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“欢迎收看本期的聚焦创业,本次,我们邀请的嘉宾是临川大学的首届学习之星,也是临川著名青年企业家江勤。”“江勤,你好。”
“主持人你好,各位观众朋友大家好,我是江勤。”
“来聊一下关于知乎的事情吧,据说到目前为止,知乎的用户量已经达到了千万?日活量平均也在三百万左右?”
“是的,知乎目前已经成为了国内最大的校园社交网站。”
“你是怎么做到的?”
“我觉得知乎校园之所以能成功,归根结底是因为我们的团队本身就是由大学生组成的,我们更懂大学生需要什么。”
“……”
“听说你在创办知乎校园网的同时,还成立过一家团购网站,名叫拼团?现在全国团购行业这么火,你有什么想跟大家分享的吗?”
“知乎的创办在中期曾遭遇过一段时间的资金短缺问题,拼团的规划就是在那段时间确定的,我们通过流量变现,反哺知乎,才能一步步走到现在。”
“也就说,拼团是用来养育知乎的工具,可以这样理解吗?”
“嗯,拼团的出现在一定意义上确实是养育了知乎。”
“那现在全国团购如此火爆,你有没有打算把这个项目给做下去呢?”
“目前的计划当中并没有这个选项,毕竟我只是个大学生,能力、财力和精力都比较有限。”
四月初,窗外的天空阴沉沉的,淅沥沥的小雨从早上开始就一直持续,整個临大都是一片春雨潇潇的样子。
此时,临川大学的食堂里正播放着江勤前段时间去参加新闻访谈的视频。
画面当中,学习之星正一身西装革履地坐在沙发上,与穿着黑丝袜的女主持人侃侃而谈,脸上带着谦虚且和善的微笑。
“妈的,伱们快看,我可真帅啊!”
曹广宇心里很不是滋味:“你倒是帅了,我他妈这段时间都被滋瘦了。”
江勤看向他的盘子:“那这个鸡腿……”
“你休想,就算吃不下我也得吃!”
江勤的奸计没能得逞,只好抬头继续看向食堂的电视,欣赏着自己的一举一动。
他这段时间除了上课之外,每天都会接受一些采访,因为团购热潮已经刮起来了,所以主持人在采访的时候,或多或少都会问一句拼团的事情。
毕竟在他们看来,现在有这么多人在做团购,那么早在08年就开始着手建立团购体系的江勤应该有很多话要说。
江勤的一般就是以我是学生,我没钱,我害怕来回复的。
大家对于他这种心态也表示理解,因为现在的团购市场真的太可怕了。
迄今为止,国内的团购网站已经达到了六百多家,各种团购广告五花八门,叱咤在各种电视节目当中。
从三月到四月,经过了一个月的交锋,有几个团购网目前已经小有名气。
首先是拉手网,它因为带着雄厚的资金,各种宣传打的起飞,很丝滑地就打入了四大一线城市的市场,并不断地侵吞着商户数量。
其次就是有着“国内第一家团购网站”之称的随心团,他们采用了分站合作的模式,在每个城市都派遣了人手,团队人数转眼突破千人,天南海北都是员工。
然后是窝窝网,它们所运用的是更偏锋的套路,就是和通讯运营商合作,直接把广告发送到用户的手机里。
除此之外,用户在窝窝网购买的优惠券也会以短信的方式发送到用手机上,开启了展示短信码就可以享受优惠的消费时代。
遥想三月初,这些团购网还各有各的地盘,虽然跃跃欲试地想要外扩,但业务的重点还是稳固自己的一亩三分地。
可是没过多久,市场迎来饱和,几百家就毫无意外地陷入了混战。
怎么战?烧钱。
广告已经打满了,那么留住用户就成为了当前的重中之重。
你打八折是吧,好,我七折,你七折是吧?那我他妈六折。
就这样,一直持续到四月份,拉手网直接打出了四折优惠,而且加入他们的会员计划还可以享受折上折,简直像是白送,乐的消费者嘴都合不拢了,心说这合适吗?
可问题是你打折,他也打折,用户根本就是谁便宜就跟谁跑,完全不存在什么归属感。
那你能停下打折吗?
不能,因为你如果停止打折,你连个毛都不剩。
于是,这场市场争夺战就演变成了一场资金消耗战,用钱来换市场已经成为了行业潜规则。
但像这样的空耗注定是维持不了多久的,所以,现在最火的那几家团购网都在想尽办法融资,也在想尽办法要熬死对方。
下午三点,小雨未停,气温微冷。
临川机场的旅客大厅里,江勤手捧两束鲜花,接到了从京都返回的魏兰兰团队和苏奈团队。
出去了两个月,她们人都瘦了,但眼神却无比明亮,一看就知道收获颇丰。
“各位,辛苦了。”
“不辛苦的老板,都是应该做的。”
“走吧,去聚仙楼,我替你们接风。”
从临川机场来到聚仙楼,随行的工作人员被安排进了隔壁。而江勤则和魏兰兰、苏奈一起,进入到了聚仙楼特地给他们预留的包厢里。
一进去之后,魏兰兰就从包里掏出了一份合同,是来自于高德的独家授权协议。
而苏奈也掏出了一只笔记本,里面是她在远洋供应链的考察记录,以及对商品管理系统的所想所思。
仔细翻阅过后,江勤扬起嘴角:“赢一半了,我都替他们害怕的慌。”
“接下来要怎么做?”苏奈忍不住开口询问。
“商品管理系统要多久能做出来?”
“思路我已经整理清楚了,但要做出成熟的产品,我大概需要三个月的时间。”
江勤点点头:“那lbs的接入呢?”
苏奈思考了一下:“如果两个项目要一起做的话,我也不太清楚需要多久。”
“年底之前能做完吗?”
“这个没问题,到年底还有九个月呢,绰绰有余。”
江勤看了一下日期:“时间差不多了,来干点大事儿吧,仪式感应该匹配上,兰兰,你帮我去龙凯酒店包个厅吧,把各分部主管叫过来,大家一起吃个饭。”
好家伙,龙凯都安排上了,魏兰兰知道老板这是要认真了,于是立马点头:“好,我回去就安排。”
“不急,先吃饭,奈奈子也是。多吃点好东西补充一下营养,你的工作是我们拼团发展中期的重中之重。”
重中之重?苏奈想了想:“老板,来杯水。”
沃日,这个姓苏的女程序员有点飘哦草!江勤在心里嘟囔一声,然后迅速地给她倒了杯水奉上。
从聚仙楼回去之后,魏兰兰通过邮箱给各级主管发送了聚会通知,而江勤则开始挑灯夜战地思索着推广细节,准备明天的点兵点将,几乎一夜未眠。
直到早上六点,天都快亮了,江老板才爬上床补了个觉,再醒来就已经是下午三点了。
眼看着距离宴会开始也没多长时间了,于是他洗漱穿衣,打算出门。
在得知江勤要去龙凯酒店后,曹少爷他们说什么也要跟着,这几天食堂里都是江勤的新闻,搞得他连饭都吃不下去,现在都瘦了,现在听说他要去龙凯,恨不得飞过去蹭他一顿。
“去蹭饭也不是不行,但是要签保密协议的。”江勤把条件摆了出来。
“签,能蹭你一顿,卖身协议我都签!”
曹广宇把胸口拍的哐哐响,然后问:“什么叫保密协议?”
江勤看他一眼:“算了,解释不通,去了你就知道了,老任和超子要去吗?”
“去,没吃过国际酒店的东西呢,这肯定不能错过!”
其实今天的这场宴会,吃不是重点,开会才是重点,哪怕点的东西再多也是浪费,所以江勤索性把冯楠舒他们宿舍也叫上了。
这就叫骑自行车逛酒吧,该省省,该花花。
晚上六点多钟,天色渐黑,龙凯国际酒店的大堂里聚集了一大批人马。
负责安保工作的经理带着一队保安赶了过来,守在厅门两侧,随后,208的核心员工,加上各分部的主管陆续到来,发现只有签了保密协议才能进去。
见到这个阵仗,所有人都有些忐忑,心说今天怕是有什么大事要发生了。
等所有人进入到大厅之内,提前准备好的投影就开始播放视频。
视频前半段是每个月的团购网增长数量,中段是这些团购网所做的各种广告和营销,后半段是这些团购网在各个城市的占有率饼状图。
这视频不算精美,甚至有些粗糙,但优点就在于直观,很多的东西都可以一目了然。
众人站在金碧辉煌的大厅内,看了许久后内心当中一片震撼。
说实话,他们也知道现在市面上有很多家团购网,可谁也想象不到这个很多竟然会有这么多,而且四大城市的战斗竟然这么火热,明显像是杀红了眼睛一样,简直可怕至极。
正在此时,江勤走上了台,手里握着麦克风,朝文锦瑞挥了挥手,然后电视应声关闭。
“最近团购网很火,大家应该也都有所了解,就算不了解的,看完这段视频应该也知道的差不多了。”
“在场的诸位有从08年就开始跟我创业的,就算是后来的,也都经历过拼团的全市推广,我知道大家一直在想,拼团到底还做不做,老板这个吊毛到底在想什么?”
“现在可以告诉大家,我是在等一个合适的时机,等团购这个概念在消费者群体当中清晰起来。”
“09年的时候,除了临川,有多少人知道团购是个什么概念?”
“不知道是吧?大家从字面意思上理解,可能觉得团购就是组团购物,其他的一概不知。”
“但现在不同了,经过了这五百多家团购网站狂轰乱炸式的普及,现在全国老百姓都知道了,团购就是省钱,就是划算,就是方便,花钱不团购简直天理不容。”
“那么,我们就该上场了。”
话音落下,全场寂静一片,很多人还都反应不过来,但紧接着,哗然声瞬间响起。
其中最激动的是208的核心员工,他们知道老板一直在等,所以心里也有点急躁,现在终于等来了机会,恨不得马上冲到市场上重拳出击。
就在此时,江勤挥挥手,示意大家安静,然后声音通过音响再次传出。
“今天叫大家来吃饭,主要就是为了宣布这个事情,另外还有一些东西,希望大家能够先了解。”
“我们上场是要上场的,不过思路需要转变一下,不能和他们玩一样的,总结来说,我们这次的推广策略上要先确定两个重点。”
“第一个重点,农村包围城市。”
“一线城市的战斗太火热了,所有人都杀红了眼拼命烧钱,你们也知道,我身价也有几千万了,根本不怕他们,但我觉得这样太愚蠢了,妈的,挣点钱不容易,不能都搭进去啊。”
“所以我们先做二三线城市,避开他们的锋芒,迅速地获取市场占有率。”
“等拉手、窝窝、随心团什么的争出个你死我活之后,他们肯定要进驻二三线城市,这时候我再掉头过来偷他们的家,用二线城市的市场去换他们一线城市的市场。”
“当然了,我们也不是不做一线,我们做,不过我们只做一线的大学城,除大学城之外一概不碰。”
“第二个重点,我们要把钱花在刀刃上。”
“其他团购网站的风格你们也看到了,疯狂砸钱签商户,我们不这么搞,我们搞品质筛选,从用户角度出发,签合适的优质商户,而且要签独家,就算给三倍甚至五倍也一定要签独家。”
“比如有一条街,十家商户,拉手花了二十万全部签下来了,那我们就挑最好的那个,直接二十万买断掉。”
“推广前期,我们允许这些商户去参与其他网站的团购,但我要叫停的时候必须停止。”
“随后,任务的细分化手册我会按照部门发送给你们,希望大家齐头并进,替我告诉整个团购市场,他们的皇帝回来了。”
听着音响里传来的声音,宴会厅左边的一张桌子上,503和208的人表情迥异,姿态万千。
小富婆的口水都要流出来了,闪亮的小眼神一眨也不眨,看表情就知道已经被江勤迷死了,大脑已经处在了宕机状态。
“我的大狗熊。”
冯楠舒一边指着台上一边回头看向周围的人。
而曹广宇则泪流满面地捂着脸,心说我他妈为了不被滋来蹭饭,结果这下倒好,直接给我来了个现场版的。
给这么多人开会,谈论着杀这个灭那个,这他妈不是自己梦寐以求的吗?靠!
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