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拼团的地图服务上线,让团购行业一整个措手不及,在惊慌的同时还多出了一分无力感。不过就在他们紧盯着线上,不断开会分析拼团这次的更新会带来什么影响的时候,拼团的线下搞的却更加热闹。
傍晚时分,灿烂的火烧云燃遍天空,下班回家的白领小陈发现地图上面忽然更新了好多的金色五角星,标注着福利站的字样,还有一个正好在自己小区附近,于是,他就带着好奇去了一趟。
那是拼团今天早上设置的摊位,巨大的logo看上去十分的显眼。
“我叫大熊,以后就是负责咱们小区团购的团长了。”
“后续一旦有内部的大额优惠,我会第一时间用拼团通知大家,而且我们还提供送货上门的服务,取货点就在这里。”
李明辉将鸡蛋、水果之类的东西递给小陈,并邀请他留下了账号。
小陈抱着东西往周围看了一眼,发现围在这里的全都是自家小区里的老头老太太,盯着鸡蛋问要怎么才能领。
这两个人也不厌其烦地一遍遍解释,脸上带着让人十分亲切的笑容。
“大姨,你喊你儿子过来,问问他们有没有拼团订单,不管什么时候的都可以。”
“而且我们不只发这一次,以后每天都会搞活动的,我就是负责这个区域的,我叫大熊。”
“你让伱闺女教你怎么用,特价鸡蛋每天都有,瓜果蔬菜也比别的地方更便宜。”
“你问我哪儿的?我就这个小区的嘛。”
小陈站在旁边听了几句,然后抱着鸡蛋和水果回到家,发现自己已经加入了一个团购群组。
群组当中已经有好多人了,粗略估计应该有一百多人,一个id叫做团长大熊的人在其中发了一条消息,标题叫做每日特惠。
其中有鸡蛋、肉类、米面粮油和各种生活用品,上面标注了原价,然后被划掉,后面还有个几乎一半的价格。
而且每个商品名录下面都有一个黄色的加号,只需要点一下就可以加入购物车。
“特价预购啦,家人们上车!”
“配送点在楼下的零时便利店,我是咱们小区的带货团长大熊!”
“我们的特价产品都是源头供应,减去了中间商赚差价,但品质绝对没问题,假一赔三!”
“另外,最近天气变化较大,家人们记得早晚添衣,不要感冒着凉。”
小陈盯着屏幕看了一会儿,然后转头朝向房门的位置:“妈,你过来一下!”
正在拖地的陈妈拎着拖把就走了过来:“怎么了?”
“这些东西很便宜吗?”
“呦,这可比超市便宜多了,真的假的?”
“不知道,我先少买一点试试吧,给送到小区门口的。”
小陈说着话,加入了一些米面粮油和卫生纸之类的生活用品,选择了配送时段,并在pc端付了款。
自打团购网站火了之后,他的u盾就仿佛是焊死在了电脑主机上,只要输入u盾密钥就可以完成交易。
只是……
大熊刚刚不是在楼下发鸡蛋吗,还被几十个大爷大妈围着,周围没电脑也没手机,他是怎么给群里发优惠的。
小陈躺在床上,发现时代好像正在进行变革,有好多事情都变得很神奇,很方便了。
国家在进步,科技也在发展,世界变得越来越美好了。
与此同时,在拼团分部的运营小组,运营员小九正操作着大熊、橘子、馒头这样可爱又带有亲切感的id,把生成的特价列表一键发到各个区域的群组。
很快,订单就开始反馈了过来,而且增速飞快。
“明天晚上八点,我们有特价的红酒专场,爱喝酒的叔叔阿姨可以过来抢特惠!”
“哦对了,我们明天还是在原来的地方送鸡蛋,家人们今天如果有预购,来取货的时候记得过来拿一份啊!”
“最后,发一下明后两天的天气情况,大家记得增添衣物。”
小九发完这些消息之后,伸了个懒腰,嘴角不自觉扬起,发现家人们喊的多了,自己好像真的在沪上有了家一样,真是神奇。
正在此时,李明辉和同事们全都回到了分站,遇到了先一步回来的其他同事。
“怎么样了?效果还可以吗?”
“听说今天上架到每日特惠的商品已经全部脱销了。”
“真的假的?”
“嗯,刚才还听到叶总他们到处找供应商补货呢。”
事实确实和他们说的差不多,拼团合作签约的一些连锁超市的库存差不多已经全部预定完了,大家都在寻找更大的供货源。
李明辉把身上的黄马甲一脱:“我感觉我们在改变世界。”
“是老板在改变世界。”
“emmm……好吧,是我们在跟着老板改变世界。”
李明辉倒了杯茶,从口袋里摸出一包炒栗子,迎着即将落山的太阳伸了个懒腰。
在这个时间段里,订单数量还在不断增加,以社区为单位汇入到了后台。
高得的gis服务做的是地图指引,但并没有gps的定位服务,这个技术可以做,可关键问题是智能手机还并未全面普及,想要做外卖是比较费时费力的。
你无法定位骑手,也无法为骑手提供挨家挨户的道路规划,也就没办法实现实时配送。
想要做到实时,从硬件方面来说最起码还要再等一年。
但是外卖不好做,社区团购做起来却很容易。
这和江勤在临川大学城做过的团购类型是一样的,利用预购形成订单,交给合作商家配货,由专人进行分时定点的配送。
分站则是选在了临川商帮的几个便利店品牌,以及几家深度合作的品牌。
这样一来,拼团的日活量就有了基本的保证,而且社区团购不但可以吸引善于上网的年轻人,甚至可以吸引到老年用户。
同时,取货配货的流量也可以引导向喜汉河清建立的商圈,这就叫做生态布局。
用地图服务提高拼团到店的使用体验,用社区团购无限量地增加在线零售的订单。
他们的配送比电商更快,一天可以送三次,而且保证新鲜,其优势凸显无疑。
这一套他在临川的大学城已经玩了三年了,只不过是把大学宿舍换成了居民区,把小黄帽换成了黄马甲,把送货的三轮车变成小货车,整体复制到沪上,运转起来根本没有任何阻力。
这是江勤做生意的一贯思路,小范围试验,大批量普及。
“接下来,我们要多买下几间仓库,一方面是为了每日特惠这个项目,另一方面是为了继续发展拼团严选。”
“地推继续做,大概要持续一个星期,然后从每天变成每周,一个月之后,应该就没有漏网的消费者了。”
“另外,我们还是要继续寻找更好的供货渠道,从源头上降低成本,让利消费者。”
每日特惠上线的第一天,事态良好,江勤在分部召开了会议,布置了接下来的重点任务。
谭青做着笔记,忽然看了眼手机上的时间:“老板,大众点评的优惠券秒杀专场开始了。”
“散会散会,赶紧抢券!”
呼啦一声,参与会议的众人立刻跑出会议室,登录大众点评,点进了秒杀专场。
一瞬间,分部的氛围变得十分紧张和凝重。
大众在固定门店的半价券发放的很多,但是通用半价券不太好抢,因为固定门店的半价券可能是商户为了冲销量给的补贴,但是通用半价券的成本则是由大众一力承担的,所以数量较少。
最近这几天,每次到这个时间段,他们都是这样的状态。
“老板,我抢到了!”叶子卿忽然开口。
谭青闻声也扬起手机:“我也抢到了!”
江勤看着自己屏幕上的谢谢参与呵呵一声,心说我这他妈是什么狗运气:“短信码都集中一下,明天让师傅们开大货车去大众合作的超市进货,记住,是大货车。”
“好的。”
“就咱们这几个人,抢到券的几率也太小了,给总部和客服中心那边打个电话,让他们也参与进来,业余时间帮我们抢抢券,减少一下成本。”
江勤端起茶杯喝了口水:“我们不是慈善家,我们只是友商的搬运工。”
第二天一早,天气风和日丽,万里无云。
货车师傅将车上悬挂的“拼团让生活更美好”的横幅摘下,然后开着车去大众的合作超市进了一趟货,水果鸡蛋什么的,基本扫空。
很快,这批由大众补贴的瓜果生鲜就被送到了拼团的各个分站,开启了新一轮的地推。
货车师傅也没闲着,他们掉头回去,按照地图标识去合作商家那边取货,又根据拼团的订单送到了各个取货驿站。
社区团购是会出现人传人现象的,比如王阿姨去邀请刘大妈去买菜,刘大妈就会笑呵呵地说,我不去菜市场了,我们儿子已经开始在网上订菜了,价格便宜还方便呢,于是星火,逐渐燎原……
(本章完)
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