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三伏天后的夜晚,夏季的炎热还未褪去,中午的气温仍旧让人对“露天”这两个字心有余悸。张煦豪的团队从深城返回,没待太久,就又掉头去了杭城的阿里总部。
金主爸爸不给烧钱,外卖市场就只能被动挨打,而挨打的时间久了,人就容易魔怔,总觉得自己就欠个机会能报复回去。
于是,张煦豪盯上了支付宝。
没错,他这次来阿里不求马老板,而是来求庞总。
阿里明确表示了不支持他们烧钱作战,所以他想到了另一个办法,就是把饿了不的端口接入到支付宝,从而得到这个第三方支付工具的引流。
支付宝首席执行官庞蕊亲自接待了他,不过不是在总部,而是在一家叫做山岳的私房菜馆。
“据说,庞蕊见自己欣赏的人,都会选择在这个菜馆。”
“而且,支付宝的许多合作基本都是在这个菜馆谈成的,从09年开始,这个菜馆有一个常年空置的包厢,就是给她预留的。”
陈嘉欣在来之前为张煦豪做了很多的背调,此时看到庞蕊邀请他们到这家菜馆做客,顿时有种事情已经成了一半的感觉。
随后,张煦豪和陈嘉欣就来到了山岳私房菜,进入到了常年为庞蕊预留的包厢。
庞蕊穿了一件黑色的长裙,外搭一件薄纱披肩,见到他们到来,亲切握手。
“庞总,好久不见。”
“好久不见啊张总,请坐。”
“其实我这次来,是希望饿了不可以……”
庞蕊摆摆手,微笑后开口:“咱们能不能先吃饭呢张总,我这个人,不喜欢空着肚子谈合作。”
张煦豪张张嘴,顿时止住了要说的话,然后和陈嘉欣对视了一眼,轻轻落座。
作为山岳私房菜的贵客,他们这个包厢的菜上的很快,然后庞蕊就招呼着两人吃饭,让他们尝尝这里的口味。
结果一口下去,两个人都愣了一下。
说实话,来之前他们还以为这个菜馆里藏着无与伦比的珍馐美味,但此时吃到的味道却很……难评。
“觉得好吃么?”
“口味……很独特,是我没吃过的味道。”
张煦豪没说好吃也没说难吃,而是给出了一个独特的评价。
他是来求合作的,当然不能驳了庞蕊的面子,但是又不能显得太过于谄媚,因为根据他们对庞蕊的了解,她最不喜欢的就是谄媚的人。
庞蕊正夹着自己咬过一口的糖醋排骨开口:“难吃的非常独特。”
陈嘉欣咳嗽一声:“也不能这么说,最起码是个特别的味道。”
“也许吧。”
庞蕊擦擦嘴:“你们应该知道,我从不喜欢在阿里谈生意,圈子里也经常传,能被我请进这家私房菜的谈事情的,不管是什么事情,基本上都算是成了一半。”
张煦豪点了点头:“是听说过这个。”
“张总知道原因吗?”
“这个倒是不太清楚。”
“其实这家菜馆是我和江勤第一次见面的时候选的,支付宝和拼团的合作也是在这个包厢里谈成的,所以,我总觉得这个地方很有气运。”
话音落下,两个人微微一愣。
庞蕊拿纸巾擦擦嘴后放下:“那年他才二十岁,就坐在张总那个位置,一穷二白,除了眼睛很亮什么都没有,说实话,我一开始甚至都没打算见他。”
听到这句话,张煦豪缓缓放下了筷子,而陈嘉欣则微微睁大眼睛。
团购大战是从什么时候被江勤完全主导了节奏的,其实就是支付宝忽然宣布和拼团合作的时候。
两家做联合营销,广告铺天盖地,打的所有网站都措手不及。
后来大家查来查去,发现支付宝和拼团的合作协议在09年就已经签订了,而那时候的支付宝还没拿到牌照,甚至因为无牌照运营被罚过一大笔钱。
他们能知道的细节仅仅如此,但对陈嘉欣来说,为什么庞蕊会答应江勤的合作邀请,到现在还是个未解之谜。
“那时候,江总跟我说,他会建立起全国大学生都在用的校园论坛,帮助拿到牌照的支付宝迅速展业。”
“我问他要什么,他说要拼团成为支付宝第一梯队的合作伙伴。”
“但是,知乎这个论坛当时仅仅只在四大一线城市铺开,距离它说的全国还遥不可及,而支付宝也费尽力气也拿不到牌照,所有人都不看好它的未来。”
“可江总跟我说,他相信时代,所以要和我赌一把,赌赢了,可以免费推广支付宝。”
“你们知道么?在那种情况下我是不会亏的,因为赢了,我有一个免费的推广渠道,输了却什么也不用付出。”
“11年,团购大战的终点,江总说过的话全都实现了。”
庞蕊拧开自己随身的水杯喝了一口:“所以后来,每次和别人谈合作,我都喜欢在这个地方,觉得我或许能蹭到江总的气运。”
陈嘉欣脑袋嗡嗡的:“原来当时的合作是这么达成的……”
而张煦豪则抿了下嘴角,神色有些恍惚。
从开始创业,到成为外卖市场第一,无数人都说他像极了江勤,还有人称呼他是第二个江勤。
他一开始觉得不屑,觉得这是侮辱,后来被胖揍一顿才发现,这其实是一种夸奖。
但听到庞蕊以当事人的身份说起当年的时候,他不小心代入进去,感受到那种提前两年就算清一切的超前布局,才第一次切实体会到他和江勤之间的差距。
“我知道你们来这里的目的是希望饿了不可以接入支付宝。”
庞蕊的话锋忽然一转,看向张煦豪:“我很欢迎,但是现在不行。”
张煦豪抬起头:“为什么?”
“支付宝的线上发展已经达到了瓶颈,我们今年的计划是推广线下支付,也就是扫码支付功能,我们需要拼团的协助,阿里的投资是阿里的投资,但没有任何事可以阻碍支付宝的发展。”
拼团作为生活服务领域的霸主,是距离消费者最近的公司,旗下还有无数外卖骑手以及最专业的线下地推。
喜汉河青的商圈,也是支付宝线下支付场景的第一目标。
除此之外,他们还有今夜头条和知乎这两个宣传利器。
所以,庞蕊在这个时间节点是不会做任何会引起拼团反感的事情的,因为支付市场才是阿里发展的重中之重,优先级别最高。
“不过张总也不用慌,我帮伱向总部申请了一笔资金,足够应付拼团外卖。”
张煦豪愣了一下:“庞总到底有什么计划?”
庞蕊微微一笑:“线下付款渠道铺开之后,支付宝会成为全国最大的支付软件,电商的流量会经过支付宝,拼团的流量也会经过支付宝,日常消费的流量会经过支付宝,你能想象它会有多么庞大吗?”
“……”
张煦豪和陈嘉欣对视了一眼,能够理解庞蕊的思路。
当初团购大战末期,拼团借助支付宝打压了各大团购网站,摘下了最后的桂冠,但实际上受益最大的是支付宝。
因为支付宝不但吃掉了拼团的流量,同时借助大战提高了知名度。
庞蕊继续开口:“到了那个时候,饿了不接入支付宝,口碑团购接入支付宝,除此之外,我们还有飞猪旅行网计划、淘票网计划和社区团购计划,甚至租赁及金融,当这些都接入进来……”
陈嘉欣睁大了眼睛:“外卖,团购、演出购票,社区买菜,租赁……支付宝会成为一个具备了支付功能的超级拼团?”
“没错,我想江总一定想不到,打败他的不是大众点评,不是饿了不,而是一款聚合了所有功能的支付软件。”
“商业原来可以这么做……”
“也许商业本来就是这么做的,这些东西,都是我从江总的身上学到的。”
庞蕊说完之后看向张煦豪:“饿了不只需要再等一段时间,就可以成为和支付宝共享流量的合作伙伴。”
听到这句话,张煦豪才明白,阿里的野心从来没有停止,仍旧对拼团手中的市场垂涎三尺,甚至已经有了针对计划。
当支付宝聚合了所有互联网商业能够做的事情之后,拼团却还要依赖于支付宝的支付功能,孰强孰弱就显而易见了。
“我明白了。”
“多谢张总理解,希望我们未来的合作会相当愉快。”
送走了张煦豪和陈嘉欣,庞蕊上了车,返回阿里总部,路上打电话给了靳斌。
靳斌是支付宝线下支付推广的负责人,昨晚刚到临川,正在和拼团协商合作推广线下支付的事情。
不过庞蕊这个电话没打通,因为靳斌把手机静音了,目前正在会议室和江勤协商。
“我们拼团会全力支持支付宝的线下推广,鞠躬尽瘁,不遗余力!”
“那,江总需要什么?”
江勤立马摆手:“不,不需要,我什么都不要,只希望拼团和阿里能够友谊长青!”
靳斌的头皮一麻,心说这么单纯善良的人,是怎么把生意做这么大的,难道真的纯靠气运吗?说实话,江勤的无私弄得他都有点不好意思了。
“江总,要不您还是要点好处吧。”
“友谊的羁绊是比任何钱财、资源都要珍贵的东西,我打算立马安排拼团的全国分站,放下手头的工作,研究支付宝的线下支付推广路径,对了,你们的推广计划带来了吗?”
“带……带来了。”靳斌从包里掏出一沓厚厚的推广计划书。
江勤翻开之后看了一眼:“牛逼,庞总不愧是专业的,我对支付市场的了解始终不如她啊!”
靳斌站起身:“那既然江总已经同意了,我就立马回杭城,跟庞总汇报一下。”
“我安排人送你,另外,听说你爱喝茶,我这里有两份茶叶,小小礼物,不成敬意。”
“江总太客气了。”
靳斌提着江勤递来的茶叶,走出了拼团总部,脑子还有点晕乎乎的。
他都做好拼团要狮子大开口的准备了,没想到竟然会这么顺利,要知道,支付宝现在相当于是在求拼团,自己竟然还能连吃带拿。
与此同时,午后的斜阳照进了会议室,吕志川从隔壁的办公室出来,拿着一份快易付的收购合同放在了江勤的面前。
“六个?”
“对,花了六个。”
江勤看着他:“老吕,你是真牛逼,比我妈还能砍价啊,十二个硬是被你砍掉了六个。”
吕志川挠挠头:“但也不只是六个,其中有个股东,想要保留百分之六的股份。”
“可以答应。”
吕志川看了一眼江勤手里的支付宝推广计划,咽了下口水:“老板,您家祖先的压力一定很大吧?”
江勤一脸傻气:“我都听不懂你在说什么。”
“这不是老板娘的口头禅么……”
“不管怎么说,辛苦你了老吕,先回去休息,陪陪老婆吧。”
吕志川后撤一步,稍稍鞠躬:“愿江总千秋万代,一统江湖。”
江勤抿了下嘴,摸起手机打给苏奈,打算让她和谭青去一趟快易付。
苏奈接到电话之后有气无力地喂了一声:“我今天旷工了,老板,有事明天找我。”
“操,说旷工就旷工,你怎么有种跳出三贷外,不在五险中的自由感呢?”
“我这几天为了云闪付,命都没了……”
“付出会有回报的,牌照拿到了,我还在路上不小心捡到了一份野生的第三方支付软件推广计划书。”
“?????”
(本章完)
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