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转眼之间,时间进入到六月份,盛夏的气温开始逐渐炎热,但团购市场却保持着鲜少的风平浪静。这大概是因为在拼团升级之后唬住了众人,再加上康敬涛一铲子挖断了自家的根基,导致所有网站都不敢轻举妄动,只能在现有的地盘不断精进业务。
但拼团,依旧生猛的一批。
江勤真正做到了之前说的那句话,练成绝世高手,然后下山,欺男霸女,欺男霸女。
他们在拿下了沪上和深城之后,迅速掉头去了粤城,到如今已经吃掉了百分之三十的市场。
大学城的基本盘,会武术的地推铁军、买正品到拼团严选的正面形象,加上知乎庞大的用户基数搞出来的好评榜,还有gis服务和社区团购上线。
同样的套路,一样的推进手法,哪怕窝窝团早有准备,但有些东西他们还是挡不住的。
而除了窝窝团之外,糯米团其实也在布局南方市场,只是他们并未触及粤城,而是一直在二三线城市徘徊,打算调整好业务结构之后杀入粤城。
可当拼团在粤城逐渐站稳了脚跟之后,糯米老板瞬间就犹豫了,最后还是选择了退回二三线市场,紧守家门。
他们害怕拼团会忽然掉头,做出佯攻的姿态,然后掉头过来吃掉糯米在整个南方二线城市的布局,那糯米就真的绝后了。
百度目前正在为自己的地图应用建立数据库,完整之后就会帮他们升级gis服务,这时候冒进不是一个明智的选择。
于是在整个六月份中,只要是关于团购的新闻,大部分都带着拼团这两个字。
“拼团入驻粤城势头凶猛,王者气势显露无疑。”
“团购市场依旧火热,拼团杀出重围,占有率稳居第一!”
“拼团严选入围央视十大诚信品牌,COO魏兰兰接受采访:尊重用户,始终如一。”
“拼团估值猛翻近百倍,未被资本市场看好的企业竟成为最大黑马!”
“从试验到实践,拼团仅用半年拿下团购市场半壁江山!”
拼团,那个诞生于校园,早期连名字都不敢往外透露,龟缩在大学城里面,去年年底才有胆子布局一线城市,一直被视为第一梯队的团购网站视为杂兵。
它带着诸多“弱小”标签一路走来,终于展现出了行业大魔王的气质,一整个杀疯。
但其他网站也不愿意坐以待毙,更不可能眼看着拼团就这样一家独大,于是南方市场的糯米和窝窝团进行了业务联合。
而大众和拉手这两个死对头也开始暗通曲款,阻止江勤在京都的继续深入。
“大众点评的好评榜与拼团不分高低,在餐饮行业和娱乐行业都可以防他一手。”
“拉手则可以专注服务行业,把资金集中到这个领域,这样一来,拼团如果想逐个击破我们,就要进行两次业务调整,短时间内不可能完成。”
“这是最好的办法。”
“因为如果他再吃掉粤城和京都的全部市场,那就不用继续玩了。”
陈嘉欣站在大众点评的总部大楼上,眼眸深邃地说着。
而在随后的一段时间里,大众和拉手果然进行了业务重点的区分,开始按照计划,从对立转变向了互补。
这两个网站都不是真正的弱者,这样强强联合,将业务错开,确实形成了严密的布控,牢牢把握住业务区,确实极大程度地阻碍了拼团的展业。
因为商户和用户终究是不同的,用户可能会因为服务方便、评论精准而留存,但是商户信奉的仍旧是有奶就是娘的那一套。
于是,拼团在京都的业务暂时停滞。
六月中旬,夏至未至,魏兰兰开着宝马来到了临川大学,把一身量身订做的西装送到了江勤的宿舍。
合体剪裁的黑色西装把他的身材衬托十分挺拔,配着那块灿金色百达翡丽,莫名贵气。
正当他换好衣服的时候,阳台忽然传来咔啪一声,昨晚吃坏东西的曹少爷面如菜色地从厕所走出来,见到江勤一身西装革履地站在宿舍里,瞬间就屏住了呼吸。
坏了,穿西装了,肯定又要装逼!
“看不见,看不见……”
“什么也不说,什么也不说……”
曹广宇念念叨叨的,闭着眼摸回了床上,拉起床单把盖过了自己的脑袋,仿佛走的很安详一样。
江勤看着老曹的一举一动有些无语,妈的,你好歹问我一句去做什么啊,难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱?你宁愿死也不想见到我?
“我走了啊曹哥?”
“……”
“曹哥,我要去给五十多个城市经理开大会,您同意吗?”
曹广宇装模作样地嗯了一声:“早去早回,我就不露面了。”
江勤竖起大拇指喊了句牛逼,然后拉开门,去往了龙凯国际酒店。
这是拼团第一次召开城市经理大会,各分部领导加上拼团总部的经理一共五十多口,让整个会议大厅当中都座无虚席。
会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析,各城市经理纷纷上台发言,而重点则是后半段,也就是拼团针对下一步的布局和规划。
“粤城不需要继续推进了,先占一块小地盘就可以了,都杀到人家门口了,不能一次性嚣张到底,还是按照先前的套路,做好核心业务区。”
“另外,京都市场目前受到的阻力较大,因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”
“这也难怪,毕竟这俩都是咱们的老对手了,自己单干的时候可能有点害怕,得找个伴儿才能觉得踏实。”
“所以,负责京都展业的团队要改变一下策略,将重点转移到三个方面。”
“第一个方面,我们继续做拼团严选,树立正品形象,最大限度地获取消费者的信任。”
“第二个方面,继续扩大社区团购的区域,增加更多的人手。”
“第三个方面,我们细分品类,每次都只专注于其中一个,比如第一周火锅,第二周自助,砸钱进去,做大额优惠,快速积累用户。”
“因为在两家联手的情况下,我们想做全品类是比较难困难的事情,不管对上哪一家都是耗时费力,说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”
“所以,我们先做细分化的团购,朝着这个侧重点,我们可以很快的吸引消费者。”
“我们的服务水平是远高于大众和拉手,消费者只要来了,基本就走不掉,等用户量上来之后,我们利用喜汉河青的现有渠道,主推拼团严选和社区团购。”
“这场战争,我们前期打的是快节奏,但后期一定要慢下来,看谁先失去耐心。”
“咱们拼团的得分已经足够了,哪怕下半场一个球不进,只要拖也能拖到取胜。”
“至于各位二三线城市的经理,最近可以稍微有点动作,把之前抛出去的业务区再收回一部分,吓唬吓唬他们。”
江勤坐在台上,穿着一身笔挺的西装,带着百达翡丽的手举在半空,手里拿着一份2011年下半年计划书,嘴角扬起一个核善的微笑。
城市经理大会召开结束后,各分站就开始调整业务了。
沪上和深城以稳为主,因为其他网站现在都是防守姿态,突袭这种事不太可能发生。
至于粤城,则和京都的战略方案差不多,那就是改变业务方向,专注于单品类,尽可能花最小代价,让拼团的快速积累到当地用户。
拼团在这两个城市都是有基础的,虽然市场占有率没对方高,但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。
而正如江勤所计划的那样,虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大,但是用户量的增加还是非常可观的。
因为你把钱都投在一个品类,那就有足够的钱去砸优惠。
就算某些人不喜欢吃火锅,但听到三折四折,或者一元秒杀,他能不心动吗?
而在这个过程当中,拼团严选正式上线,所有的线下广告也全都换了新的,开始疯狂强调买正品上拼团严选。
大众和拉手其实全程都很懵,因为他们的思路还是签下大批量的商户,形成整片的业务区,然后再去留住用户,从而获得市场占有率。
可拼团却直接改变了业务方向,利用细分品类的大额优惠不断积累用户,反而不着急签门店,这一步着实让他们没想到。
但后来他们就明白了,拼团和他们不一样。
最大的不一样就是,他在做拼团严选的自营,以及社区团购的送货。
它可以没有自己的业务区,但是只要有用户,有渠道,他们仍旧可以把生意做起来。
这其实已经超越团购的范畴了,更像是电商的那一套,我直接利用渠道供货给用户,绕开了伱们死命签约的实体门店,我的业务链仍旧成立。
“草,这玩意儿还能这么玩?”
“能不能不是重点,重点是他们的供货渠道到底是哪里来的?”
“不知道,我从来没听说他们找渠道的事。”
“妈的,真邪门儿啊,当初在沪上也是,他们说做严选就严选,说搞社区团购就搞社区团购,渠道简直就像是凭空出现的一样。”
(本章完)
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