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三天的时间说长不长,说短不短,所有人都拿出了十二分的力气,开始加班加点地写方案。这是融资后的第一战,又刚好是团购行业的重头戏——年货节,况且他们的对手还是拼团,结果真的太重要了,杨学宇的要求是任何细节都必须完全敲定才能实施。
因为尊重对手,就是尊重自己。
第二天的方案讨论会结束之后,崔依婷回到办公室,揉着太阳穴,整个人都陷入到了一种睁不开眼的困顿状态。
不过还没等她缓过神来,周振豪就来到了营销部,递来了一杯咖啡。
他刚落地沪上,还没担任正式职务,对比其他人的筋疲力尽,他反倒像个闲散王爷。
“先休息一下吧?”
“活动方案还没敲定,我还要写一份修改意见。”
崔依婷一边说话一边将手放在键盘上,按下去之前又忽然顿了一下:“我……我昨天见到叶子卿了。”
周振豪挑起眉毛,有些意外地开口:“她也来凑热闹了?”
“不,她加入了拼团。”
“?????”
周振豪愣了许久,然后才反应过来,随即露出一个惊愕的表情。
糯米融到1.5亿,拉手融到了3亿,拼团要完蛋了,叶子卿这时候加入拼团和49年加入国军有什么区别?
此时,崔依婷开始撰写活动方案的修改意见,除了噼里啪啦的键盘声之外,整个办公室一片安静。
不过写了一段之后,她很快又删掉了,然后发现自己心烦意乱,有些静不下心。
昨天晚上,在咖啡店门口,她说拉手已经做好了狙击拼团的准备,但叶子卿的那个微笑一点也看不出紧张,这让她有种不祥的预感。
1月30日,廿七,沪上轻飘雪花。
拉手网召开了第三次方案讨论大会,对每个步骤都进行了充分的讨论及修正,形成了一个完美的最终方案。
而糯米网此时也敲定自己的肃清计划,并召开了团队动员大会。
怎么动员?
有钱了那就发钱啊。
还有比钱更能刺激社畜积极性的吗?
都说好钢要用在刀刃上,而此时此刻就是刀刃!
杨学宇和常见松的思路差不多,都有钱了还不花钱,那等什么时候花钱?于是也搞了一波动员大会,不但发钱,还发表了一次慷慨激昂的演讲,把鼓动人心四个字玩的淋漓尽致。
此时,上到经理下到职员,所有人的脸上都露出了欣慰的微笑。
常见松:“稳了!”
杨学宇:“必胜!”
江勤:“发吧。”
30号晚上六点多钟,拉手网刚刚发完钱,杨学宇迈步上台,开始发表一系列热血沸腾的演讲。
什么干他丫的,揍他狗日的,阴死他,这种文雅的词汇比比皆是。
不过就在他讲到一半的时候,关于拼团融资成功的消息就通过沪上的媒体渠道发了出来。
这个消息发的很简单,也就两百个字左右,再把那些没必要的前言和结语删掉,最后就只剩下一句最精华的东西,拼团成功融资1.8亿。
十五分钟之后,两家团购分站的业务员就匆匆闯进了会议室,带着一种懵了比的感觉,趴到负责人耳边一阵耳语。
“杨总,出事了,媒体刚刚放出消息,说拼团融资了1.8亿。”
“多少?”
“1.8亿,我已经找媒体朋友确认过了,这是破冰女王亲自透露的消息,而且他们还公开了公司账户,应该没什么水分。”
“什么机构给他们融资的?”
“目前还查不到……”
杨学宇握着麦克风,站在讲台上直接就愣住了,然后头皮一阵发麻,一丝凉意从脊椎骨直接冲到了脑子里。
他们熬了三天三夜,加班加点地做方案,累的站着都要睡着了。
而且……他们把战前动员的钱都发出去了啊操!
在这样的关头,他竟然说他们融到了1.8亿,他们怎么可能融到1.8亿?
非上市公司没有公开融资信息的义务,而金丝楠作为一个私募基金会,也不可能出现在明面上,他们的操作渠道还是临川银行接手的。
在这种情况之下,除非投资机构对外发布声明,或者拼团自己发布财务年报,否则很难查到具体信息。
国内有很多的非上市公司就是因为这样,才喜欢虚报融资金额,混淆人民币与美元单位,以此来吸引更多投资机构,同时恐吓竞争对手。
但是,拼团公开了自己的企业账户,也就是说他们真的有1.8亿。
杨学宇整个人都如遭雷击,有一种自己跳进了自己挖出的坑里。
“先散会,先散会……”
“那发下去的钱呢,要不要再收回来?”
“收回来?你疯了还是我疯了,发到手再收回去,你想让整个分站崩盘吗?”
动员大会莫名其妙的散场了,所有人都是一脸懵逼。
刚才不是说干他丫的吗?搞得我还挺兴奋的,结果我裤子都脱了,你半路撤了?
不过没等大家议论太久,他们就收到了关于拼团融资成功的消息,当看到这个新闻之后,他们的脸上除了惊愕,已经没有别的表情了。
尤其是崔依婷,她忽然就想起了叶子卿那个轻松的微笑,于是整个脸颊都麻了。
他们加班三天做出来的方案白费了,因为那套方案是用来针对没钱的拼团的,可它现在有钱了……
【利用拼团证明自己的价值!】
崔依婷忽然想起了三天前的豪言壮语,脑子里除了嗡嗡声就什么也没有了。
与此同时,周振豪倚靠在墙上,整个人都陷入到了沉默当中。
他以前总是在说,江勤玩手段厉害有什么用?在真金白银面前他迟早要完,可现在,他也有真金白银了。
虽然不想承认,但是……他没钱的时候都要把拉手玩死了,现在他有钱了,那还怎么玩?
“不对,拼团什么时候接触过投资机构?”
“而且他们连个完整的业务城市都没有,二三线市场也在已经缩小到了冰点,谁会愿意给他融资?”
“除非资金早就谈好了,只不过他现在才公布出来……”
“所有人都在等钱,只有他拿着钱等市场变乱……”
“那他是什么时候融到钱的?”
“11月前吗?还是更早?”
“既然已经有钱了,他为什么不动?他为什么要等到第三轮才出来?”
“宋雅倩说,他们当时都是做校园团购的,团购大会之后,所有人都在商量着把网站卖掉,只有江勤一意孤行,忽然开展了沪上业务。”
“他在等别人养市场?等着大家互相烧钱把市场养熟了,他就忽然跳出来了。”
“开什么玩笑,他觉得自己必赢吗?”
杨学宇是个理论派,这是公司的人给他的评价,说实话,这个名头并不怎么好,因为它多少都带点纸上谈兵的意思。
但此时,理论这个东西忽然就派上用场了,因为人在做事的时候总归是有自己的逻辑的,只需要倒推,他就可以掌握对方的逻辑。
杨学宇来沪上时间不长,但回顾和拼团交战的这几个月,他发现拼团拿出来的所有东西几乎都是伏笔。
美食节是他们做大学城时期埋下的伏笔,深度合作协议是10年5月份的伏笔,现在的融资,很可能也是一个伏笔。
说实话,如果江勤从第一轮就开始跟进,现在的头把交椅绝对是他的。
但是他直到第三轮才忽然闯进来?他得到了什么?
他省了前两轮的钱,也省了大把的时间用来埋伏笔和培养团队,而在这个阶段内,其他网站已经耗费了大把的资金把市场养熟了,他忽然跳出来就开始痛快收割。
他怎么敢的?
敌人在烧钱作战当中一步步变得强大,难道他这么自信,只要出来就有能力收割全场?
可当杨学宇回忆自己来到沪上的这段时间之后,他发现江勤似乎……真的每次都赢了。
“大学生都是这个样子的吗?我草。”
“我桶呢?”
“我买的桶呢……”
仓皇的冬日,新春的前夕,拉手和糯米在沪上的布局因为拼团融资成功的新闻而全部乱套,先前做的方案也沦为了废纸。
拼团没钱都能把他们干个半死,现在有钱了,谁也不敢轻举妄动。
但是他们不动,拼团却动了。
翌日清晨,拼团年货节正式上线,拉手网和糯米网的生存空间被压榨到了极限。
因为他们之前对年货节的策划完全是基于吞吃拼团而展开的,那是他们熬了三天三夜才作出的方案,现在完全废掉了,根本不能用。
现在年货节开始了,他们一边喝咖啡一边改方案,时间已经完全来不及了。
谁家好人能在熬了三天之后再大改一次活动方案?
“我们每一步都错了……”
“不,我们是每一步都被坑了,这是个连环套,他就是算准了时间,故意要打乱我们所有的节奏。”
拉手和糯米被打的猝不及防,但拼团的脚步却并没有就此停下,几乎是在同一时刻,拼团正式入驻深城的广告就发出来了,当初做深圳大学城时的伏笔一一浮现,和沪上当时的情况如出一辙。
他们借助美食节连锁品牌的布局,直接把业务区撑开,然后上架了二十多家精挑细选的合作门店。
哪怕拉手和糯米的深城分站早有防备,但还是在转眼之间就被拼团吃掉了百分之二十的市场。
阴谋变阳谋了,但事实证明好用的东西再用一次仍然好用。
周振豪在拼团融资的新闻发出来的第二天就回西京了,真的是乘兴而来,懵逼而归,眼睛里就像是熄了灯,再也没有了“我将带头冲锋”的牛逼。
“老板,深城的业务展开了,今天晚上八点成交了第一笔订单。”
“嗯……不……不要骄傲,呼呼……再接再厉,伱是……是最棒的!”
听着电话里呼哧呼哧的声音,孙志愣了一下:“您……您和老板娘在忙啊?那我就不打扰了。”
“?”
“忙个锤子,我爸单位发了过年的米粮油,让我帮忙去拿,我从四楼扛到一楼再搬到车上,累死我了,谁会知道我是一个手握十几亿的大老板?这还有王法吗?”
江勤跑到自己的车前面,把老爹发的东西装进后备箱,在寒夜之下被冻的楚楚可怜,如同傻狗。
(本章完)
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