40.双剑合璧，共度互联网寒冬（一）

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    接下来的日子，马东庆和市场部逐渐的放慢了推广速度，但还是不断的推广，除了开拓华东各省的业务外，还稍带着开辟了些许中原地区的业务。而俞欣则除了在做好财务工作外，每天还悄悄的忙碌着寻找着下一个投资人。凭借她在美国这几年的人脉，再加上肖氏基金的大力帮助，在他们的共同努力下，创瓴资本终于答应再给图图网投资1000万。随着就是股权又有了新变化，这样肖氏和创瓴资本对图图网进行了重新估值。

    5月8日，是肖氏和创瓴在综合多方面因素评估图图网的截止日期。前一天肖小平就让秘书通知了马东庆和俞欣来肖氏进行谈判。一大早，马东庆就着正装和俞欣来到了肖氏。在工作人员的引领下，就进入了肖氏一小型会议室。两人坐在会议室里等了一会，才见一身正装的肖小平和徐磊进来，马东庆和俞欣站起来迎接，互相寒暄了一会，肖小平还开玩笑道，“马总，是越来越像个老板了，俞欣呢也越来越漂亮了。”因为马东庆今天确实是经过精心打扮，还特意穿了件名牌，显得高档了许多。

    待大家都坐定，工作人员给每人都斟满了茶水后默默离开。肖小平先开了腔，“首先非常欢迎马总和俞欣俞总来和我们进行谈判，谈判的内容大家都知道，就是关于我们投资后的股份变更问题。下面呢，我就简单说一下我方的看法和要求。”马东庆和俞欣都略微一笑，继续听着肖小平说。只见慢慢打开了手里的文件，略微的看了一下，抬起头扶了扶眼镜，慢慢的说，“经过我们肖氏及创瓴的工作人员对图图网的重新评估，最终估值为1400万，当然是美元。我们期望获得的股份是以我们2000万和创瓴的1000万换取图图网69%的股权，其中肖氏46%，创瓴23%。......”

    当肖小平说出他们的估值时，马东庆心里吃惊了一下，没想到他们对图图网估值会那么高，因为在他心里估值也就5000万，当然是人民币。没想到对方估值竟是马东庆估值的两倍，这让马东庆有些吃惊，但没有表现出来，还是在认真的听着。俞欣倒没有意外，只是比她的估值稍微高了一点，考虑到近几年互联网的发展速度，她也认为比较合理。看对面投资方显然达成了默契形成了联盟，马东庆和俞欣心里都有点犯怵。但当马东庆听到他们竟然要69%的股权，心里打起了算盘。在第一次融资时，马东庆对资本不懂，当时也只是请教了一下一个搞法律的朋友，俞欣当时也在肖氏，没有过多关注股权问题，当时肖氏的2000万是占有49%的股份，马东庆及创业团队占51%。现在重新估值后，估值倒是翻了一倍，但是股份现在少的太多，这样以后的话语权会更少，要是再找投资，再一稀释，他们将失去话语权。看听到肖小平说完要求，马东庆和俞欣他们要求暂时休息一会，以便他们计算一下。马东庆和俞欣在会议室的隔壁小声讨论着，明显感觉他们占的股权较少，同时两人商量着该如何回应，他们想据理力争。

    当马东庆和俞欣再一次回到谈判桌上的时候，肖小平和徐磊两人已经聊开了，正在嬉笑着，看马东庆和俞欣重新回到谈判桌上时，大家都严肃了起来。马东庆说，“对于投资方对我们公司的估值我暂不做评论，但在股权问题上，我们有不同看法，我们认为投资方不能拥有如此多的股权，我们原因主要有三点，一是：我们是初创团队，本身在公司的工资就不高，加上以前应该也没多少储蓄，股份再少了，我们创业团队会没有激情，生活不好保障，这样就会有后顾之忧；二是：投资方是不是应该考虑一下我们创业者的辛苦，我们应该得到足够的回报；三是：后面可能还回增加投资，创业团队股权太少，以后投资不容易再找到。”

    肖小平和徐磊也似乎默认了马东庆的说法，但嘴上还是不能说。徐磊问道，“你们打算要多少股份，不妨说出来，我们大家都讨论一下。”

    马东庆看了下俞欣，因为刚才在隔壁他们准备了两套方案，两人相视一笑，然后马东庆说，“我们也不客套了，我们打算要52%的股权。”马东庆说了他们的第一套方案，因为自己这方要52%，能拥有绝对的控股权和话语权。

    对方听到马东庆的方案，明显感觉到不合适，他们也想要控股权，双方又开始了谈判。

    最后经过两天的谈判，他们最终以3000万换取图图网的51%的股份，而马东庆、俞欣以及他们的创业团队占49%，但马东庆要求他们要有控股权。

    因为这次融资主要是俞欣促成的，马东庆很感激俞欣，在谈判过程中，俞欣也出了很多力。马东庆为犒劳俞欣，在谈判结束后，专门带俞欣吃了大餐，两人好好享受了一天二人世界。虽然又有了投资，但从网上种种现象看，对互联网企业并不乐观，俞欣还是在劝马东庆不要扩张太快。

    转眼间，5月过去了。马东庆和俞欣各自忙完，回到家已经9点多了。到家后双双洗过澡后，俞欣依偎在马东庆怀里看着电视。两人以前就有约定，工作上的情绪不要带到家里来，家里可以谈工作，但不能争吵，谁争吵谁去住酒店。俞欣见马东庆的心情还不错，就想给他再一次建议停掉北上广的公交车广告推广业务，还有不要再继续扩张推广了。还没张口就看到电视上正播出自1月份以来，美国纳斯达克股票一直在狂跌，持续三年的互联网浪潮也逐渐从波峰跌入了波谷，竟然还有人预言互联网寒冬已来到的消息，这一消息深深刺激了在看电视的两个人，两人不约而同的看了看对方。俞欣先张了口，“东庆呀，寒冬真的来了，我们必须要有所准备，否则我们会被冻死。”

    马东庆也紧张了起来，点了根烟，应道“看来我们是该停掉某些推广业务了。”没过多久，也就是一根烟的功夫，他就给黄婷婷打了个电话，让黄婷婷通知各个地区的负责人在他们明天下午上班前给他发一份工作总结报告。

    翌日，马东庆上班后就让郑阳也整理出一套最近的业务数据报告，整个下午马东庆都在看市场部和技术部发来的工作报告，心里打起了鼓，难道互联网的冬天来了吗？刚兴起来就要没落吗？他不甘心，但又看到俞欣昨天整理好的工作总结，显然在广告投放这方面，已经烧掉了接近400万。在一个初创公司，短短2个月烧掉了400万，他们一期融资金额的五分之一，照这样下去，他们的资金撑不了一年时间，马东庆有点后怕，万一资金链断裂怎么办，他的脑海里又浮现肖小平让他继续加大推广力度的画面，心里渐渐矛盾起来。或许是因为天气太热，也可能是他心里真的急躁了，额头上的汗滴不时的落到了桌子上的文件上。他又开始踌躇，犹豫。最后还是拿起了电话，给广东的楚龙打起了电话，通知他全面停掉公交车投放广告业务。继而又给上海的孙成龙打了电话，内容是一样的。北京这边他想先告知一下肖小平，然后再停掉相关业务。又打电话通知山东、江苏、浙江以及福建的负责人，尽量要放慢推广的脚步。

    下午，马东庆在办公室里来回踱步，他已经意识到互联网寒冬即将来临，他们要做好备战寒冬的准备。不一会就见他给公关部同事打起了电话，电话的内容是通知各股东及各大区的负责人两天后前来开会，但没说为什么开会。

    两天后，各地区负责人都来到北京进行开会，大家互相认识后，都找了个位置坐下，都小声议论着。开会之前，马东庆特意给肖小平、徐磊他们打了电话，想让他们也来参加一下会议，可不巧的是肖小平不在国内，徐磊又很忙，所以都不能来参加，只是派了个秘书前来。会议室内，图图网的几个股东都坐在第一排，后面坐着各地区的负责人。马东庆则站在了主席台上。开会前，马东庆让公关部同事打开了投影仪。马东庆看大家都到齐，就敲了敲话筒，开始讲了话，“大家可能还不知道这次开会的目的，我是想大家看几组数据。”马东庆一边说，一边打开了自己的ppt。他指着ppt的图片说，“这是美国上个月的纳斯纳克股票指数图，大家看到了什么？”众人看向ppt，发现美国纳斯纳克股票这个月还是在跌，大家看完后都小声议论着。还没停止讨论，马东庆就说，“对，美国纳斯纳克股票现在在持续下跌。”然后他就打开了第二张ppt说，“美国某法院已经判决微软公司存在垄断行为，并且美国某些科技公司特别是近几年风光无限的互联网企业都在大肆裁员，包括微软和甲骨文公司，甚至有些公司已经禁止员工出差了，能用电话搞定的事情不允许再去住宾馆谈判。甚至还有某些互联网公司的产品经理被裁后在大街上捡易拉罐进行生活的。大家想到了什么？”马东庆似乎在说着笑话，但笑话的背后暗藏着危机。会议室里的股东们都严肃起来了，他们也感觉到了危机的到来。马东庆又打开了最后一张ppt，“这是我们上个月的财务报表，我们上个月总共在广告投放上，花掉了整整400万，我想说这个数字严重超出了我们的预算，这是我的失职，我在这向大家检讨。但今天我们开会的目的不是我检讨，而是我要提醒大家，互联网的冬天来了，我们要准备过冬了。”