价在1400元/平，现在“江南·宁轩”开盘定价为2450元/平，无形中让他们的房子也升值了不少。虽然可能没有江南地产的物业管理，户型设计方面也差一些，但对比1400元/平成本价，他们的房子至少也每平方升值增加了几百元。

    庞大的市场需求，犹如海绵吸水一般把江南地产新推出的房源都一一吸掉。初五当天，秦然再次笑开了花，三地开盘都超出预期，当天全部都完成了销售目标。广阔肥沃的处－女地，让捷足先登的秦然饱餐了一顿，为公司今后扩张积累了更多的资本。

    江州西子湾三期第二批销售800套房源，均价4150元/平，共收入了4.82亿；汶州的“江南·易居”，加推了200套共合计600套房源，均价2500元/平，收入2.18亿；宁博的“江南·宁轩”也是600套房源，最终回收2.1亿。

    大年初五，短短一天，江南地产回笼现金总额达到9.1亿元。其中汶州、宁博市的新项目都取得了开门红，而且都几乎收回了投资成本，剩余的未推房源就是公司的纯利。

    最美不过开门红，1999年，秦然来了！