05.融资招标会（二）

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    05融资招标会（二）

    天渐渐冷了起来，但人们的心变的轻松了许多。终于到了周三，马东庆醒的比平常稍早，揉了揉他那迷离的小眼睛，戴上眼镜，拉开窗帘，再两眼望去，朝霞初露，晨光闪闪，屡屡青烟随之飞舞，深秋之盛景尽收眼底，他看着这盛景不免活跃起来，似乎心里有音乐节奏，不自觉的跳了起来。不过没多久，他就穿起来衣服，因为今天有重要事情，那就是去招标会。

    早上起床后，看室友们都还没起床，他匆匆忙忙的洗过澡后，正儿八经的在镜子前打扮了一番，还特意翻找了他仅有的一套西装穿了起来，这样显得更正式一点。这些都收拾完毕，他的室友也都陆续起床了，正看见一室友站在门外等着用洗手间，跟他打了个招呼就出门了。他下楼后犹豫着是打车还是坐地铁，最后他选择坐地铁，因为他怕打车迟到。地铁上人头攒动，没有一点下脚的地方，好不容易抓着了扶手，忽然一个人从背后推了推他，不知道是不是故意的，反正他今天心情好，也没怎么在意。当他走出地铁的时候，如沐春风，感觉世界很美好，走路都好像带着风。看到盛唐国际大厦，心里更是一喜，不免加快了脚步，越走近时，心想大公司就是不一样，周围的气氛都不一样，人都匆匆忙忙的，门庭也不一样，更气派。走进去大厦以后，发现人也不少，但人人都很有秩序。

    刚要进电梯间，被一个戴着小红帽的小伙子伸手拦住，“不好意思，先生，请出示你的员工卡。”

    马东庆错愕了一下，说，“我是来参加招标的，不在这上班。”

    “那您是参加什么公司的招标会呢，你先在服务台做个登记，我们做个核实，如果通过核实，您再进去，谢谢合作！”马东庆挠了挠头，心想规矩还挺多，不过这样对公司很好，安全有效。他到服务台登记好后，看着服务台在那核实。一道道关卡过后，在工作人员的引导下，他进入电梯间，这时候他看见很多人在等待着电梯，他怕迟到，见电梯下来，他便挤进了电梯，跟旁边的人点头示意微笑着，按了16层的楼梯号。穿过前台，被前台小姐引导到一间会议室，里面已经坐了十来个人，都是来要投资的。马东庆坐下后，才发现连会议室都跟财富中心大厦都不一样，高档了许多。接着低头看了看会议安排：首先是肖氏公司工作人员介绍肖氏和欢迎致词，接着是六家公司的项目介绍，项目介绍后有答辩环节。还没等马东庆看完，就听到楼道里传来咚咚咚的声音，接着一个身材曼妙，凹凸有致，肌肤雪白，容颜清纯的，好像三十岁左右的女人走了进来。她穿着黑色职业套装，戴着眼镜，职业范十足。她面带着微笑优雅的走向主席台，拿起话筒，敲了敲，环视了下四周，慢条斯理的说，“大家好，我是肖氏的许佳，容许我代表肖氏欢迎大家。今天的招标会是我和俞欣直接负责，她稍后会来。我先来介绍下我们肖氏，肖氏基金管理公司是旅美华侨肖小平主创的风投公司，目前是中国最大的投资公司，在投项目有612个，在投资金接近100亿。所以说肖氏是有足够能力帮助你们，也是有足够有能力做你们的坚强后盾的......”还没等许佳介绍完，马东庆忽然来了个电话，他就徐徐的站起来，掂着脚尖的慢慢的出去接了电话，电话是他爸打来的，让他抽空回趟家，他答应着，因为他着急也没问为什么。打完电话后，他又蹑手蹑脚的走回座位，看到了俞欣已然站到了主席台边，这时只听到许佳说，“下面有请第一个公司来介绍项目，大家欢迎”第一个是一个传统项目，一个做披萨连锁的项目，因为他很喜欢研究美食，中国的、西方的他都很喜欢。于是他就自创披萨做法，要在中国一线城市开连锁披萨店，毕竟国内的披萨店还不是很多，他现在主打城市不在北京，来这只是来拉投资的。讲完后，答辩的问题不是很多，主要围绕投资金额和合伙人的问题。第二个是关于互联网教育的，马东庆也没怎么仔细听，只看着自己的商业计划书，因为他是第三个上台。当他上台后，故意咳嗽了一声，以引起会议室里的人的注意。这时，只听马东庆诡异的说，“如果你想看有关商业的书，家里没有怎么办？”

    “到书店去买呀”，下面的老板回应着。

    “很好，如果你儿子要看故事书，家里没有怎么办？”他又提问到。

    “还是到书店呀。”下面老板有些不耐烦了，有气无力的说。

    “如果你想看养生方面的书家里也没有怎么办？”会议室里哄堂大笑，熙熙攘攘的。

    “哈哈哈，不要笑我，虽然我也觉得好笑也很傻的问题，本来我还想问一个同样答案的问题，想想还是算了，直接切入主题。我主要是想问问，如果在家里轻轻一点鼠标就能买到你想要的书，你愿意吗？”，众人一个个好奇了起来，一个个交头接耳的讨论着，在家买书，很新鲜呀，但好像有那么一个人没那么好奇。

    “好了好了，各位老板们，不要惊奇，不要骚乱。我们要注意聆听世界，现在已经进入互联网信息时代，点击鼠标买东西不是什么新鲜事，亚马逊商城你们知道吗？它已经在1995年成功上线，而且经营很多业务，在家购物已经成为现实。中国是一个人口大国，购物需求很大的，网上购物肯定是会是一个趋势，一个风向标。而我的项目就是一个网上书城的项目，也即将是中国第一家网上书城，谢谢！”马东庆铿锵有力的说到。

    “很简短也很精彩，这个项目现在上线没？”，许佳好奇的问到。

    “还没有，但已经完成。”马东庆似乎感觉到了许佳对这个项目很感兴趣。

    “项目有什么功能或者几个模块？具体说说。”

    马东庆指着ppt说，“这个项目我们已经研究了大半年了，该项目主要有以下五大管理系统，分别是登录管理系统、前台展示管理系统、**管理系统、后台处理系统和客服处理系统。登录系统下面又分为用户注册、用户登录、普通游客登录、用户信息更改这几个模块。前台展示系统有图书信息检索、图书图片展示、图书信息展示和图书上架下架模块。最重要的**管理系统包括购物车管理、订单确认、货源确认、出货管理、物流管理、货物退换管理。后台处理包括会员管理和信息处理模块。客服处理就是信息及网站维护。当然该系统还需要日后改进，暂时是这个版本。”马东庆噼里啪啦的说了一大堆。

    “很专业呀，专业的问题暂时不讨论，说点我们比较关心的，你认为项目中最大的困难是什么？”，许佳问。

    “当然是如何引流了。”马东庆不假思索的说。

    “那你们打算怎么解决呢？”

    “现在中国的互联网刚起步，但也有了些社交软件，比如OICQ。也有了很多门户网站网站，比如新浪，搜狐等，这些平台都能帮我们进行线上推广，当然最重要的还是需要我们自身的线下推广。”

    “那你认为你这个网上书店与传统项目有什么优势和劣势呢？”

    “这个问题私下里也跟你们俞欣小姐也讨论过、优势呢，还是比较明显的。一就是减少流通，建立出版社与读者的直接联系，降低中间环节出现的无形价值；二就是网上书店会比传统书店，甚至是大型书店的图书种类多，让读者有更多的选择。三就是消除图书销售过程中的地域性差别，防止了新近出版的书一个地区一个地区的进行售卖。四呢，就是网上书店更容易找到想要的书，输入想要的书或者浏览某一类的书，不需要走动轻轻一点就能查询到自己想要的书......”马东庆还要继续说时，许佳打断了他，“好了马先生，优势就先说到这吧，不打断你，怕你能说到晚上18点。”会议室里哈哈哈大笑了一会，许佳又说，“你说说劣势吧。”

    “当然事情都有两面性，网上书店当然也是，劣势也是存在的，最重要的是消费者看不到实物，不能判断内容的好坏；另外呢，点击购买后，需要等一段时间等等吧，劣势我就不再一一的去说了。”

    “好，那你们打算融资多少？”许佳好奇的问。

    “2000万。”他故意多说了点，他好像看到他们对这个项目很感兴趣。许佳和俞欣一边听着一边记录着。

    “你们怎么整合资源的呢？”俞欣饶有兴趣的问。

    “我已经在图书行业摸爬滚打了很多年了，有不少作家的图书出版合同，也有很多出版行业的朋友和资源，我本人也有几家线下图书店，有了一定的资源，也有竞争对手的资源，网上书城上线后，他们就能成为我的客户。再以后要做的就是跑市场，去与各个出版社、书籍经销商谈合作，这也是我们主要做的事情。”

    “马总很会找资源，连竞争对手都不放过。“许佳逗趣的说，”如果我们不投资，你还会做下去吗？”

    “那肯定要做，这是我一生的事业。”

    •“好，由于时间关系，不再问问题了，后面我和俞欣会继续跟进你这个项目，下一个。”，许佳说。

    马东庆走下主席台，余光瞥了瞥许佳，感觉还不错。而此时俞欣对他竖起了大拇指。之后，又有三家上台介绍了自己的项目。

    到第5个上台介绍自己的项目的时候，马东庆发现就是刚才那个不太好奇的老板，原来他是时峰网的创始人王涛。时峰网已经很有名了，它是中国网上贸易的旗帜公司，现在公司已经在运营了，据听说还拿到了很多风投的资金，现在又来找投资呀，马东庆不免多听了几句。六家公司都介绍完毕后，许佳上台说：“非常高兴听大家介绍自己的项目，很精彩，相信你们对自己的项目也很欣赏。接下来我和俞欣会对你们的项目进行评估，下周我们也会到你们公司实地考察，评估后会给我们肖总汇报，最后他来决定投资哪一家或哪几家公司，再次感谢大家来参加竞标，谢谢！”，大家陆续走出了会议室。马东庆在走出会议室的同时给俞欣一个打电话的手势，俞欣会心的一笑表示礼貌。走出肖氏的大门，看着别人都开着车，又在心里想，“等老子以后有钱了，一定要买好多车，也来显摆显摆。”其实马东庆是一个爱车的人，只是没钱买。

    还没等马东庆离开，就看见王涛过来打招呼，“我，王涛，目前是时峰网络有限责任公司总经理，怎么样，认识一下？”就伸出了手跟马东庆握了握手。

    “我一个毛头小子认识王总很荣幸，仰慕已久，今天算是见到真人了。”马东庆奉承道。

    “好，今天算是认识了，以后有机会一起坐坐聊聊,今天还有事，就不聊了。”

    “好的，王总，有机会再约。”