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地推方案形成,营销区域确定,推广小组成立,日结工招聘完毕。刚入夏的六月,拼团到店的地推工作正式开始。
无数日结工拿着手里的彩页,通过各种刁钻的方式进入商城周围的写字楼、商业街、酒吧、会展中心、以及游泳馆、健身房等年轻人聚集的所在,进行地推。
因为互联网是年轻人的时尚,能快速接受拼团并产生效果的也是这个群体。
既然是做地推,那当然要从最容易的地方开始造势。
一束火苗落入水中,最后的结果无疑是熄灭,但落入棉花堆,必将会化成凶猛的火场。
“江哥,你最近怎么天天来上课了,是不是闲得难受?”
江勤正坐在教室里昏昏欲睡,听完后诧异地转头,看了一眼任自强:“我他妈是学生,我好好学习是应该的,你竟然说我闲得难受?这还有没有王法?”
“话是这么说没错,但这不像你风格啊,伱生意不做了?”任自强好奇地问。
“生意当然要做,不过我是老板,很多事我都不需要亲自动手,自然会有人替我处理。”
曹广宇在旁边听得头皮发麻,打开手机备忘录,又记下了这充满了装逼味道的名言,打算学以致用。
另一边,金融三班的金花们盯着江勤,一整节课都在走神。
男神来上课了,简直是奇迹啊,赶紧多看几眼,免得过两天又一消失一个月的那种。
果然不出大家所料,江勤第二天就消失了,就好像说学生就该好好学习的那个人根本就不是他,是狗。
而从他消失的那天开始,208的员工也开始请假、逃课,纷纷齐聚208,为周末那一波的大学城营销竭尽全力地做准备。
因为拼团到底能不能从大学城无缝衔接到临川市,这个周末将会是一个至关重要的节点。
“周末的这次营销,大家把万众商城当做靶子,我们要把所有的箭全都射中标靶。”
“接下来,我给大家分配任务。”
“苏奈对首页进行调增,万众商城的所有门店全部上架,这一次,我们不打六折,我们打全场半价。”
“跟大家说,这次我们不赚钱,就是为了交个朋友。”
“兰兰,你和岳经理进行对接,他们商城会在同一时间进行线下营销,和拼团进行连锁互动。”
“文豪,你负责统筹其他三所高校的团队,开话题贴,把活动炒热。”
“飞宇那边继续搞四校抽奖,这一次我们不搞单次,我们搞十次,中奖者可以白吃十次,门店随意选,名额十个。”
“谭青,活动开始之后,你负责统筹商务部,我们要把这次活动的影响力扩散出去,让临川所有的门店都觉得眼红。”
“现在,营销开始。”
江勤说完后拍了下桌子,208瞬间响起一阵呼呼啦啦的声音。
所有人都在一瞬间进入了状态,该打电话的打电话,该敲键盘的敲键盘,就好像拼团第一次上线那样,干劲儿满满。
一天之后,四大高校的所有论坛用户都被活动贴吸引了进来,展现了极高的讨论度。
很多学生看到“半价”和“白吃”这两个词,不但激动,还一脸的迷惑不解。
妈啊,六折就够过分的了,现在竟然直接半价,这个做生意的是疯了吧?
半价还能赚到钱吗?
最可怕的是白吃,还能白吃十次,这他妈谁不想要。
于是,一波又一波的顶帖,一波又一波的抢券再一次掀起了拼团到店的热潮。
其实营销活动就是这样,很多消费者在陷入旋涡的时候都会感到不解,心说商家这么搞的话根本不赚钱吧,光吆喝能干什么,喝西北风吗?
但对于真正的生意人来说,钱是最终的目的,但并不是每个阶段的绝对目标。
如果亏钱就能换到更大的一片市场,那么只要不亏死,没有人会在乎眼前的那点钱。
下午五点多,江勤离开了热火朝天的208,来到食堂吃饭,放耳听去,到处都有人在讨论拼团半价优惠和白吃卡的声音。
早就来食堂等着的小富婆伸手对他挥了两下,然后一脸呆萌地看着江勤坐到了旁边。
“江勤,你们这周又开始搞活动了?”高文慧一边吃面一边开口。
江勤接过冯楠舒递来的筷子,吃了两口她的面:“这是我们针对大学生用户做的最后一次活动了,后期就不会有这么大的力度了,所以你们能参加赶紧参加。”
“你们搞全场半价真的能赚到钱吗?家里的日子不过了啊?”
冯楠舒听完后唬住小脸:“过。”
高文慧磕了一下,美的不行,但还是满心疑问:“可半价不得亏死吗?到哪儿赚钱,难道那些馆子的成本这么低?”
江勤伸了个懒腰:“低肯定低不了那么多,不要忘了还有门面和人工水电的费用,我现在算是贴钱搞活动,但现在亏点钱,是为了将来赚更多的钱。”
“那能不能暗箱操作一下,就像前两次一样,让我中个奖。”高文慧跃跃欲试。
“你想得美,我扣你工资都来不及,还给你发奖?你替我维护我和冯楠舒坚固的友谊了?”
“维护了。”高文慧大言不惭。
江勤呵呵一声:“维护个毛线,你他妈整天给我们两个人火上浇油。”
“谁让你们不坦诚的,我每次磕都不尽兴。”
“你们班多的是小情侣,你非得逮住我们两个好朋友磕什么?”
江勤这句话说的倒是不假,毕竟大家来到临川大学也已经一年了,该谈恋爱的都已经在谈恋爱了,没谈恋爱的要么是不想找,要么是找不到。
金融四班就有好几对小情侣,每天都形影不离的,腻歪的不行。
大学嘛,除了学习之外,恋爱就是主旋律了,很少有像江勤这种钻进钱眼里的。
不过高文慧觉得那些腻来腻去的恋爱没什么好磕的,还是这种冯不动江不动,冯一动江乱动的爱情比较好磕,即使他们谎称这是友情。
“小富婆,我跟你说句话,你过来,别让高文慧知道。”
“什么啊?”冯楠舒凑过来,漂亮的眼眸里充满了好奇。
江勤凑到她的耳边低声开口:“有一件特别好磕的事情,但我不许你告诉她。”
冯楠舒:“?”
“行了,吃饱了,我回去干活了,再见!”
江勤迈步离开食堂,而高文慧直接就缠住了小富婆:“楠舒,他刚才跟你说了什么?”
冯楠舒傻了一会儿,有些茫然地开口:“有一件特别好磕的事情,但他不许我告诉你。”
“为什么啊?我们是最好的姐妹!”
“他就是这样说的。”冯楠舒一脸无辜。
高文慧要馋死了:“所以是什么特别好磕的事情啊?”
小富婆琼鼻微皱:“他就是说有一件特别好磕的事情,但不许我告诉你。”
“那你偷偷告诉我不行吗?”
“他就只说了这一句……”
“哪一句啊?”
“有一天特别好磕的是去哪个,但不许我告诉你啊!”
“凭什么不能告诉我啊!”
“……”
夜晚,华灯初上,全场的半价券已经销空了两轮,208的的所有员工都松了一口大气。
与此同时,大批量的学生从四所高校的校门涌出,不约而同地往市区聚集,搞得趴在路口拉活的出租车都不够用的。
而万众商城此时已经灯光全亮,门口竖起了全场半价的pvc板,连带着拼团的横幅、立牌,门口还有一堆穿着超短热裤的小姐姐在跳街舞,简直要比过节还要热闹。
线上线下的联动,人潮与灯光的呼应,这场营销正以无比璀璨夺目的方式不断席卷市区。
江勤也随着人潮来到了万众,结果直接被堵到了路口,花了十几分钟才进了地下车库。
等他坐电梯到了一楼,密密麻麻的人群已经站满了商城的一层和二层,连他自己看了都觉得头皮发麻,颇有种过年时赶大集的感觉。
“真的半价吗?”
“半价,但是要去一个叫拼团的网站上抢券才行,用手机wap登录就可以了。”
“这些人都是抢了券的吗?”
“对,都是附近的大学生,听说这个活动就是在大学里搞的。”
“我草,没有券了?”
“今天的确实没了,连明天的都卖光了,但是你们可以抢后天的,而且还有机会获得白吃卡,就是可以在这里白吃十顿饭。”
“兄弟,你怎么了解的这么清楚?”
“没什么,我只是一个平平无奇的大学生罢了。”
江勤作为一个热心的好人,帮好几波凑热闹的路人做了科普,然后不留姓名地挤过人群。
如果上一次的六折营销代表的是万众即将开业的预告,那么这一次的全场半价就是这家商场荣耀归来的盛大宣告。
不过剥开现象看本质,大家才会发现,这其实是某个团购网站与这家商城的捆绑性营销。
这种营销手段不算高明,但大家还是趋之若鹜,不为别的,就因为上网领个半价券是真的香。
与此同时,拼团新成立的商务部带领着周围商圈的商户来到了万众前广场,面对这人山人海的场景,所有人都有种打心底里升起的震撼。
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(本章完)
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