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翌日清晨,五一劳动节的第一天。丁雪顺利考进了临大本校的研究生院,为此,曹少爷狠狠出了个血,请两个宿舍一共八人狠狠吃了一顿大餐,晚上回来之后还兴冲冲地研究着周边景点,打算带丁雪出去旅游。
临出发前,他偷偷摸摸地去了校外的自动售货店,买回来一包拦精灵,结果正好被江勤撞见。
“当气球玩啊?”
“都是老爷们儿,别装不懂,你要一个不?”
江勤看他一眼,默不作声地拿了一個放进了钱包里,离开的时候还有种脑子发热的感觉,不知道想起了什么。
钱包里放拦精灵是可以守财的,江勤嘴上不断地强调着。
但心想的是,留一个备用吧,越来越年少热血了都。
超子最近是越发圆润了,他的下巴本来有点尖,胖了之后反而好看了不少,当然了,另一个下巴也很好看。
他的三天长假大部分时间都用于躺在床上,有时候也会看着窗外那棵大树感叹一句,一晃两年过去了,仿佛什么都没获得,但这一身的膘却是实实在在的。
这一块五花腩,那一块大肘子,都是舍友们满满的关爱。
“我觉得大学生除了会学习,其他方面跟猪没什么两样。”
江勤愣了一下:“你他妈礼貌吗?是不是指桑骂槐了又?”
超子从床上坐起来,回头看了一眼江勤:“江哥,我没骂你啊。”
“你说大学生除了学习,和猪没两样,可我他妈不学习啊。”
“……”
任自强和王琳琳打得火热,每天早出晚归的恋爱,像极了曾经的曹少爷,每晚都要把电话粥煲到深夜。
潘秀对他来说已经是个很浅很浅的影子了,浅的几乎留不下任何痕迹。
不过听说潘秀这段时间倒是莫名其妙地开始找老任聊天了,话题里也没什么重点,可每天都坚持聊两句,不知道想做些什么。
而在这三天里,江勤大部分时间在208,盯着知乎和拼团的组合拳。
内容组在论坛搞品质优选,招揽了一大批博主,对优选餐厅、酒店、服务等内容进行第一人称的评价,说白了就是后世经常会看到的偏纪实风格的带货小软文。
知乎这边的短文刚上线,拼团的线上渠道就会出现对应的优惠券,跟大学生们迷得不要不要的,在这种双管齐下的套路当中,拼团用户量猛增。
最牛逼的是“知友团”,他们戴着徽章穿着衣服,自发地开始为拼团发传单。
你要问他们为什么,他们会说我看过江老板的新闻,是拼团为我们养大了知乎。
学生是最了解学生的,有他们帮忙,拼团的地推团队都觉得自己领工资有点亏,于是在擒拿术和格斗上更下功夫了。
不过再有效的推广也不如真金白银实在,于是拼团顺势推出了临富超市全场八折,河里捞火锅吃一送一,汉堡皇和喜甜还搞了个疯狂星期四精选半价套餐。
仅仅三个活动,就将整个大学城市场搞得火热。
期间,他们再一次上线了白吃券,配合喜汉河青打重点营销,逐渐将独立的生活圈建立了起来,将衣食住行连成闭环。
说实话,大学生的圈子就这么点,横竖范围不超过市区,而且百分之八十的时间都在校园。
要做这一块市场,只需要把握住周围的商圈就可以了,这样既不用与那些上了头的团购网正面交锋,又不需要投入太大的资金,用户流失也是最低的。
“奇怪啊,我们明明拿了四大一线城市的大学城,就相当于在对方的阵地上插了颗大钉子,为什么没人管我们呢?”
学校食堂里,董文豪一边吃面一边露出费解的表情。
他这段时间一直在看新闻,知道有很多团购企业都在打生打死,一分钟都不敢浪费,反而是他们拼团,活的滋滋润润的,好像不是参赛选手,更像是台上观众。
江勤看他一眼:“互联网商业的规则就是赢家通吃,只有大对手打完了,他们才会清算小对手,打扫战场。”
“那我们就可以一直苟着了?”
“苟不了太久,但能苟的话就要继续苟。”
董文豪吃了口面:“老板,其实拉手网现在的优势挺大的。”
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江勤微微一笑:“这不是我们该考虑的事情,因为还有更大的资本在盯着,这才哪儿到哪儿啊,不会有人允许拉手网一家独大的。”
果然,就像是江老板预料的那样,他们刚吃完了饭就收到了谭青那边发来的消息。
随心团获得沪上一家投资机构的500万融资,美金。
叶子卿前几天回临川求资碰壁,每天都焦虑的掉头发,结果刚回到了沪上就发现有投资机构主动抛出来橄榄枝,转眼间就柳暗花明又一村了。
不过在江勤的眼里,这却是第三轮开场的信号,也表明了一直在紧盯赛道的小资本轮动手了。
这些幕后推手未必是看重随心团的本事,但他们此刻都有一个共同的想法,那就是既然这个市场已经火热到这种地步了,那我就再添把柴,继续往上炒。
因为团购行业所涉及的产业链有很多,他们只有让这个市场的影响力无限扩大,才能收获到更多的效益。
简单的吃完了午饭,在回去创业基地的路上,江勤觉得天气不错,于是带着董文豪到操场上走了一圈,感受着灿烂的日光,嘴里仍旧在聊着这件事。
“五百万美金,三千多万啊,就这么送他们烧?”董文豪对这个数字觉得难以想象。
江勤伸了个懒腰:“五百万不多,而且这个数额很有意思。”
“哪里有意思?”
“这笔钱能让随心团迅速扳回一城,但是又不能让它轻易超过拉手网,只能保持一个继续竞争的关系,资本家真的太坏了,不过我很喜欢。”
“那这一轮不又是空耗?最后该怎么样还怎么样?”
江勤摇摇头:“资本介入后加速竞争就是为了炒热市场,接着就会筛选种子选手,等到这一轮结束,必定会有人淘汰出局,到时候团购的盘子就又大了,剩下的人分到的更多,就会更疯狂。”
虽然是五月的天气,但董文豪浑身都有种冒冷气的感觉,只觉得浑身的毛孔都止不住的收缩,汗毛直立。
他做学生的时候没有想过这么多,每天的心思就是吃什么喝什么,忽然看到有个新东西上市了,普及了,只会感叹一声我们的国家又进步了。
可直到他来到一线,眼睁睁看着一个新事物的诞生,才明白这个所谓的新事物是经过了多么残酷的厮杀才脱颖而出的。
没有老板这种眼光超前的人在,光凭着年少热血,他们估计就算有再多的钱,扎进去也会连个骨头都剩不下的。
“所以,前三轮的争斗都是没意义的?”
“对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的,但是前三轮所集聚的力量一定会正面反馈到最终的赢家身上,大盘子是我的,消费习惯是我的,用户数额是我的,这就是真正的赢家通吃。”
董文豪恍然大悟:“所以我们才像个边缘人一样,一直游离在外围,拒绝前期的空耗?”
江勤沉默了一下:“是这个意思,但也不完全是,因为等盘子太大再起步,我们就没有胃口吃下了,所以我一直在用二三线城市锻炼团队,以确保胃容量足够大,而且远离战场中心的消耗是最少的。”
“团购的战争方式是烧钱,但烧钱并不是最后的胜利条件,穷,也有穷的打法。”
正在此时,二人发现面前有个足球正停在面前,足球后面还站着个穿着球服的男生,正用看神经病一样的眼神看着他们。
眼见着被江勤和董文豪注意到了,这人抱起球转身离开。
“诶,刚才听到俩神经病聊天,张嘴闭嘴就是几千万,还他妈说自己穷,你们临大有逼学专业吗?这么嚣张?”
“谁啊?”
“就后面那两个。”
说话的功夫,踢球的人全都转头看了过来,发现是江勤在对面扬起了一个歪嘴,于是直呼那没事了。
几千万这个数额确实很大,很多的家庭穷其一生可能都见不到,但放在江勤身上却又变得很合理了,谁让临大食堂天天放他的新闻呢。
捡球的这小子是外校的,趁五一假期来找发小玩,没经过临大绝世逼王的洗礼,不懂很正常。
他发小决定中午带他去食堂吃个饭,让他领略一下什么叫逼路尽头谁为峰,一见江勤道成空。
随后,团购网站的第三轮交战正式打响。
趁着拉手网把重点放在稳定深城市场的时候,随心团做了个重大的决定,就是直接和京都的蔡经理汇合,拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开一道口子。
做完了这些事情之后,叶子卿还特地给江勤发了个短信,说谢谢他那天的晚饭,下个月回临川会请回来。
江勤心说吓死我了,原来学姐伱只是想跟我装个逼啊,我还以为你一回头发现我已经在你老家拿下了八座大学城了呢。
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