随意春芳歇

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    随意春芳歇

    汽车城主办春季高端品牌汽车展，王振杰收到邀请函后拿给了总经理。总经理看了一下，仔细询问参展的部分厂商品牌，然后说：“这个展我们必须去，绝大部分大品牌都在，我们也去凑个热闹。按流程进行吧！”

    王振杰拿着展位图，现场对照看了一下，觉得如果是在室外太惨了，销售顾问被晒着，车也被晒着，顾客来了也呆不久，还是多花点钱要内室的场地吧？想到这儿，又打了一个电话给总经理说：“外展的场地不太好，内场的到是挺好的，要不要多花点儿钱订室内的场地得了？”总经理批示说：“行，你自己看着办。”

    发了封电子邮件到厂家市场部和大区经理，审请相关的展具。很快得到回复，把场地尺寸，平面图形，整个展区图发给他们。看来厂家对这种有竞品在场的展示历来很重视，猜想估计会帮着出布展方案，这样一来就解决了绝大部分问题，王振杰心下狂喜。不过要跟另一家同城店合办一个展台的消息反馈回来，给王振杰当头泼了一瓢冷水。

    一周后厂家布展方案出台，所有布展的道具直接由厂家从北京订做，通过货运发来。先看了一下电脑里的效果图，接着对比看了发过来的布展材料，制作还行。与本市众多广告公司能制作的KTV板和亚克力板手艺不可同日而语，不愧是首都的大广告公司，只是价格贵得离谱!

    搭建展台的事情交给了市场专员，都已经车展过几十次了，有经验，所有材料运送到汽车城后，市场专员按照图纸指示聘请过来的广告公司安装人员进行组装。销售部把事先装饰好的展车开进场，一切有序的进行着。

    汽车城开展那天，总经理作为嘉宾出席了开幕式，披上了彩带，剪完彩后走到台下坐好。

    车模们陆续上台。有美女看，台下的众人睁大了眼仰视着台上，挨个儿欣赏着车模，车展就是个鱼龙混杂的场合，这次不知哪个品牌把风头正劲的“干露露”都请来助阵！

    突然发现一个熟悉的影子。

    她怎么来了？

    乳白色的小领春装衬托脸庞更加白皙，有种“气质美如兰，才华馥比仙”的感觉！

    这不是瞿文吗？疑问之下有些释然。财务部就是欺生！一般来了新人，这类跑外的活基本都跑不掉，看来是被派到车展来收定金了。

    时间回到面试的一幕:出差回来后刘立家又给我打了电话，我才记起有这档子事情，马上通知她来面试，当时我中午有个应酬，有点沾酒，第一眼看到她有些朦胧的感觉，东风风神要储备人的，先留下吧！

    开幕仪式结束后，财务经理打电话说：“农信的来了，说是他们同事要买车，要优惠到最低价。”

    我看着瞿文心无旁骛的坐在那儿，置身在熙熙攘攘、人声鼎沸的车展，动静相宜，这边独好！

    驱车赶回公司后，她的影子还在脑海中又闪了一下。

    可是上班时间事情太多，农信的钱主任与孙经理在我办公室等着，原来是孙经理看好了上海大众的一款帕萨特车，从车展看完车刚过来。我给销售经理姜夕岭通了话，实际上处理这种事情公司早有规定，因为是业务贷款关系行，银行关系需要为维护好，银行内部员工买车在车展基础上再优惠伍佰元。跟销售经理姜夕岭通话只是装装样子！

    把车展成本价格表拿给钱德江看看，说明这个价格卖出，亏损多少云云！

    “要不我再给老板打个电话？”钱主任说道。

    骗鬼呢！要打,早就打了，还来找我！

    “好吧、好吧”我漫不经心的说道。

    “老板电话占线，那就不再打了，咱哥们更说得着”

    这不就结了!

    有一搭没一搭的跟他们说这话，心里却想着展场上的瞿文。我说：“你们先交点定金，先定下车型，车到的时候我跟董事长汇报一下，再联系你。”他们点头说：“好！好！你先忙，行里还有些事情要处理，先走了。”

    再一次赶到汽车城，正是休息吃饭时间，车模们早上开幕式过后站了一下展台，接着又撤走休息了。我走到室内，对守在这儿的销售顾问，问：“今天早上感觉怎么样？”

    销售顾问说：“你刚走老对头跟咱们打起来了，昊总在处理，110都来了”

    本市上海大众市区有我们跟天泽两家店，同城店之间一直掐架，这次又是厂家要求做了同一个展台，销售顾问为争客户不打不起来才怪。

    “没伤着人吧？”嘴里这么问，担心的倒是瞿文有没有事！怕城门失火，殃及池鱼。又一想她又不像爱看热闹的人，自嘲的笑笑，我这是怎么了！

    车展共举行三天，周五、周六、周日。

    周六，开发区建行于金峰经理打电话问：兄弟啊，听说汽车城有车展，有个朋友想买车，打算过去看看，如果你方便的话来接一下。也是给你们卖车吗！

    正在开发区建行申请着贷款，意图很明显，他们双休没事干逛逛车展，是要我们中午买单，这事情难度也不大，我点头应下，说：“好。”

    跟董事长电话汇报，得到许可，跟行管部沟通，联系了酒店，董事长另有应酬就不作陪了。

    开车到金融街接于金峰和他的朋友，车辆缓行中忽然车窗被敲了几下，我先是一愣，接着反应过来，这不就是于金峰所在的信贷科的马楷余吗，这个马楷余那可是开发区建行的“白富美”，背景深厚！人张扬得不行！今天造型独特！更时尚，更漂亮。停车，我打开车门，把于金峰让到前排副驾驶处。对马楷余说：“你今天很是与众不同呢。”她“咯咯”笑笑，说：“听说车展上有美女车模，我去和她们比试比试。”啥心态啊？

    一上车，一种梧桐花的香水气息弥漫开来。后来才知道人家那叫“香奈儿Chanel Sycomore”，很名贵的香水。美女在旁有点心辕意马。

    进了汽车城展场，停好车后一行三人走了出来，这时展场上人不算多，松散的有些围观者，但更多的人是用手机给车模拍照。

    和于金峰、马楷余并肩走着，有人以为马楷余是车模，举起手机就要抓拍，被于金峰立刻阻止。看来长的漂亮的女孩儿无论到何处都受追捧。她倒是不以为然！

    车展没白没黑地加班，思维明显就有些迟钝。于金峰见我一幅心不在焉的样子，问：“怎么你还有其它的事情吗？”

    我慌忙说：“没有。”

    “中午咱去红星公社吃鱼去？”，我适时提议道：也算是给自己刚才的不礼貌转移一下话题。

    于金峰抬手看看手表，“走”。

    “红星公社”坐落在白浪河湿地公园南部，水库大坝北侧一片柳树树林中，以吃鱼闻名。

    白浪河水库是市区几条河的发源地，湿地区经改造已经成为市民流连忘返的休闲公园，车缓缓地行进在绿树成荫的小道上，天空中飘浮着柔和的、透明的、清亮的、潮乎乎的空气，我们放下车窗贪婪的呼吸着！

    白浪河原名白狼河 传说很久以前，本地有一个道士，他给他自己算了一个墓地，还告诉了他儿子。死后，他儿子带着他，顺着白狼河向上游走，走到尽头后，发现一个洞，有很少的水流出，这就是老道士算的地方，儿子没办法，只好用手挖，结果窜出一匹白狼，接着，就喷出了白花花的水，水很急很大，但等儿子将道士放进去之后，水就慢慢变小了，据说，那白狼就是道士的化身，而且从此，本地再也没有缺过水，人们借此给河取名为---白浪河。

    白浪河既守住了城市源远流长的古都氛围，又注入了新的灵动色彩。乘船荡漾在河水上，飘飘然如御风而行，两边迎来典雅的北派建筑，潍州八景像，文人墨士所留诗句，让人的心也飘到了那久远的年代。曾经的繁华，曾经的衰落，都已逝去，今日的白浪河依旧淙淙潺潺。不禁想起了郑板桥《维县竹枝词》

    三更灯火不曾收，

    玉脍金齑满市楼。

    云外清歌花外笛，

    潍州原是小苏州。

    初春时节，青草、芦苇和红的、白的、紫的野花，被高悬在天空的一轮温热的太阳觑晒着，空气里充满了甜醉的气息。每根芦苇，从秆到叶都是鲜绿鲜绿的，翠得闪闪发亮，翠得每片叶子都要滴出水来，临风摇曳，婀娜多姿。

    河面上绿叶搭绿叶，红花叠白花，有的已经张开了笑脸，露出了鹅钱色的花蕊；有的含苞待放，膨胀得像马上要绽开似的；有的紧绷着脸，还只是一个粉红的或者洁白的花苞。

    选在一个六角凉亭上就座，亭子四面悬挂着竹帘。阳光斜斜的从半卷着竹帘缝隙中点点投过来！

    服务员交待道：今天客人较多，菜得等一会儿！

    于金峰和马楷余去欣赏着园林式的酒店了。

    坐在竹椅上，环顾四周，由于连日劳累的缘故，一缕倦意袭上了。。。。。。

    凤出梧桐早

    花开两朵，各表一枝。

    凤出梧桐早，林稀烟雾迟。沙溪野渡渡人时，舟滞水波齐。

    蝶舞紫荆俏 ，荷娇鹃独知。暖阳渔火诱蛾痴，夜半暧人依。

    坐在公寓的阳台上，瞿文没有开灯，透过法桐树密密匝匝的叶子，斑驳迷离的月光照得她通体如一纸勾着若隐若现轮廓的剪影。大学毕业以后，她仿佛一直就在月夜里坐着，不想看清周围，更不情愿被周围看清。那仿佛又是一种等待，起码，是心在等待……

    她时常会想，生命本是个奇迹，而两个生命的相遇本应是个更为美丽的奇迹。但无论是学校际遇，还是职场邂逅，对她而言都不能算是多么美丽的相遇，这一点也只有在黑夜中才能看清，用心……

    可她终究明白 ，现实就如同这法桐一般会一直挡在她的面前，总也不会给她一轮完整的月。而她恰又习惯了透过那稀稀松松的枝叶来欣赏月光，不敢奢求，更不愿抗争。何况，那样不见得就不美。

    也许，瞿文这样的女孩，天生就不属于任何男人，就连她自己也不曾相信会有那样一个男人，可以叩开她的心门，入驻并完全占据她的心。

    她的童年算是命运多舛，在两岁多的时候有过一段寄养的别离情结。所以在她看来，别人亏欠与她的心理始终徘徊笼罩在梦魇中。

    在对待爱情方面，瞿文谨小慎微。大学时代，她也有过青涩朦胧的花前月下。男主角是高她一届的师兄，学的是管理专业。他们在迎新晚会上相识，一见钟情，海誓山盟。他有着理科生的沉稳和睿智，更有一张灵动的脸。清朗，线条感十足。这种长相的男人，是男人中的万人迷。瞿文觉得，他就是她的真命天子，她的前世今生。

    从大一到大三，瞿文快乐的像只没心没肺的翠鸟。不错的成绩，英俊的对她爱护备至的男友。这是上苍对瞿文的偏爱。

    一梦三四年。那个余音未婉的毕业季，瞿文自以为的海枯石烂般的爱情遭遇了癌变。他毕业了，凭着优异的成绩回到了故乡所在的城市。

    接下来上演的是我们烂熟于胸的俗套故事，可偏偏这故事的全部情节都真实得不敢触碰！

    终于毕业了！

    都说随着现代城市产业结构的调整，文科生就业比理科生难，遇上现今经济形势不好的年份，文科生更是没出路。

    无疑，瞿文就是属于这没出路的人堆儿里的一分子。虽然在大学四年里，她的各类证书撑破了一个特大号文件袋，但是别说所谓铁饭碗的工作就是木头饭碗、泥巴饭碗的工作也没她的份儿。那什么英语n级证书、普通话一级乙等证书、计算机等级证书、优秀毕业生证书以及一大摞作品获奖证书，成了压箱底长蛀虫的东西。

    大学四年把校图书馆坐穿又怎么样？有计算机等级证书、优秀毕业生证书又怎么样？没过硬的后台和牢靠的关系，就算进三流事业单位都轮不到你，去政府部门做杂工都没你什么事儿。

    瞿文80后们遇到的就是这样的瓶颈。

    那颈子还细的异常畸形，跟kfc里喝果汁儿的弯曲吸管似的。

    说句难听的，活人总不至于被尿憋死。瞿文在找工作屡屡碰壁之后，经人介绍把简历投到方兴未艾的汽车销售行业，这个行业工作环境看起来还不错！

    懵懵懂懂地闯入汽车4s店这个行业的瞿文，创造一个属于自己的精彩时代。。。

    车展结束，一起吃顿饭庆贺一下，再正常不过了。再说也正到饭点儿了，就算回单位，同事们早已风卷残云完毕，何况有美女作陪吃饭，干嘛要回去喝哪些剩汤剩水呢？

    “小瞿，刚才昊总他们挽留你吃饭，你怎么撒丫子跑了？”我似笑非笑地看着瞿文。

    “什么叫撒丫子，你一搞财务的，一张嘴，咋这么文科范儿？”瞿文回敬。

    “小妮子，别忘了，财务管理，那可是名正言顺的文科专业哦！”我辩解的一脸认真。

    “哎 ，跟数字挂钩的玩意儿，都是理科！”瞿文不服气地嘟囔。

    “对了，你这人消息这么灵通啊 ？你怎么知道昊总说要和我一起吃饭？”瞿文一脸疑惑。

    “别忘了，我是管钱的，老总出去吃饭，我得跟着去结账！”我一脸得意。

    看来，昊总在打算叫瞿文她们去吃饭前，是预先通知了我的。哎，这财务经理也不容易当啊，事无巨细，老总出去吃个饭，还得跟屁股后面埋单。

    车开到了白浪河水库边，在那家叫“红星公社”的草船样式的酒店前停下来。

    “红星公社”，有点意思，某一时代的产物。

    白浪河水库边，按理说，应该都是些河鲜了。

    来的人多，分两桌了，我跟瞿文坐到了另一桌。

    瞿文并不喜欢吃那些鲜货。说的外行一点，瞿文没觉得身价不菲的野生甲鱼比养殖甲鱼美味多少，更不在乎锅仔鱼头鲜在何处。

    在雅致的小包间里坐下来，我接过服务生递来的菜谱开始点菜。关于吃饭，看上去是中国式的传统，派头倒像是西方人。请客吃饭，出于礼貌，应该是东家点菜。

    一般西方在点菜之前，早已从客人那里旁敲侧击到了客人的喜好。而我们中国人不来这一套，请客人吃饭，在餐桌前坐定，接过菜谱，一个劲儿地朝客人手里塞。这招数看起来热情不可挡，实质上是把客人推上了一个不尴不尬的位置。客人点自己喜欢吃的吧，显得太自私，照顾到大众，又众口难调。而且还有一个问题，贵的菜都不好意思点，让东家太破费，多少有些难为情。所以，不少做客者，接过主人递过来的菜单点菜，就知道选什么木须肉、鱼香肉丝之类。被人宴请次数多了，对这些物美价廉的菜早倒了胃口。

    深谙酒桌礼仪之道！没让瞿文点菜，瞿文很是轻松，静静地看着我点菜。

    菜很快上来。咸鸭蛋一个切成8瓣，摆成荷花的形状。我介绍说，这里的咸鸭蛋，都是土鸭蛋，鸭子散养在河边，以小蟹、小虾之类为食，所以这里的鸭蛋，蛋黄流油，口感更细腻。

    瞿文一惊，心想这人还挺会吃的。

    接下来是凉拌野生芦笋，也是从河边新采回来的。嫩绿中带着一丝皎洁的白，在碟子里散发出淡淡的清香。

    盐水虾，小小的个子，新亮的橙钱色。这也应该是渔民打捞上来的河虾了吧？瞿文忍不住大快朵颐，一个字，嫩，再加一个字，滑。

    还有一碟一清二白的小菜，白色的碎末是豆腐干，那葱翠的蔬菜，吃在嘴里，清甜中还泛着一股清凉，味道很是特别，我说这绿色的碎菜，是马兰头，生长在河边的芦苇荡里。清明时节，是采马兰的最好季节。我说的头头是道，让人以为是个地地道道的河边渔民呢。

    瞿文听我一一介绍菜品，脸带笑意的倾听着，没等我介绍完菜品，瞿文忍不住插嘴道：“没记错的话，卜经理，你好像不是这边的人吧？”

    我眼睛里闪过一丝愉悦，原来外表冷冷的瞿文还记得我是哪里人呢！

    呵，我又是自作多情了。瞿文同学压根儿不曾记起我是哪里人。

    “我清沔的。”我礼貌地补充道。接着说，“公司里有外地来的客户，每次应酬，总免不了介绍下本地的人文风景、习俗特色。我私底下也做过一点功课，不好意思，在小瞿面前卖弄了。”

    听了我的话，瞿文俏皮的皱皱眉头，说，“难怪你能当财务经理呢，果然有两下子。”

    我受到了表扬，却不知道这赞美是什么意思。瞿文终于知晓，要想混到我这个级别，也是要下很多功夫的。从对潍城水库一带特色菜肴的熟知程度方面，就说明这一点。

    我觉得瞿文这丫头太有意思了，咕咚一口喝光杯子里的青啤，朗声道，那你也别叫我卜经理了，太生分，直接叫我老卜好了。

    瞿文觉得那雪碧很上口，毫无顾忌地大吃大喝起来。

    看到瞿文那惬意样儿，我觉得很有意思。

    很少能看到吃得这么畅快的女孩子，很多女孩子，怕长胖，吃饭像没满月的猫，一粒米一粒米地朝嘴里送，这等作样，简直是对吃食的亵渎。

    我心里涌起一丝温暖，多想一辈子就这么坐在瞿文的对面，看她开开心心地吃东西啊！

    被自己这种莫名其妙的想法吓了一跳，赶紧望向窗外，好让自己的脑子清醒清醒。

    酒至半酣，瞿文问我，“你为什么要请我吃饭啊？”

    我说，“肚子饿了自然要吃饭，有那么多为什么？”

    瞿文不依不饶，公司不是有食堂吗？为了我，你还得破费。

    我看到瞿文这认真样，都觉得好笑。

    我想把美好的东西带给你，不行啊？我为自己的口无遮拦难堪。

    听了这话，瞿文难为情地地下了头。

    两人一时无言。

    还好，瞿文是不会让场面冷很久的人，她打哈哈说，今天的菜简直太好吃了，还问我是不是经常来这里，我点点头。

    吃完饭，叫来服务生埋单。服务生礼貌地说，“您好！签单吗？”

    我打断服务生的话，不，现金结算，这是我私人的客人，不能记在公司的账上。

    一般老板对财务经理的私人招待费，多多少少是能签字通过的。在这位老板这里看来我还是造化不够，没有这个特殊待遇，一次也没有受益过。

    连黑社会大哥都深谙奖励及时、分赃均衡的道理，所以黑帮老大手下的那帮马仔，才能为他上刀山下火海。

    管理企业也是一样的道理，对员工奖励及时，员工的工作劲头会激增，最大的受益者却是企业本身。利益均衡更为重要，只有不失衡，才能进一步促进和谐，才能谈发展壮大。

    这位老板确不是这样，另有蹊跷的。。。

    从“红星公社”出来，径直送瞿文回单位。这样她上班也不会迟到。

    如履薄冰

    三天的车展效果不错，只上海大众一个店就收订单一百多份，库存虽大，但一些滞销车型是属于死库存的，在公司中层会上提醒过销售部门及时整合库存结构的问题，但这个意见得不到重视是在意料之中的。每个人都打着自己的小算盘，新车好交，谁都知道！反正又不影响销售顾问的提成，先积累客户资源，等这部分滞销车到一定时间，公司为了消化老库存会出台新的提成政策，那时每辆车的提成会高很多，起码每台多出几百元，何乐而不为呢。当然这些高出来的提成，不能全进销售顾问的口袋，有一些是进了销售经理的腰包，只是亏了公司罢了。

    有订单，车还是要进的，各店银行承兑额度已经告罄，再用银行承兑进车不现实。筹集流动资金这个一直困扰着公司的问题，现在显得尤为严峻！

    银行短期流动资金贷款，一般是一年期。分质押、信用等几类。公司现有几仟万元贷款就是用公司那三十几亩地抵押给农村信用社贷出的。

    另一笔九百万元的贷款是采用信用担保的方式，担保公司是农村信用社指定的签约精鼎担保公司，前提条件是在放款时支付给精鼎担保公司百分之三十的担保保证金，世上没有免费的午餐！贷款额百分之一的担保费照付，银行也是想尽办法“肥水不流外人田”。这样实际上公司只是增加了六百三十万元流动资金。

    问题恰恰就出在这笔九百万元贷款上，在贷款发放的第九个月度上，因为精鼎担保公司违规经营，由市公安局经侦支队立案，被市中院查封了账户，眼看九百万元贷款就要到期，公司要承担那二百七十万元的还款责任了，否则公司形成违约，会影响公司其他的贷款，而农村信用社经办人员也会受到牵连，现今可是贷款终身负责制！

    事情一时陷入僵局。

    风平浪静时事情的真相往往被掩盖。风大浪急时就有人坐不住了，经办这次贷款的幕后人走到了前台，农信营业部的童风山经理是最着急的了，自精鼎担保公司出了事情后，童经理就成了老板办公室的常客，在不停的游说下，老板同意按时还款，不过表示没有那麽多资金，缺口就是那二百七十万元，童经理咬咬牙：找民间借贷高息借款？！

    这实际上是饮鸩止渴，4s店利润达不到高额利息，遇到汽车市场行情不好，公司经营就会出现问题，引发银行信用危机，资金链出现断裂。

    没想到老板居然同意了，借款利息高达四分，由童经理做连带担保，向金好担保公司借款最终金额为六百万元，而不是缺口的二百七十万元，两人各怀心思，一个是多使用了三百多万元，当然这笔款自始至终就没有进入公司的账户，资金去向成谜，结果怎样就无从得知了，利息自然是由公司承担的；一个是“留得青山在，不怕没柴烧”，各取所需。

    由于没有了担保单位，那笔九百万元的信用贷款就没有续贷，不过不再续贷的原因大家心知肚明，事情过去了没人会再提起。

    贷款是还上了，起诉精鼎担保公司那笔担保保证金就提上了议事日程，律师是聘请的山东德信律师事务所韩主任。

    与律师签署《风险代理合同》、《授权委托书》，韩主任发过来诸如财产保全申请书、账户冻结申请书、起诉状、代理词、证据目录修订稿之类的诉讼材料。

    当我看到第一条第二款：“（二）甲方因市精鼎担保有限公司欠付270万元保证金本金之外所得（包括但不限于全部利息收入）的33%作为乙方代理费用，甲方应自收到该部分利息之日起五日内按照实际回收利息的比例支付给乙方。”的时候，由于我与韩主任私交很好，我问道：33%的代理费用吗？那得不少钱啊！

    “给你们老板代理，一般这些费用拿不到，我想买个逍客时便宜一些就行。”

    “那你还接这个业务？”我不解。

    “交朋友是差点，但是也别得罪他，宁愿得罪君子，别得罪小人”

    原来如此！

    诉讼结束时，韩主任所料非差。

    律师事务所陆续列出了诉前准备工作立案准备材料，像委托手续部分文件， 起诉文书 ，证据资料立案需向法院缴纳费用测算，后续工作等等，林林总总准备了一百多页。

    在准备《利息损失计算表》时，充分领教了专业律师的严谨、翔实。

    既然精鼎担保公司是由市公安局经侦支队立案，被中院查封的账户，起诉精鼎担保公司欠款二百七十万元案子自然就在市中院，但市中院标的额伍佰万元以下的案子不接，小案子都在县市区办理，这事对韩律师来说不难，追加利息等标的额凑到伍佰万元，追加诉讼保全就正式立案。

    自此以后，老板逢人就自我标榜，如何顾全大局，讲义气，及时归还借款，帮助银行相关人员度过危机。还跟“祥林嫂”似得，见人就诉苦，担保公司欠了多少款项，没处追要等等。就是苦了我们这些准备材料的，一会儿给市公安局报个“给市公安局精鼎利息执行说明”，一会儿给市委报个“给书记精鼎利息说明”，报了不少上访材料，结果都是泥牛入海。

    经济类案件，一经上级领导过问，解决起来也快，这事拖了一年多，也就解决了。本金、利息全部返还，去市中院办理回款时，一点儿喜悦感也没有，可能这点喜悦感早被老板无处不在的数落冲淡了。

    反正回去汇报时，又是老板“我早。。。。。。”

    从农村信用社以土地质押贷款贰仟万元利息是在基准利率基础上上浮60%，财务成本的确不小。一直在找寻利率较低的合作行，天无绝人之路，在得到原先认识的市建行于金峰到开发区建行任信贷经理的消息后，马上跟老板汇报，做了前期沟通，事情比预计的还顺利，银行方面答复：可以用土地质押方式借款，贷款额度最高三千万元，利率在上浮30%左右。这真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”啊。既能增加贷款额，又可减少利息支出，双赢。

    在车展与于金峰见过面后，又接触了几次，农村信用社那笔贷款还款日期渐渐临近，这边建行的贷款申请材料也提报上去了。

    几个关键问题摆在了我面前：

    一、 农村信用社的土地“他项权证”何时能解付？

    二、 土地、房产评估需要多长时间？

    三、 开发区建行提报上去授信几时能下来？

    四、 授信下来，有资金配额吗，款几时到账？

    五、 从解付这中间到放款运作需多长时间?

    。。。。。。

    这些问题，时时刻刻地缠绕着我，俗话说“日有所思、夜有所梦”，这段时间晚上睡觉时常会被噩梦惊醒，醒时冷汗淋淋。

    于金峰不愧是“老信贷“，他把各个环节都精确到了分分秒秒，除了在农村信用社解付土地“他项权证”找联社主任签字耽误了半天外，建行的手续我只负责外围，于金峰亲自帮着跑手续，托关系，从农村信用社还款之日到开发区建行放款只用了十一天，除去中间周六、周日两天，竟然只用了九个工作日！自此以后我在办理银行贷款时再也没有遇到过这个效率，以后他行的贷款由于种种原因做得不顺利，老板批评我不出力。与这次贷款太过顺利大有关系。

    “不就是跑个银行，我找个新人，一年半载就熟悉过来了，还用得着你们，还拿着这么高的工资！”老板刺耳的话犹在耳边。

    这笔贰仟万元的贷款经过华丽地转身后，变成了贷款贰仟捌佰万元，利率上浮30%。公司流动资金算是暂时解决了。

    过后于金峰私下问过我：老板给你什么奖励？

    我只有苦笑的份了。

    我要说:啥也没有，谁信啊！

    这个，真没有！

    城市银行有一笔五百万元的经年贷款，是公司开业初期从商品城分理处办理的，一直就这么续贷着，自从城市银行成立了汽车中心后，这笔贷款就转到汽车中心。公司准备申请增加贷款额度，申请再增加伍佰万元，达到总借款金额壹仟万元，申请资料报上去以后，客户经理王建来公司做材料，在交谈中得知我们竟然是山经校友，关系一下子拉近了不少，交谈就融洽起来，他把“年报监控分析报告”模板直接拷贝给了我。从而自另一个角度加深了银行贷款所需各类报表的认识。没想到这笔看似水到渠成的新增贷款，因为我们公司自己财务的两个失误差点功亏一篑。

    事情经过是这样的：城市银行这笔伍佰万元贷款到期日为九月二十日，按照提前三天资金到位的行业规定是没问题的，九月十七日资金已经筹足，只是分散在公司各个银行账户，没有集中到公司城市银行账户上。在九月二十日上午十点左右，我们正在城市银行办理还款手续，忽然接到老板娘李倩的电话说：赶紧回公司，东风日产4s店今天要还一笔银行承兑，扣除保证金还差二百五十万元。

    我当时就懵了，哪来的银行承兑到期要还？我每天都监控着呢，哪来的没有这一笔，急匆匆地赶回公司，得知花都交行把一笔期限三个月的银行承兑汇票，银行客户经理由于笔误填写成期限一个月了，本来十一月二十一日到期，变成了九月二十一日到期。

    花都交行客户经理李娜讲道：此事已经上报行领导，行领导指示过后将专程到企业就此事作出解释，但是承兑期限一个月为既成事实，必须今天还上，否则，逾期。

    马上拿过那张银行承兑汇票记账联，没错，就是九月二十一日到期。负责银行承兑的郑桓台低着头，一副“死猪不怕开水烫”的样子。汇票存根是通过EMS快递寄送的，谁签收都有签字，责任好认定。问题是她拿到银行承兑汇票也没看日期就直接附在了“记账凭证”后面，而会计主管审核“记账凭证”时也不认真。要不然也不会今天银行催还款了才发现，我拿着汇票记账联，用手指了指郑桓台，气得没说出话来。

    说什么也晚了，现在责怪财务主管也于事无补，赶紧调配资金，李倩简单说了说情况，刚统计过了，除去还城市银行伍佰万元本金以及利息外，只能集中壹佰壹拾万元，还差一百四十万元。

    我急速盘算着各种结果，瞧瞧欠票的数据，二百五十万元，一群“二百五”。

    电话跟老板打过去，简明扼要地说明了一下事情经过，讲还差多少资金。得到的回复是：净给我添麻烦，你明天不用上班了，自己想办法解决。。。

    放下电话，我对自己说：冷静，冷静。。。

    忽然我想起一个不成文的规定，银行承兑汇票在到期当日上午十点前到账不算违约，不过得花都交行柜面配合，这点花都交行客户经理李娜应该能帮忙，毕竟她有一定责任。

    得到李娜可以联系柜面的确认后，我稍微松了一口气，我还有时间!

    这么短时间筹集一百多万资金是来得及的，可以临时借用，不过公司出款必须老板签字，并电话请示。这个只有麻烦老板娘李倩了，毕竟他分管财务，我准备自买卖汇票的永刚处临时借用缺口的那一部分，明天下午或后天还给永刚时不用再请示。跟老板娘李倩说了我的打算，她犹豫了一会儿，还是答应了。

    跟4s店销售经理说明了情况，不幸之中的万幸，能在明天上午之前销售加预收回款大约一百五十万元，对这个数字我打了八折的折扣。

    我拿起电话，打给永刚：“老兄，今天急需三十万元，明天下午还。”

    “自己用，还是别人？”

    “公司还承兑用，没有利息。”

    “那有点难度啊。”

    “江湖救急，大恩不言谢啊，就这一次，账号马上给你发过去”

    就这一次吧，我心里重复道。

    老板从公司抽走那麽多资金，关键时刻没有一分钱回笼，作为财务经理换来的只是抱怨、指责，还能继续做吗？若是继续做，又怎样做？

    处理完手头这些业务，就这一次吧，是非之地，不可久留。

    这笔银行承兑终于在二十一号上午九点前汇到公司保证金账户上，老板娘李倩自己从闺蜜好友处借了二十万元才保证了全部资金到位。

    自此以后老板娘李倩以身体欠佳的缘由，渐渐地淡出了视线，当起了甩手掌柜。。。

    曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？于朋友交而不信乎？传不习乎？”

    曾参每日三省：一是反省谋事情况，即对自己所承担的工作是否忠于职守；二是反省自己与朋友交往是否信守诺言；三是反省自己是否知行一致，即是否把学到的内容身体力行。

    做好善后工作后，回想起在这次事件操作过程中，有违反公司规定的地方，虽然是财务郑桓台她们的工作失误，但随着时间的推移，她们的失误会逐渐淡化，毕竟她与老板有千丝万缕的关系，她可是老板当兵时所在班班长的女儿啊，到时候我这次处理事情的经过，郑桓台是会完完整整地汇报上去的，而我这个外人，以老板睚眦必报的性格，是没有好果子吃的，该反省反省了。

    第二天，怀着复杂的心情，跟阮静文到了城市银行信贷处，客户经理王建热情接待了我们，讲到：昨天贷款还款流程一走完，贷款材料就报市行了，新增伍佰万元，借款金额上报壹仟万元，行长在市行开会，先等一会吧，估计一会儿就有消息了。听到这个初期结果，心情稍微放松了一下。

    给老板打电话汇报进程，老板此时还没起床，电话中道：别跟我说这些没用的，我想知道款什么时间放下来。

    放下电话，我真无语了。

    下午四点多，张玉竹行长回来了。

    “你们的事情，我找了市行分管信贷的刘行长，授信可以了，回去跟你们老板讲，具体办理找王建。”张行长简明扼要地说道。

    心上悬着的一块石头终于落地。

    “行长交代了，为了保证资金归行率，新增的五百万元要做全额承兑汇票啊，承兑我可以帮忙给贴出来。”王建道。

    像城市银行这类股份制银行一笔贷款实际上这样就“贷两回”，银行名义上给我们发放了一笔贷款，可实际上我们是不能直接拿到这笔钱的，必须把钱存回银行，由银行开具半年的承兑汇票，我们凭票据取钱，为了及时使用资金，缴纳7%左右贴现费用，这样一来，银行既收贷款利息又收一笔贴现费用。好在这次贷款只对新增的五百万元要做全额承兑汇票，相对减少了部分财务成本。

    “什么时间放款啊”阮静文问出了最关心的问题。

    “担保单位签完字，做完全额承兑汇票就放款。”

    “那就麻烦你，先一起去找老板办借款签字手续吧？”

    也不管到没到下班点，先这么要求到。

    “好吧。”王建答应很痛快。

    王建、我、阮静文回到公司，准备给老板汇报，看看老板办公室有客人，等了十几分钟的样子，就进去了，刚插进办公室一只脚，“没看到我有客人，出去！”一句话给轰了出来，阮静文乍了乍舌。

    等着吧。我朝王建摊摊手。

    “没事”王建说道。

    好不容易客人走了，进去后，遭到一顿抢白：这么大的事情不及时汇报，看你们是不想干了。

    等看到王建随着在后面进来，马上转了笑脸：欢迎欢迎，需要签在哪里？

    转头看着我说：让你安排晚上吃饭，你安排了吗。

    王建看我一脸茫然的表情。

    王建道：晚上家里有事，不麻烦了。

    专程到担保单位签完字，我与阮静文跟王建回到行里。全额银行承兑一笔是不行的，也没那么多资金，只好分两笔先做一笔二百的，贴出一笔后，再做第二笔。王建请示行长后，同意这个流程，明天就放款。

    一夜无事。

    第二天一早我跟阮静文就到了行里，王建早早在等我们，“行里刚开完贷审会：你们这笔贷款分两笔发放，不过是九百万元，不是一千万元，因为张行长权限是一千万元以内，超过权限张行长批不了，一千万元以上要到市行批，市行案子多，不敢确定批复时间。”

    一听有变化，马上打电话给老板请示，换来的是预想中的咆哮：一直在骗我，我早都安排好了，让你们这群废物办砸了。。。

    “我早都安排好了”这话我听着耳熟，为什么事情一到接近尾声，马上就要圆满结束时，老板就会说“我早。。。。。。”，经历过数次后我终于总结出来了：事情办成了，是他运筹帷幄，决胜千里。事情办砸了，我们就是一群废物。

    最后还是同意银行建议，按照借款额九百万元放款。

    “你们差这一百万元吗”。显然王建虽然没听到电话内容，但看到了我的表情。

    是啊，

    公司差这一百万元？

    是老板差这一百万元吧！

    “你们贷款卡年检了吗？款放不下去！”

    我正回味着王建刚才的问话，王建忽然问道。

    我看了一眼阮静文。

    阮静文脸“刷”的变白了，她本来肤色就白，这会儿显得毫无血色。整个人怔在那儿。

    “完了”，事情不妙！

    我仔细看了一下屏幕，贷款卡刚过期3天。

    “没关系，你们先去年检贷款卡，我等着”王建说道。

    出了银行，阮静文才缓过劲来，这事严重性不言而喻，

    “要是让老板知道，还不把我吃了啊” 阮静文低声说道。

    直接去人民银行拿贷款卡年检表吧。

    先想办法缓和一下，我赶紧给王建交代一下：先保密。

    问他人民银行年检卡那里有熟悉的吗，他说：那里没有认识的。

    应了那个说法：有关系利用关系，没有关系强行发生关系。

    病急乱投医，电话打到省中行同学康文亮处，无巧不成书，他还真认识人民银行贷款卡年检处的王科长。

    马上跟王科长说明情况，人家看在我老同学的面子上，直接说道：带着手续过来。

    填表、刻盘，贷款卡年审材料终于在下午二点十分送过去了。

    由于打过招呼，网上需要两天生效的事情，当天通过。

    马不停蹄地赶到城市银行已是四点十九分！

    期间老板询问过多次了，欲哭无泪！

    终于在银行系统关闭前，款放了下来。

    饭是没心情吃了，好在有校友这层关系，改天表示吧。

    跟老板电话汇报：款放下来了。

    回公司的车上回头看看有点虚脱的阮静文，我问道

    “用一个词形容一下今天的过程？“

    “惊心动魄。。。”阮静文道。

    我若有所思道：

    “如履薄冰。。。”

    “嗡。。。”手机铃声响起。

    一看是老板的电话。按了一下免提，接起传来咆哮声：

    “明天是周六，你们少脑子是吧，款不会周一放，我这么多款白白放在账上，利息你们承担，一群废物。”

    “嘟。。。”挂机了。

    “还得打过来，正经事还没说呢，先给个下马威这是惯例。我说道。

    “嗡。。。”果然没过多久，又打过来了。我接起电话：“敢关我的电话，你是不想干了，一会儿准备准备，叫上阮静文去滨州。”

    “一会儿要一起去滨州啊。”我跟阮静文讲道。

    “都下班了，去滨州做什么啊？还让不让人活了。”阮静文问道。

    “老板没讲，我认为应该是去要专营店转让时他们欠的那五十万尾款。”我说道。

    “那笔款对方连个收据都没打，去要了多少次了都没结果，又得去要，净做无用功。”阮静文发泄着。“这么晚仓促出差，我怎么和家里人说啊？”

    “千虚不如一实，实话实说呗。”我调侃道。

    老板与阮静文那可不是一般的关系啊！

    滨州NISSAN专营店是老板申请下来的，以协议价格三百万元转让给滨州王涛，由于一些辅助性条款有争议，诸如帮助从主机厂家联系资源等等，这类软性条款很难说兑现与否，因此转让时王涛只支付了二百五十万元，那五十万尾款是“公说公有理，婆说婆有理”，滨州NISSAN专营店开业已经有一年多时间，就这么一直遥遥无期拖着。当然不存在收据的事情，这一点阮静文不了解。今天可能是去催款，只有见机行事。

    回到公司车在哪儿等着呢，一起去的还有行管部王军。迎着落日的余晖，踏往去滨州的旅程。

    赶到滨州，已是夜幕降临，车在老板指引下直接开到了“白鹭湖大酒店”，宾馆服务员把我们带到二楼白鹭厅，房间内已经有四位在等候，分宾落座，寒暄致意。由于时间较晚，酒席很快进入正题，通过谈话的只言片语，我大致了解到内容：老板要用他们公司的土地以及地上附着物，也就是房产，做三方质押由我公司从银行贷款一千五百万元，贷款使用比例为6:4，也就是我们使用九百万元，他们使用陆佰万元，利息各自承担自己使用的部分。

    这真是“好了伤疤忘了疼”，担保公司诉讼刚结束，又弄出这一档子事情，这事风险很大。我刚要跟老板建议几句，看到老板亢奋的神情，欲言又止，默默喝起酒来。

    回到住宿酒店，我刚安顿好，老板打酒店内部电话叫我们去打扑克，我刚要往外走，示意我：刚洗了衣服，去不了啦！

    果然，没再打过来。

    安心睡你的觉吧，瞎掺和啥啊，说道。我恍然大悟。

    第二天十点多，我们赶到滨州NISSAN专营店，被告知王涛不在店里，具体去哪儿了，不清楚。

    此情此景，正是：

    松下问童子

    言师采药去

    只在此山中

    云深不知处

    俗话说“天无绝人之路”，想要回这五十万元转让尾款，正常渠道是行不通了，只有另辟蹊径。NISSAN专营店4s店建店初期在主机厂家有壹佰万元的建店保证金，鉴于此，给老板建议，滨州NISSAN专营店由于是我们申请的，壹佰万元的建店保证金户名是我们公司，建议厂家做个置换，退回我们的壹佰万元建店保证金，让滨州NISSAN专营店再注入主机厂家建店保证金壹佰万元。

    扣除五十万元尾款，这样不就成了我们欠王涛五十万元了。这招有点损，不过也没别的好办法了。

    跟老板一讲这个想法，换来一顿奚落，不过算是默许了。反正“死马当活马医”，自从上次去滨州NISSAN专营店催款吃了“闭门羹”，他也没好招。

    保证金置换申请报告传真给主机厂财务部，又去做了一次公关，事情比预想得顺利，保证金如期返还到我公司账户，这次催款完美收官。事情来了个“乾坤大挪移”，双方债务债权地位完全调换，滨州NISSAN专营店王涛亲自来要那伍拾万元，方式很直接：你老板家在哪儿、孩子多大。。。不管你老板在不在家，三天后带一样儿回滨州。

    这款再欠着也的确说不过去，再说也没必要激怒有些社会背景的王涛。在去银行给王涛转款路上，王涛跟我说道：“你老板神人也”。

    未几，滨州做三方质押的齐天公司报贷款材料送过来，选择的贷款行是民生银行，我私下问齐天公司财务：有抵押物，为什么你们不自己贷款？齐天财务做了个“嘘”的手势。

    一种不祥之感涌上心头!

    由于项目收益好，齐天公司提供的质押物标的额又大，贷款很快就放下来，贷款期为十个月。按照约定贷款使用比例为6:4，也就是我们使用九百万元，他们使用陆佰万元，利息各自承担自己使用的部分，自此齐天每月二十一日把应分担的利息打过来，一切看起来还不错。

    还有一个月贷款到期，根据约定我们去齐天公司商谈还款以及续贷事宜，一到齐天公司我发现，该公司以房地产、生态酒店经营为主，流动资金周转不是很顺畅，以一个月时间筹集陆佰万元可能有难度。马上把情况汇报给老板，建议分批次回款，否则可能来不及，老板很不以为然，说：你们懂什么。

    又过了二十天，齐天财务反馈信息过来，那陆佰万元可能在贷款到期时不能到位。

    还有十天时间贷款到期，马上跟阮静文全天候追踪齐天财务总监朱明浩，此时才知道情况是多么糟糕，朱明浩讲道：我们实在是没资金，只能高息筹借。

    “说说看，你们怎么高息筹借啊？”我很无奈，

    “一是，老板有个孙姓上海朋友，说是能投给我们一个亿，卡在我这儿放着，只是款暂时还没到账。二是回安丘老家筹借，有几个有意向的，还不确定，不放心你们可以和我一起去。借到我们办借款手续，款直接打到你们公司账户。就这两个办法，现在公司账户上是没钱。”

    陆百万啊，这么说是没一点准谱，还是只有十天时间，我吓出一身冷汗！

    把情况反馈到老板那儿，老板才知道事情严重性，给齐天董事长打电话，回复是：资金遇到点问题，暂时周转不过来，反正有资产在银行押着呢，不行就延期，具体找朱总监办理吧。再打就不接了。

    三方质押贷款是不能延期的，况且延期也得先还上。

    老板安排阮静文和我一起去齐天催款，明摆着是对我不信任，可对外我是主担，豁出去了，每天比朱总监上班还早，在他办公室呆着，他去哪儿我就去哪儿，终于在第三天朱总监给我交了底：这款老板就没准备还！既然你一直在这儿，我给你想想办法，老板那个孙姓上海朋友是骗手续费的，你想想一个亿，按照百分之一的手续费还一百多万，这事你指望不上。我们现在借款可是四分利息啊，只能从安丘老家几个有意向的去拆借，能不能凑够六百万难说。

    我倒吸一口凉气，事情原来这么严重，已经超出了我的预想。

    “那今天就去安丘吧，时间太紧张了。”我催促道，

    “好，这就走。”

    路上让阮静文跟老板打电话说明情况，毕竟她是老板外甥，可是阮静文一看时态严重，早已没了主意，坚决不打电话。一句话：你看着办！

    进展反馈给老板，老板道：都是你们办事不利，没有提前跟齐天接触，才形成现在的状况，随时汇报进展程度。

    就是这个电话，对我做出离开这家公司起了决定性作用。

    中午赶到齐天公司青云湖生态酒店，这个酒店无论从设施，还是地理位置都不错，沿湖而建，面积五十几亩的样子，朱总监安排了饭局，顺便让我们司机去接了几个人过来，我哪有心思吃饭啊！

    “别急，我既然答应了。就会给你办”朱总监看出我的疑虑，安慰我道。

    果然！去接的几个人中就有两位是要投资的，我恍然大悟，朱总监是要从青云湖生态酒店投资款中给解决部分资金。

    “这事你老板同意吗？”我有些顾虑。

    “你不用担心，这个我跟老板解释，不过只能解决四百万元，剩下的二百万元才是难题。”朱总监道。

    食不甘味的中午饭局结束，下午赶紧去转这四百万元，紧赶慢赶，到账三百六十万元，第二天继续转那剩余的四十万元。

    离贷款到期只有五天，一边让公司准备资金，一边跟朱总监这家五万，哪家十万的筹借，终于在贷款到期日筹集到一百八十八万元，加上利息还差不到二十万元。跟齐天达成协议：剩余资金由我公司垫付，贷款先还上，土地证以及房产证抵押在我公司，还上那二十万元后归还土地证以及房产证。

    危难之处见真情，在处理这次事情中，我将失去一份工作，但是结识了一位同行朋友，是得还是失呢。。。