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周末的时间是拼团整体发力的时候。整体发力,意味着不止有拼团外卖,还有拼团到店,拼团严选、每日特惠和地面推广。
这是常规的项目类。
而非常规的项目类还有知乎、今夜头条,随之一拥而上。
因为要调动的部门有些多,哪怕拼团的内部系统很灵敏,江勤一个人也操作不过来,于是公司的各级高管纷纷相聚208。
灿烂的斜阳之下,窗外的那颗树轻轻晃动,随风而走的,仿佛是他们逝去的青春。
许久没有在这个地方办公了,208的核心成员都有一种梦回草创时代的感觉,慕然间就找到了初心和热血,然后插上电脑就是一顿猛干,无数的任务命令被传递到四面八方。
“老板,吃饭了,待会儿再干吧。”
路飞宇和手下的小弟们提了一大堆的外带饭菜回来,汤汤水水的摇晃着。
江勤皱起了眉:“离我香香的衣服远一点!”
“又不是新的,怕什么?”
魏兰兰一顿轻笑:“虽然不是新的,但是老板娘给洗的啊。”
路飞宇睁大了眼睛:“老板娘跟天仙似的,老板你竟然舍得让她给你洗衣服!”
江勤咳嗽一声:“大额优惠放出去了,我们重新调动了每日特惠的群组功能,定时抢优惠券,然后等待情况,测试流量。”
路飞宇叼着个馒头,握着鼠标一阵点动:“之前写好的如何薅拼团外卖羊毛的软文也发出去了。”
“ok,让子弹飞一会儿。”
市场乱了,又乱成了江勤的的形状,而在整个逆风局当中,饿了不打的尤为困难。
一方面他们要扛着消费者的不信任,一方面又要顶住拼团的进攻,而在这期间,还有不少三无小店被陆续曝光。
整個市场部都陷入到了焦头烂额当中,饿了不的高层有种无力回天的恐慌感。
最让的张煦豪感到后悔的是,这把火一开始是他先烧起来的。
面对此时此刻的困境,这位被戏称为第二个江勤的后起之秀,在面对真正的江勤时,忽然意识到这也许并不是一句讽刺,而是一种赞扬。
“拼团在团购时代更新过一个群组功能,叫做每日特惠,相当于一个内置团购群,现在每日团购独立出去了,加入到了拼团外卖,但是功能还在。”
“目前,他们正利用这个功能,每天定时定量地为消费者发布拼团外卖的优惠券。”
“今夜头条和知乎最近大火了一个帖子,叫做怎么样薅拼团外卖羊毛,传的很火。”
“另外,之前用来筛选骑手的进度条计划,被他们用在了让用户拉用户的裂变增长上。”
“还有就是,他们多了个二级页面,叫做猜你喜欢,用的应该是他们一直在为今夜头条研发的算法系统……”
饿了不本周的第九次全体会议,市场部的戴青和负责紧盯拼团的小组,挨个汇报,整个现场谁也不吱声。
而看热闹的商业精英们,则嗅到了更加不妙的味道。
江勤用论坛为流量池,养起了拼团,而拼团则用团购到店的流量养起了每日特惠,如今,每日特惠的订单则成为了外卖市场的一把钢刀。
而此时此刻,已经成长起来的外卖正在哺育着拼团供应链。
那么这个供应链,如无意外的话,又会是一把钢刀。
另外还有大数据算法、拼团严选、临川商帮……
拼团这个企业,本身就是在战争之中被养起来的,有人想要在战争之中压垮他,怎么可能。
而此时,陈嘉欣看着面前不断下滑的曲线图,忽然又有了当初做大众点评时的感受。
【你杀过来,我扛住了,那么我杀过去,你扛不扛得住?】
答案是,扛不住。
哪怕已经不是同一个战场,哪怕陈嘉欣觉得张煦豪是近些年来风格最像江勤的创业者,可结果还是扛不住。
正在此时,一阵敲门声响起,张力推门走了进来,凑到陈嘉欣耳边轻轻念了一声。
“陈总,阿里的投资经理过来了,正在会议室。”
“他们来干什么?”
“马总打算把口碑外卖并入饿了不。”
口碑外卖虽然越做越烂,但后期改变了发展方向,不再去抢一线市场,所以在三四线市场做的还是不错的。
马总希望能够靠农村包围城市的策略,配合饿了不,把拼团困住。
团购大战之后,除了拼团和大众点评之外,其他的网站都纷纷倒闭,而那些精英们也如树倒猢狲散,流落四方。
当初号称金铲子的康敬涛如今就在口碑外卖,在得知了口碑要并入饿了不的消息之后,他就直接递交了辞呈。
打工而已,没必要玩命。
年纪轻轻,还不到四十,不能给自己整个脑淤血啊。
康敬涛仍旧记得在深城市场,江勤一句话挑起了内斗,让他们在灿烂的夕阳下落幕的场景。
“整个口碑,只有你具备成熟的市场经验,也只有你和拼团有过正面交锋,你怎么能说不做就不做?”
口碑外卖做不起来,期间多次换将,现在负责人叫范荣。
说才干,这个人没大有,但优点在于善用人,所以如今口碑外卖在二三线的业务就是他授权康敬涛在负责的。
现在康敬涛要撤,老范心里很慌。
“范总,其实,我没有和拼团正面交锋过,我一直都是正面挨打。”
“?”
大概是因为要离职了,康敬涛反而轻松了不少:“像陈嘉欣、罗平罗宾、杨学宇,这一批从团购大战走出来的人,都说自己和拼团打过对台,可其实都是屁话,我们,只不过是单方面挨打而已。”
范荣:“……”
“范总,以后谁要是跟伱说,我跟江勤打过对台,你就当是放屁,不要再信了。”
康敬涛说完话,蓦然想到了他曾经的老搭档祝金福。
当初,他们在深城的分站垮台,祝金福连夜收拾东西投诚了拼团,现在过得应该很好吧。
妈的,看搭档过得好,比自己死了都难受。
而像康敬涛这种反应的,还有不少,比如目前正在的折腾租房网站的周振豪、还有自己做了个美妆品牌的崔依婷。
另外就是如罗平罗宾杨学宇这样,还守在O2O一线的人。
看着现在被猛打的饿了不,他们都忍不住回想起当年的挨打岁月。
他们很多人当初都把江勤视为对手,在自家网站处于春秋鼎盛时期的时候,都有种“我和江勤五五开”的错觉。
哪怕自家网站被干废了,他们也会觉得是资金不足啊,资源不够啊,或者是高层决策有问题。
人都是这样的,为失败找借口并不是什么稀奇的事情。
可看到有两家大厂同时押注的饿了不,竟然还被拼团干到这种份上,他们那种“曾五五开”的错觉顿时就破灭了。
“我一直知道江勤一定有后招,没想到会这么快。”
“饿了不应该坚持不到年底。”
“我倒是没这么悲观,毕竟,口碑外卖马上就要并入饿了不了。”
“都被拼团打的满身窟窿了,左一块补丁,右一块补丁?这还不悲观?”
“话说,阿里这次真的下狠手了啊,资源和钱都给出去了。”
“不下狠手不行了,到店团购、社区团购、供应链,品牌商,拼团的闭环马上形成了,最后肯定要踏足电商的。”
“其实现在想想,当初江勤能让咱们有他五五开的错觉,才是我们之中最大的差距啊。”
饿了不坚不坚持的到年底,大家都不知道,但最先开始坚持不住的是外卖超人。
本来他们只做高端外卖,虽然体量小,增速慢,但最起码口碑是好的。
钱花到位了,超人家的外卖与其他的家肯定是有区别的,就连包装盒都精美不少。
但搭上了饿了不之后,它也被拼团的一盆子脏水给溅到了,从有点贵的定位变成了不但贵且烂。
很多有钱人都觉得自己成了冤大头,于是连原本的用户都没有了。
饿了不现在自身就已经焦头烂额,自然也没办法去顾及外卖超人了,于是外卖超人和他的老东家冯氏集团陷入了一个同样的境地。
那就是失去了盈利能力,但是自身的运转还在不断地消耗着现金流。
最后绷紧,再绷紧,距离资金断裂仅有一步之遥。
《长大后,我就成为了你……的死样子》
“冯总,工资要发不出来了,我需要一笔资金。”
“我没办法帮你了。”
“为什么?”
“我没有权限了。”
“?”
饿了不被压制到角落之际,飓风资本在互联网领域的投资被彻底叫停,董事会专门开了个会,让冯世荣专注于地产领域,而飓风投资的一切事务则由蔡铭暂时管理。
也就是说,冯氏分权了。
冯世荣现在只能对商业地产板块指手画脚,而飓风资本那边不再受他控制。
股东们也是没有办法了,你赚不到钱也就罢了,总是往里贴钱这谁受得了!
冯世荣无话可说,只能默默接受。
他没经历过团购大战,没见证过拼团的崛起,也没听说过江勤曾经撵着无数被打碎了的团购网被迫下沉,替他开辟市场的事情。
所在阿里和腾迅两边押注饿了不的时候,他真的很自信,可他真的低估了拼团,而女儿的男朋友在经商方面,也确实超乎了自己的想象
(本章完)
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