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“快下班了,今天吃海鲜还是吃日料?”“海鲜日料什么的都要吃腻了,来点新鲜的吧,我听说静安那边新开了一家泰国菜。”
“行吧,那就泰国菜。”
沪上一栋写字楼里,眼见下班时间要到了,摸了一天鱼的三个小白领开始讨论起了晚饭。
他们都是最基层的那一类员工,工资不多,再加上房租水电,以及通勤,每个月也余不下什么钱。
但最近这半年,他们餐餐都是大鱼大肉,手里的那点窝囊费花不完,根本花不完。
要问为什么,这当然要归功于今年四月份忽然掀起的团购热潮。
什么半价券,折上折,原本那些与自己有缘无分的高端美食,现在竟然唾手可得,这找谁说理去。
尤其是像他们这样的上班族,每天累的疲惫不堪,谁还有心情再去做饭。
而团购的上线,恰好满足了他们在这方面的高需求。
目前的团购网站都是以售券为主营业务的,用户打开网页,插入u盾,利用网银进行购券,后台会根据个人信息将订单生成短信,方便用户到店消费。
这些优惠券有效期基本都在一個月,所以很多人都会趁着搞活动多囤一些。
火锅店的囤几张,海鲜日料囤几张,电影折扣券囤几张,反正只要在一个月内消费完就可以了。
这种体系和模式是随心团带起来的,但实际上的老祖宗却是江勤。
当然了,很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系,但后来一试,发现还是这种模式更稳定,于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。
这也是为什么随心团虽然业务能力最菜,却可以迅速获取沪上市场的原因之一。
不过因为最近一段时间,这里的市场稳定下来了,所以折扣力度也开始减少,折上折是看不到了,但还是有便宜可占的。
三个白领一边说着,一边打开了随心团的网站,在美食板块细细浏览。
这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之一,要是不做就好像生活缺了点什么一样,这就是烧钱所养成的消费习惯。
“看一下今天的折扣是多少?”
“才七折,打折力度不如先前那段时间了啊。”
“这也正常,人家又不是搞慈善的,总是这么补贴也撑不下去,我的建议是多囤一点打折券,免得以后恢复原价的时候吃不到。”
“你这么说我就有点后悔了,四五月份打过折上折,那时候忘了多囤一点券了。”
正说话的功夫,其中有个人忽然抬起手:“先等等,别买。”
“怎么了?”
“我的手机报更新了,上面说上糯米,吃喝玩乐半价起,还有团购上拉手,尽享折上折。”
2010年的移动端还没有什么娱乐项目,所以很多人都喜欢订阅一些手机报,一个月三块钱,堪称现时代的蹲坑神器。
而听到同事这么说,负责买券的同事立马换了网址,果然找到了之前说的那家泰国餐厅。
“我靠,真的折上折啊!”
“那就不在随心团买了,直接上糯米买吧!”
于是乎,随心团耗尽心血维护的市场及用户,转眼就跟着跑了。
这就是只靠补贴吸引用户的缺点,这种方式所导致的结果一定是用户在各个平台之间来回切换,只要优惠有落差,那么就永无止境。
这也是江勤由始至终都不觉得着急的原因。
在这个有奶就是娘的社会,你前期奶水多有什么屌用?你得滋到最后才是赢家啊!
不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧,而且声势浩大,所以叶子卿也是在第一时间收到了消息,眼神里充满了惊愕。
糯米?
怎么会……
疑问仅仅在叶子卿的心里出现了一秒,她好像立刻就明白了什么,然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话,并让秘书叫来了崔依婷。
在把糯米网和拉手网同时出现在沪上,并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候,周振豪和崔依婷陷入了沉默。
“怪不得……”
叶子卿微微一怔:“怪不得什么?”
周振豪沉默许久,声音才从听筒内传出来:“自从我这边开始开展业务之后,糯米和拉手忽然就不抢地盘了,明明前两天还发生过打架事件,结果现在都停了。”
崔依婷深吸一口气:“他们应该是达成合作了。”
“是我们给了糯米商家资源啊,不然他现在还所在沪上大学城,他怎么可以这样?”
被挖走了一整个团队,却在逆境之中杀入了京都市场,还率先完成了第二轮的千万级融资,随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。
而且周振豪一开始就不赞同把资源让给糯米团,是因为叶子卿和崔依婷的二比一表决才勉强没有反对。
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现在随心团喘过气来了,周振豪铁了心要把深城市场拿回来。
而这一次,崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。
为什么?
因为深城市场本来就是她弄丢的,那个被挖走的徐万世也是她一手扶持起来的得力干将。
作为公司三个手握决策权的人之一,徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力,而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。
所以,收回丢失的市场对她来说非常重要。
另一边,叶子卿的性格又比较冲动,不喜欢做长线,所以也没对直取深城的计划提出反对意见。
周振豪不傻。
临行之前,他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之六十的市场去的,毕竟如果没有拉手的背刺,现在的深城市场早就是随心团的了。
但是你想入驻一个城市没那么简单,最有难度的就是寻找到一个合适的突破口,要一进市场就打出影响力。
所以,之前有过合作的商户就是他们最好的选择。
可谁也没想到,糯米的反应会这么的剧烈,短短八天的时间,针对沪上市场一系列活动就开始了。
崔依婷思考半晌后开口:“振豪,要不然撤回来吧?”
“不,我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话,崔依婷和周振豪顿时意识到了一个问题。
现在从深城市场撤回来会是什么结果?
他们的布局全浪费了,什么都没拿到不说,还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真,周振豪不认为只要自己撤回去了,拉手网和糯米就能放弃入驻沪上。
所以他们现在已经骑虎难下,不管是进一步还是退一步,都没有好结果了。
可是为什么?
前几天明明还优势在我,而且还拿到了第二轮融资,怎么就只走了一步就把自己逼进困境当中了?
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷,此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去,他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了三个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的,是资本在推着大家走的,烧钱半年了,再没点效果谁还能融得到钱?所以无论是糯米还是拉手,此时都需要一场大胜利来提高自己的估值。
第二个关键,糯米网当初为什么要放弃沪上的市场,直接奔赴深城?
是因为他们也想建立一个主阵地,在拿到了随心团的商户资源之后,深城是他们最好的选择,可现在不但拉手参和进来了,随心团竟然也来搞背刺,他们怎么可能不烦?
而第三个关键糯米一开始也没想明白,是开了一下午的大会才研究明白的。
八月二十八号,当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候,随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深城插足,糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作,把拉手网直接赶出深城市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了,随心团之前拿下过深城市场,他说是把全部的商家资源给了我们,可谁知道是不是全部?最起码,他今天签的那几家商户,我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法,他不想面对一个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道,我们刚来深城,替他们牵制了拉手网,结果我们的脚还没站稳他们就回来了,那还不如和拉手网合作,让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的!”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇,见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言,沈波沉默半晌后开口:“大家说的都有道理,但现在我想让伱们思考一个问题。”
“老板,要思考什么问题?”
沈波的手在桌子上点了点:“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付?对付谁,好处能拿的更多?”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷一开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网一比,肯定是随心团好对付,这根本毋庸置疑,所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢?
就算和随心团同一阵线,对付拉手网,人家也可以转身丢掉市场撤回京都,深城还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作,调转枪口去沪上,那他们又能吃掉半个沪上,而且最起码是半个沪上!
沈波联合各部门高管刚开完会,没过三个小时,拉手网那边的电话也到了,两边的想法不谋而合。
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