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“各位临川市领导,各行各业的前辈们大家好,我是江勤,一个平平无奇的十九岁创业大学生。”“今年上半年,拼团侥幸取得了一些平平无奇的成绩,却让我获得了一个可以站在这里卖弄自己的机会,其实我内心之中非常的诚惶诚恐。”
“因为我并不觉得我是个成功者,我只是一个抓住了互联网风口的幸运儿。”
“零售业和服务业一直都是最传统行业,自古以来就有,但和互联网绑定在一起,它就成为了拼团。”
八月五日,农历六月十五,星期三,在临川市政府会议厅,一场关于优化产业结构,促进产业升级的研讨会正式召开。
会议室坐着都是清一色的临川优秀企业家,都是三十多到五十岁左右的年纪,胸口别着灿烂的党徽,一个个都正襟危坐的,看上去严肃而认真,时而点头时而摇头,时而皱眉时而惊诧。
而站在台上讲话的那个人却显得十分年轻,脸庞甚至带着一丝青涩,看上去也就十八九岁的年纪,完全是个大学生的模样。
可年轻归年轻,这人却十分控得住场子。
哪怕前排坐着的是临川最大的几位领导,他仍旧面不改色,抑扬顿挫,将整个会议的节奏牢牢的把握在自己手中。
彼时,所有人的目光都在他身上集中,包括那些端茶倒水的服务员小姐姐。
“月月,你的脸怎么这么红?是不是看上人家了?“
一个扎着马尾的女服务生忍不住窃窃私语了一声。
“什么啊,我都要尴尬死了,刚刚这个江总来的时候,我还以为他是咱们新来的同事,叫他站在旁边给上台讲话的人调话筒,结果旁边的人都在笑我。”
站在东南角的一个丸子头的服务生咬了下嘴唇,脸颊红的发烫。
“啊?那你没有挨骂啊?”
“没有啊,人家还挺客气的,还让我叫他的小名,阿祖。”丸子头的服务生脸颊更红了。
扎马尾的服务生偷偷笑了两声:“其实这也不能怪你,江总长得实在太年轻了,谁能想到他也是领导专门邀请过来的大老板呢。”
“不是长得年轻,他是真的年轻,听说才刚满十九岁。”
“啊?”
“伱知道拼团吧?就前段时间满城广告的那个团购网站,听说那就是他一手做起来的大学创业项目。”
丸子头的服务生一边说,一边遥望着讲台上那个完全脱稿的男生,忽然想起他带着如阳光般温暖和煦的微笑,轻声说着我是来开会的画面,心脏一阵噗通噗通的乱跳。
再加上他现在这种毫不怯场的英姿勃发,侃侃而谈的优雅自信,丸子头服务生小姐姐扛不住一点,穿着丝袜的匀称双腿忍不住一阵摩擦。
与此同时,江阿祖的声音还在抑扬顿挫着,充斥着整个会议室。
“电视台求的是收视率,打广告求的是曝光度,而互联网时代的商业新玩法,其实就是流量的转化。”
“我为什么说知乎是世界第一?”
“那是因为知乎本身就是一个流量的载体,它具有流行性,传播性,娱乐性,换而言之,它就是一个巨大的漏斗,可以把整个互联网的流量全都漏在我们的盘子里。”
“而在未来的互联网时代,流量就是真金白银。”
“大家应该都知道,临川有一家烤鸭店现在特别火,老板现在连宝马都开上了,可是在半年前,他连付房租都成问题。”
“造成这个改变是什么?是因为他在拼团上获得了一个临川烤鸭NO.1的称号。”
“但事实上,这个烤鸭店的位置很偏,装修也不是很精致,可它为什么忽然被大家追捧?其实就是因为这个称号,这个称号就属于是流量引导,让酒香不再害怕巷子深。”
“我知道,在座的各位老板都在做自己的品牌,升级服务的同时一直在不遗余力地提高产品质量,但对于如何走出临川市,大家都有一种力不从心的感觉。”
“在这个时代,外来的和尚根本不好念经,因为外地的老百姓只会消费听说过的品牌,导致本土品牌似乎只能在本土存活。”
“比如做快餐连锁的刘总,用最好的油,最新鲜的肉饼,味道嘎嘎一绝,可是对外推广了半年,外地分店倒闭了六家。”
“我们有好东西,却送不出去,其实就是因为巷子太深冲淡了酒香。”
“大家可以把自己的品牌当成那家烤鸭店,想一想,我们现在最需要的是什么?”
何益军猛拍大腿:“是流量?是流量对不对?简直醍醐灌顶!”
江勤点点头:“何总说的没错,大家现在想要走出临川,最需要的其实就是流量,一股能让全国的消费者都能够看到我们的顶级流量。”
“我懂了,怪不得何总抛下拼团不做,却非要推广知乎,其实江总真正想做的是流量生意?”
“这都被何总看出来了,真不愧是商业精英。”
何益军连忙摆手:“看出来不是本事,真正的本事是能把它想出来,我当初下定决心要改革万众,其实就是借了江总的光,在我看来,江总你似乎能预知未来,甚至能清晰地知道未来的商业走向,结果我赌对了。”
汉堡皇的老板刘喜亮忍不住开口:“江总的意思是说,知乎未来铺开全国,这些流量会轻易帮我们打破地域壁垒,让我们的品牌成为大众熟知的品牌?”
江勤看他一眼:“刘总说的对,我希望大家能和我一起养大知乎这个盘子,先把全国的流量攥在手里,然后把流量引导到你们每个人的品牌当中,以后我们临川商帮一荣俱荣,一发全发。”
“临川商帮?”
“就和浙江商帮、潮汕商帮差不多。”
“我们哪有这个组织?”
“刚才是没有,但今天太巧了,临川市领导在,各行各业的老前辈也在,如果大家同意,临川商帮从现在开始就有了。”
“……”
话音落下,整个会议室鸦雀无声,所有人都在相互对视,眼神忽明忽暗,深邃无垠。
做生意的人没有不知道三大商帮这个概念的,就连电视上的《温州一家人》说的其实也是浙江商帮的故事,这些同宗同源的商人自古就紧密地抱团在一起,相互扶持,各自开花,一荣俱荣。
如果有人细心留意一下,会发现很多的首富追踪溯源之后,其实都是从这三大商帮里走出来的。
而他们的财富积累之所以可以越来越快,甚至可以富及百代,其实就是因为一句话,众人拾柴火焰高。
今天,江勤借着产业升级的会议,借着流量时代的话题,直接提出了临川商帮这个概念,确实有些让人心生向往。
更激动的是临川市领导,他们觉得这个商帮如果真的能搞起来,那可真就大发了。
政绩还是小问题,搞不好名垂千古都是有可能的。
“江总,我要提醒你一下,临川有自己的商会。”
“我知道,临川商会的成员每年元旦都聚在一起聊天喝酒,不醉不归,还说要把棉鞋卖到非洲去,挺好的。”江勤一脸嘲讽。
说话的赵总咳嗽一声,心说我还不如不多嘴。
“我看大家都没有摇头,就当是大家默认了,可以吗领导?”
临川的大领导点点头:“我觉得这个提议不错,这样吧,临川商帮这个事情还是由我们政府牵头,尽快做起来,咱们商帮的第一个任务,就是助力知乎推广。”
江勤感动的都要流泪:“领导您也太信任我了?”
“互联网时代来了,产业格局正在不断变化,我们需要一个有眼光有格局的人来领路,就像何总说的那样,如果江总真的有类似预知的眼光,那这个人非你莫属。”
“既然领导这么信任我,那我就为大家当一次探路者。”
临川的大领导转头看向身后的众人:“我们临川是个工业城市,矿产资源丰富一直是我们的优势,但最近的政策马上就要收紧了,产业升级和发展方向的调整是重中之重,但我不强求大家抱团,全凭自愿。”
刘喜亮忍不住捅了一下开西餐店的赵令辉:“老赵,你怎么看?”
赵令辉压低了声音:“忽悠的成分居多。”
“为什么?”
“按照江勤的设想,我们临川商人全部抱团,帮他把知乎做起来,把握住全国范围的流量,可转化率能有多高?我心里没底。”
刘喜亮点点头:“我也是这么想的。”
赵令辉喝了口水继续说:“我前段时间花了几百万打电视广告,连个水花都没溅起来,就算知乎真的能做起来,他有什么能力把流量都转化给我们?”
“咦?”
“怎么了?”
刘喜亮忽然指了指前面:“你看屏幕上那个。”
赵令辉抬起头往前看了一眼,发现ppt的页面上写着四个大字——农夫山泉。
这个牌子他们了解,是目前正炙手可热的饮用水巨头,尤其是去年更换了广告词,更是一路高歌猛进,势头猛地一批。
很多人都觉得,这个广告词直接把农夫山泉的形象立住了,堪称是历史上最为经典的广告案例之一,可是无论刘喜亮还是赵令辉,都不知道这个牌子为什么会出现在江勤的ppt上。
“我知道大家还心存疑虑,觉得就算把流量攥住了,怎么成功转化也是个问题,生怕效果不佳。”
“那么大家请看这个案例。”
“实不相瞒,这个营销广告是我写的,平平无奇,但效果似乎很不错?”
“咱就是说,如果咱有了流量,再弄个差不多的营销广告,全国开花的问题应该不大吧?”
赵令辉:“……”
刘喜亮:“……!”
(本章完)
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