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江勤一大早来到208,桌面上已经摆好了一份临川青年报。他粗略地读了一遍,但没细看,毕竟里面的内容都是他曾回答过的,再看一遍没什么太大的意义,于是就随手装进了文件袋。
“寄回家给老爹老妈看一眼吧。”
创业的事情迟早是要让爸妈知道的,而在夫妻俩的眼里,报纸的公信力肯定要比自己红口白牙这么一说更有可信度,反正事情都写在报纸上了,而且自己的回答也很积极向上,他们俩估计不想相信都难。
江勤琢磨了一下,忽然有点想见到爸妈看报纸时的表情。
可惜现在科技大那边的比赛已经进入白热化了,走不开。
而且,苏奈这边的进度也赶上来了,拼团的第一拨试运营聚集也会在月底展开。
江勤随手从笔筒里抽出一支笔,在文件袋上写了个地址,扔到了门口的寄件篓,然后就起身来到苏奈旁边,扫了一眼满屏幕的代码。
很专业,看不懂。
“老板你不要站我后面啊,我不知道为什么,心里有点慌。”
江勤露出个高冷的老板脸:“还不知道为什么,那不都是因为你在办公室看不正经的东西养成的不正经的习惯。”
苏奈听完后很生气:“我最起码没有天天看脚!”
江勤脸色一变:“你……伱看我收藏夹了?”
“没有,但是推荐视频里都是丝足,黑的白的都有,我没办法装看不见。”
“网站有时候都是瞎几把推荐的,跟我的爱好毫无关系!”江勤浑身上下就嘴最硬。
苏奈沉默了一下:“老板,我想请你明白,我是个程序员啊,对网站这个东西,我比你懂。”
“你看你桌面乱的,就不能好好整理一下吗?”
“?????”
江勤直接打出一招话题转移大法,非但没有表现出任何的不好意思,反而训了苏奈一句,接着就回到工位,把自己的视频网站密码给改了。
三十八岁的男人重生回来,并不能手拿把掐的掌控一切的,有时候也会有些小窘迫和小疏漏,不过问题不大。
……
时至下午,苏奈找江勤汇报了一下工作。
拼团网的进度完成大半了,估计再过两周就可以进行测试了。
另外,她还给江勤演示了一下上次没有演示过部分细节,基本都符合了江勤的要求。
苏奈最牛的不是技术,而是理解能力,就像拼团一样,江勤的策划书写的并不专业,但苏奈的完成度却很高,完全就是个宝藏技术员。
以后要对她好点啊。
这样的员工要是跑了,再找下一个估计是有点困难。
江勤偷偷把视频网站的密码改了回来,假装一切事情都没有发生过。
随后,他打开word,敲下了一行字。
【拼团网——免费入驻及销售抽成预案】
论坛的推广组合拳还是要继续打的,最起码要把整个临川大学城都拿下,实实在在地成为握在手中的流量。
目前,科技大的校花比赛正如火如荼,结束时间大概会在这个月的月底,然后就是师范大学、理工大学,依次推进。
那么拼团的试运营市场就只能先在临大这边做了。
毕竟,临大这边的流量已经趋于稳定了。
等试运营的结果出来,科技大那边的用户应该也都差不多留存住了,到时候再把拼团推过去,吃掉科技大的市场。
“时间卡的有点紧啊,有些事得提前一步做准备了。”
江勤一边琢磨,一边打电话把谭青喊了过来。
目前的市场组没有可用的人手,挑大梁的还是谭青和魏兰兰,魏兰兰现在主要是负责科技大那边的业务,而谭青现在主要负责临大。
既然拼团的第一块试验田在临大,那么这件事交给谭青来做也就顺理成章了。
“老板,您找我什么事啊?”
谭青风尘仆仆的过来,头发都有些凌乱。
“你去跑市场了?”
江勤拉了把椅子让她坐下,并喊了个人过来给她倒了杯水。
“是啊,我最近一直在外面跑,因为临大这边的广告业务差不多要饱和了,我在想着要不要往外扩一下,但是收效不是很大,一方面是我们论坛的广告费比较贵,体量比较小的商户根本不考虑,另一方面,论坛的广告位也比较有限,能谈的地步也没多少,不像兰兰那边,谈一单成一单……”
谭青其实心里是有点不舒服的,但还是把话说的很委婉,没有直接表露出来。
她不舒服的主要原因是临川大学这边不是业务少,而是几乎已经到了山穷水尽的地步了。
为什么?
因为想打广告并有能力打广告的用户基本已经开发完了,剩下的要么就是打不起广告的,要么就是根本没兴趣的。
但市场组是不拿底薪的,吃的完全是提成,没有业务就相当于没有收入。
谭青之所以自己去跑外面的市场,就是因为最近一单都没有谈成,她急需要新的业务来打开局面。
反观魏兰兰那里呢,形势则是一片大好。
因为科技大是一个全新的市场,所有的商户对于论坛营销都跃跃欲试,分分钟谈一单根本不在话下。
她和魏兰兰是好姐妹,当初是一起从兼职社加入到208的,现在两个人分属两地,一个管理的是没有开发潜力的老市场,一个是完全未开发的蓝海,说不嫉妒是假的。
“先喝口水。”江勤指了指面前的水杯。
谭青端起水杯喝了一口:“老板我喝完了,你有事就吩咐吧。”
“今天找你来其实就是为了解决你现在面临的瓶颈,我们论坛的主要用户是大学生,往外开拓市场的话不太现实,最起码在现在这个阶段不现实。”
江勤能理解谭青现在的心态,而且对她这种态度觉得很欣赏。
自己被留在了老战场,挖掘的是劣质客源,而好朋友则去了一个新战场,光吃小兵都能吃到撑,可眼看着自己这边的收入越来越低,她没有摆烂,反而拼足了劲去往外拓展,这样的员工其实是很少有的。
“老板,再不往外跑,我们的业务直接就要停了,我手里还有个团队呢,就算我没意见,他们也会有意见的。”
“我叫你来的目的就是打算让你去开发一个全新的市场。”
谭青愣了一下,觉得惊喜来的太突然了:“真的吗?”
江勤很认真地点点头:“不开玩笑的。”
“是理工大?还是师范?我立马去准备!”
“都不是,其实还是临大。”
谭青的笑脸瞬间变成哭脸:“老板,我最近已经很焦虑了,不要再拿我开玩笑了好不好?”
江勤摆摆手:“就像你说的那样,论坛广告位有限,而且价位比较高,这个门槛已经挡住了一部分人,对后期发展不利,所以最好的办法是降低门槛。”
“要给广告费降价吗?那样确实可以再吸引来一批商户,但是已经交钱的商户会骂娘吧?”
“不,我的意思是指团购网。”
“上次开会说的那个吗?”
“对。”
江勤把苏奈叫过来,让她把刚才演示的东西又重新给谭青演示了一遍。
谭青本来还是一头雾水的,但随着演示的深入,她的眼睛越来越亮,也隐约开始明白江勤的意思了。
“老板,你是想让周围的商户全都入驻到这个网站来吗?”
江勤点点头:“我们后期会把拼团直接接入到论坛,邀请商家免费入驻,这样一来,就算是体量小的用户也可以得到推广,让已经被吃干净的市场来个第二春。”
“可是免费入驻怎么赚钱啊?”谭青不明白。
江勤看着她:“入驻是免费的,我们到时候只会从每单的销售额里抽走一小丢丢。”
谭青思考了一下,不禁觉得有些震撼:“这样也行啊?”
“当然行,不过要开发这个市场,前期肯定会比较艰难,能否让商户接受抽成协议是最大的门槛,这件事如果交给你来做,你有信心吗?”
“有,老板,我要做!”
谭青没有丝毫犹豫,立刻就答应了下来。
广告费是一口价,市场的可持续性很小,就像临大这边一样,目前的业务已经达到了瓶颈。
但是团购就不一样了,既然可以免费入驻,那么体量的大小就完全不是问题了,也就相当于入场无门槛。
这个市场如果能够做起来,肯定要比科技大那边的市场更广阔。
“既然你想做,那就从步行街开始吧,最近几天,你的任务就是先去调查一下那里的商户意愿。”
“我可以直接透露拼团网吗?”
江勤思考了一下:“我的建议是不要以拼团网的名义去交涉,因为这是个新东西,而未知就代表恐惧,你还是以论坛的名义去谈吧,之前搞校花比赛的时候,步行街有很多商户都来问过推广价格,但因为费用太高放弃了,你可以先从他们下手,告诉他们,我们现在有一个免费推广的机会,两周内报名有效,问他们愿不愿意尝试。”
谭青若有所思地点点头:“拼团网是两周之后上线吗?”
“两周后进行试运行。”
商业还是要推进的,求月票。
(本章完)
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