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“是那位方佥事稳住了马、邵、段三家,他如何做到的?”谷士屿想不出方临能拿出什么筹码,让马、邵、段三家利令智昏,在这个时候放任。
谷同仁微微摇头,同样没有答案,不过这并不重要,他看向儿子,借着这个机会提点教育道:“屿儿,你想想此事的前因后果。”
谷士屿回想起来,从自家出手,想要断方临的出货途径,对面没有半点惊惶,好像早有准备般,立刻组建自己船队,从船到人,别出心裁,打了他们一个措手不及;等他们意识到,想要联合马、邵、段三家打压,可又被预判……
每次自己沾沾自喜,却每一次都被算计,封堵落空……这种智慧上的碾压,真是让人想要吐血。
“那位方佥事,什么都想到咱们前面去了。以对方的背景,以马、邵、段三家如今这个样子,恐怕是拦不住了。”他理智分析道。
“是啊!”
谷同仁沉吟片刻,下定了决心:“马、邵、段三家,不足与谋,他们不就是看咱家厂坊、船队规模最大,次次让咱家顶在前面么?呵,联系那位方佥事,只要对方给出一個合适的价格,就将咱家厂坊、船队打包卖给他……不过,作为回报,他需要在城外江边区域土地争夺上支持咱家。”
这是及时止损。
目前这厂坊、船队产业看上去还不错,但显而易见,随着方临起势,价值将会越来越低,不趁着现在还算值钱,卖上一个好价钱,更待何时?
更何况,还能在置办新产业、争夺城外江边那片区域土地上,换取方临的支持,何乐而不为?
“这……”谷士屿听到老爹这话,一时感觉三观都有些颠覆,明明刚才还是敌人,互相算计,怎么一下子就又要合作了?
不过想想,此举也未尝不可,甚至还是极为聪明的做法,只是有一点……
“爹,如今,咱家与马、邵、段三家联合不起来,那位方佥事已然赢了,这种情况下,对方还会答应买咱家的厂坊、船队么?”
“屿儿啊,你只知其一,不知其二。”
谷同仁露出老谋深算的神色:“方才常管家所说,你也听到了,马、邵、段三家尚在犹豫,这么说他们要么还没有下定决心,要么就是不满方佥事给出的价码,还在拉扯……这种情况下,那位方佥事赢了,但还没全赢,中间有什么变故也未尝可知,但吞了咱家厂坊、船队产业,那就是真正大局已定,到时,就算马、邵、段三家再联合起来,也翻不起什么浪了。”
“同时,买下咱家的厂坊、船队产业,也能减少敌人,多一个朋友。”
是的,方临和谷家只是路线之争,厂坊、船队产业,方临有着不能放弃的理由,其他方面却是没有什么矛盾,如今,谷家退一步,没了这点症结,化敌为友不是不可能。
不过,谷家来这么一手,自己是摆脱压力了,马、邵、段三家可就要坐蜡了。
“爹,你说得对,此举我赞成!”
谷士屿心中仍有些不甘,但认识到这已经是当下最好的法子,从小也有被教育类似‘及时止损’的概念,当即表示赞成,与此同时,心中还生出了一些快意。
从前,马、邵、段三家就仗着谷家厂坊、船队产业规模最大,让他谷家顶在前面,现在他谷家这一卖,今后,马、邵、段三家可就没有‘肉盾’了,要直面方临,让他感觉颇为出气。
不就是坑队友,谁不会了?来啊,互相伤害啊!
……
当日,方临就收到了谷家托徐阔老递来的消息。
“谷家,这是被马、邵、段三家坑怕了,不和他们一起玩了。”
徐阔老说着,哈哈大笑,问道:“方老弟,咱们可要买下谷家厂坊、船队么?”
“要,怎么不要?谷家敢卖,咱们就敢买,等接收了谷家厂坊、船队,消化整合,到时,即使马、邵、段三家联手打压,咱们都不怕了。”
淮安府城的厂坊、船队产业,谷家规模最大,马、邵、段三家任意一家,都是比不上谷家,但加起来又比谷家大一些。
方临这边,算是老五,若是蛇吞象,吞了谷家厂坊、船队产业,甚至能一举超过马、邵、段三家加起来,这也就是谷同仁说的‘大局已定’。
“谷家还算是有诚意,给出的是市价,可就算市价,这些厂坊、船队也不便宜,少说也得几十万两。”徐阔老感叹。
“是不便宜,不过值得。”
方临倒是有钱,四部三国、两部西游、一部封神,赚得盆满钵满。
不过,建设厂坊、入股南洋船队、南洋船队挖人、买船,这次再吞下谷家厂坊、船队产业,八八九九都没了。
‘没了就没了,不过是以另一种形式陪伴在我身边。’方临不是守财奴性格,深知银钱就是拿来用的,不然半点价值都没有。
也只有将银子投入厂坊、船队,变成实实在在的产业,才算转化成自身底蕴、力量。
“谷家还有条件,要咱们支持他家在城外一片区域土地的争夺。”
“答应他们。”
不同于这些大族,方临对土地完全无感,因为知道,若是鞑子南下,这些大可能都是一场空,这种情况下,谷家想要,支持他们又何妨?
值得一提的是,对于那片土地可能的暴雷,他目前暂不知晓,因为对土地无感,再加上近来心力放在自家一摊子事上,自然对其他事情没过多关注。
“也好,这么一来,等买了谷家厂坊、船队,谷、马、邵、段四家就再也联合不起来,彻底少一个对手,多一个朋友。”
“是啊!”
方临微微颔首,谷家退出厂坊、船队产业,双方根本矛盾消除了,再非敌人:“反而,马、邵、段三家成了最大对手。”
“说起来,方老弟准备怎么对付马、邵、段三家?”
“自然是吞了三家的厂坊、船队,一统淮安,淮安太小,厂坊、船队产业,一个霸主就够了。”
“好,这话对我胃口。”徐阔老看着方临霸气的一面,碰碗豪饮,大感痛快:“可方老弟啊,我得提醒你一句,你这边才买下谷家的厂坊、船队产业,还有钱么?”
“没有钱,但我还是要,无非拿预期来换。”
方临没有解释这个‘预期’,而是问道:“徐大哥,你可知道,我拿什么稳住的马、邵、段三家?”
“能让马、邵、段三家忽略眼前的损失,势必是更大的利益,应该是一个比厂坊、船队还要赚钱的产业,具体是什么,我就想不出了。”徐阔老摇头。
“徐大哥聪明!”
方临没再卖关子,说出了答案:“一门生意,肥皂生意。”
当初,香露配方研究出来后,他就有意积攒类似的技术底蕴,肥皂早就弄出来了,不过如今才拿出来。
——说起来,因为记得化学方程式,肥皂这玩意儿,比起当初研制香露,还一帆风顺许多。
大夏如今,洗浴用品一项,富贵人家是多是制作的澡豆、肥珠子等,寻常人家则用淘米水,或者从灶台取些草木灰就罢了。
‘而我制作的肥皂,之所以能让马、邵、段三家接受,并认可价值,除了拿出实例验证外,还有就是范家香露生意珠玉在前。’
范家的香露生意,虽说高投入,但是高利润、低风险,可是没少让马、邵、段三家眼红,如今,方临拿出‘肥皂’这么一个东西,中等投入、高回报、低风险,怎能不让人心动眼馋?
其实,若是换个人来,也没有这种效果,也就是方临身为通俗大拿、淮安通俗行会会长,马、邵、段三家相信方临一定能打开市场。
‘我还说了,相比香露生意,只能做高端,肥皂可是能全面覆盖高中低端,也就难怪马、邵、段三家把持不住,原本底线都没了。’
方临对徐阔老解释了‘肥皂’这东西,又道:“本来,在厂坊、船队产业,面对咱们崛起的威胁,马、邵、段三家是必然会同意谷家联手打压的,不过当我拿出‘肥皂’生意,形势就又不同了,他们看到了更大利益,这种情况下,就没了坚定联合打压咱们之心,变得动摇、犹豫……”
众所周知,犹豫就会败北。
“我懂,就和那个打仗攻城,围什么,对,围三阙一,以免敌人狗急跳墙一样……奶奶个腿的,做个生意,兵法都用上了,你们读书人就是心眼子多。”徐阔老笑骂道。
“哈哈!”方临也是笑了,继续道:“马、邵、段三家想要和我合作‘肥皂’生意,就不会答应谷家的联手打压,如今,他们三家做出一副犹豫的样子,这是想着用谷家拿捏我,获得更多股例呐!”
“可如今,谷家直接将自家厂坊、船队产业卖了,这下马、邵、段三家没了筹码,拿什么讲价?我都能想到,他们知道后,那个傻眼的样子。”徐阔老哈哈大笑。
说来,马、邵、段三家没少坑谷家,如今也被谷家结结实实坑了一把,真是天道轮回,报应不爽。
“是啊!”
方临听着,脸上也露出些笑意:“此前,我稳住马、邵、段三家,让谷家看到这三家不可与谋,从而看清形势,放弃厂坊、船队产业,及时止损;等从谷家手中买下厂坊、船队产业,我反过来可以用谷家此举,再敲打马、邵、段三家了。”
之前他上门去谈,马、邵、段三家的家主,那都是狮子大开口,动辄喊出三成、五成的股例,如今谷家率先卖队友,将马、邵、段三家坑了,让他们再无筹码后,想来就好谈多了。
……
对买下谷家的厂坊、船队产业,方临把握住了两个精髓,一是快、二是行事隐秘。
或许是因为,早前没少被马、邵、段三家坑,心怀怨气,也或许是想卖方临一个人情,总之,谷家对此完全配合。
等双方买卖完成,开始交接,再也无法隐瞒,这才大张旗鼓宣传,让马、邵、段三家知道。
……
这边,马、邵、段三家,本来还想着用谷家拿捏方临,获得更多‘肥皂’生意的股例,却没想到谷家果断投了,这一个毫无防备的背刺,直接让他们手中失去了筹码。
就如先前所说,在方临买下谷家厂坊、船队产业后,马、邵、段三家联合打压,都没什么作用了,真是让他们悔不当初!
——其实,在方临拿出‘肥皂’生意,马、邵、段三家心动,失去了背水一战勇气的那一刻,他们就进入了方临的节奏,不输而输。
之前,方临承诺给马、邵、段三家每家两成股例,换取三家的厂坊、船队产业,他们嫌少,想讨价还价,如今失却了主动权,三家家主登门找来,方临连两成股例都不愿意给了,要他们付出更大代价。
形势比人强,马、邵、段三家也只能捏着鼻子认了,不然还能怎样?
一方面,他们能看出‘肥皂’生意的潜力,简直比范家的香露生意利益都大;另一方面,方临主宰淮安厂坊、船队行业已成定局,这个时候不拿着自家还算有些价值的船队、厂坊产业,去换去更光明、更有前途的肥皂生意股例,再等下去,遭到方临这边挤压,只会越来越贬值,最终砸在手里啊!
最后,经过反复磋商,马、邵、段三家拿出厂坊、船队产业,并补贴一定银钱,换得‘肥皂’生意的一成五股例。
方临在得到了马、邵、段三家的厂坊、船队产业,也终于补全了最后一块拼图,彻底主宰了淮安厂坊、船队产业,成为这行业的霸主,一家独大。
……
谷家、马家、邵家、段家,相继卖出自家厂坊、船队,转眼间淮安厂坊、船队产业就是变了天,方临以迅雷不及掩耳之势完成这一切,随后,又与马、邵、段三家合作,经营‘肥皂’生意……
这些重磅消息接连传出,城中其他家族得知,立刻展开调查,然后就是目瞪口呆,简直被方临前后一番操作给秀翻了。
……
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