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万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。
二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。
谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。
而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。
“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”
“额,我们津门这边也是。”
“川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之四十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”
“商城到处都是拼团。”
“临川……没有别的团购网站。”
做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后,很多人都傻眼了。
因为在他们的想象当中,这些二三线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。
做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。
毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的货色。
但让他们没想到的是,这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。
而且他们没有疯狂打广告,反而一直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。
那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。
换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。
拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了三天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。
可当他看到新招募的员工一到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。
他知道江勤并没有完全窝在临川,他还偷偷在做沪上大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。
可他完全没想到,拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。
他要做什么?
他一个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?
可现实是什么?是拼团在他负责的区域真的很火,挤兑的那些本土的团购网都没有生意。
最可怕的是,根据罗经理发来的邮件来看,拉手网盯上的这几个城市,目前全都在拼团的布局当中,如果市场占有率能按照加法计算,那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。
周振豪恍惚了一上午,然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团,几番操作下来之后,他忽然开始沉默了。
拼团的用户界面和操作体验真的润的一批,而且很多玩法都是他见所未见的,比如注册码折上折,四人团折上折,还有那个当月用户好评自动打折,让用户掌控折扣主动权。
原来随心团当初抄的,是个阉割版的?
更离谱的是,目前的团购网站有一个公认的常识,那就是商户资源高于一切,可拼团好像一直在反其道而行之,将大量的精力投入到用户体验上。
“江勤……”
“怎么会是江勤……”
周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久,太阳穴一阵突突个不停。
与此同时,坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。
拼团他知道啊,那不是京都大学城里的一个小网站吗?我之前还想收购它的,只是它没理我。
可我现在不在京都啊,怎么我挪了个地方之后,到处都是尼玛拼团?
而在拉手网傻眼的同时,糯米团在南方市场也遭遇了拼团,反应和拉手网那边差不多。
“常总,又是拼团,就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团,他们很早就开始做二线城市了。”
“竟然还是从前那个拼团,没有一点点改变?”
“不,不是从前那个了,他们的武艺……又精进了。”
“听说我们还没来的时候,他们的地推经理因为闲得无聊,还抽空去参加了个节目,叫武林风。”
“?????”
局势和想象中的不一样,刚进场就遇到对手也瞬间打乱了节奏,不过大家都是在市场真刀真枪干出来的,不可能连随机应变的能力也没有。
你们拼团不是一直在做用户体验吗?我们没别的,就是有钱。
你用户体验再好,难道还能比真金白银更有吸引力?不可能!
所以,各大城市的团购网几乎不约而同地产生了一个思路,你做评分竞争做的这么好,那我就派专员去攻克拼团排行榜当中最火的商家。
我把伱们的好评榜当做我的签约指南,拿下这些热门的商家,我再把补贴力度不断加大。
一顿西餐在你们网站八折,在我们网站六折,消费者总不能因为你的操作丝滑就选择你们吧?
到时候消费者看了你的排行榜,来我的网站买券,你拼团岂不是徒做嫁衣?
部署好了战略计划之后,各大网站的市场专员就开始按照拼团的排行榜扫街了。
11月9日,上午五点,周振豪在西京分站的办公室开了个动员大会,并根据拼团的热门评分榜制作了签约名单,亲自带队出征。
杨记、鲜汇先生、大地影院、良家足道、麦迪ktv、贝蓝甜品店……
拉手网的员工充分展现着自己的专业,不断地签约着用户、收获了一份又一份的合约,顺的不行。
不过到了下午三点的时候,当他们来到了喜甜奶茶店门前,却遭遇了一支来自拼团的市场小队。
“你们干什么的?”
“搞业务啊,不然还能干什么?”
“呵,谁给你们的勇气来这里搞业务的?不知道这是拼团的地盘?”
“兄弟,别太霸道了,这个市场是你家开的吗?”
“谁跟你兄弟,瞅你那个虚样,腰还没我胳膊粗,识相的赶紧走!”
听到这句话,拉手网的团队心说不对,这他妈明显是冲着打架来的啊。
不过正当他们提心吊胆的时候,喜甜奶茶店的一个营业员走了出来,看了一下两方人马,顿时黑了脸。
“可以不打扰我们做生意吗?”
周振豪立马露出微笑:“是这样的小姐,我是拉手网的市场经理,想邀请贵店入驻我们的网站,你们店长在吗?”
拼团的地推经理瞬间就恼了:“还敢说?你还敢说是吧?”
周振豪看着对方发达的肱二头肌也有些发怵,但也知道这时候气势绝对不能输:“我告诉你,打人是犯法的!”
喜甜的服务员看了一眼拼团的经理:“你们要惹事儿别在我们门口惹事,市场都是自由的,是开放的,我们愿意入驻哪家就入驻哪家,你们再这样的话,我们以后就不要合作了!”
“好好好!”
拼团的经理咬牙切齿地看向周振豪:“算你们厉害,谁让我们惹不起他们背后的老板呢,老子认栽!”
周振豪眨眨眼,还没反应过来呢,就看到那群面包人头也不回地就离开了。
就这?妈的,这就是拼团的地推吗?太脆皮了吧?
他忽然感受到一种前所未有的快感,那是在做随心团的时候从没有过的感觉。
与此同时,在临川大学的校务处,江勤正在和张柏青下围棋,你来我往,对决一度进入到了白热化的阶段。
眼看着张柏青老谋深算,率先要连成五子,江勤大惊失色,立刻在张校长面前摇了一顿花手,并顺便偷走了他一颗白色棋子。
“你干什么呢?”
“兵不厌诈,这招叫做合理捣乱。”
张柏青莫名其妙地看了他一眼,心说什么乱七八糟的,然后就拿起一颗棋子下到了棋盘上,可落子之后又觉得有些不对。
怎么回事?我记得我这里本来就有一颗棋子的啊?
正在此时,江勤忽然伸手,从张柏青的棋奁当中摸出了一颗棋子,然后作势要下,给张校长看的目瞪口呆。
“等会儿,你拿我的棋子做什么?”
“嗯?这是你的棋子吗?”
“这是白色的,不是我的是谁的?
“校长,你过于天真了,难道你没想过,也许这棋盘上到处都是我的棋子吗?”
张柏青难以置信地看着他:“黑的是你的,白的也是你的,那我他妈还玩什么?”
江勤闻声抬头:“对啊,那你们还玩什么?”
“?????”
张柏青听到“你们”这个词之后,汗毛瞬间一立,立马回头看了一眼,确认自己的办公室就他们两个人,心底的颤栗感更加强烈了。
这里连个鬼影子都没有,这家伙怎么忽然说你们呢?
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(本章完)
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