第80章 无解

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    杨志远说完后，环顾了四周，颇为自得的笑了笑。

    打不过，就买嘛，这有什么难的？

    还阳谋呢！

    这有啥破不了的。

    不过他还没有得意几秒，就被郭伟脸上的表情一惊。

    郭伟此刻就像是看白痴一样看着他，“志远总说得很有道理，买过来就是了，我不知道志远总准备付出多少钱？也不知道您准备向谁购买？更不知道您什么时候能买过来？要不您来讲讲？”

    杨志远被怼得太阳穴发胀，正准备起身反驳的时候，一直搞投资的五少帅之一的诸立楠开了口。

    “志远总可能疏忽了，企鹅现在还不是上市公司，其股权结构只有鹏城马、南非的MIH公司、吴楚之三家。

    鹏城马团队是第一大股东，占比46.3%，MIH是第二大股东，持股比例32.2%，吴楚之持股20.5%。

    其中吴楚之持股中的0.5%是作为战略投资人的MIH额外让渡出来，给丁三石的，暂由吴楚之代持，目的是为了加强企鹅与网易的联动。

    所以，志远总，即使我们不惜一切代价拿下MIH的股份，在企鹅里面我们依然没有发言权。

    我们之于企鹅，和果核之于企鹅，完全不是一个量级的。”

    杨志远讪讪的坐了回去，品牌机卖的再多，对企鹅的客户量提升，是远远赶不上网吧机的。

    一个人用和成千上百人用，鹏城马又不是傻子。

    郭伟叹了一口气，在白板上的‘渠道’二字上划了一个叉，“渠道方面，无解！果核压根儿不在意传统的电脑卖场，就是贴紧大学周边。”

    诸立楠提出了问题，“老郭，继续打门店地址战有没有用？”

    郭伟摇了摇头，“作用不大，甚至说完全没有，老诸，你想，既然果核的门店是展示店。

    他不需要太大的库存，甚至空间都不需要多少，这样的店铺在大学周边一抓一大把。

    我们动用再多的手段都是无用功，不可能果核开一家店我们就去破坏一家，周边的店面这么多，真要这么玩，首先趴下的是我们。

    而且，你们注意到没，吴楚之说得，要和大学展开广泛的合作，为贫困生提供兼职机会，你说他会不会把店铺开进大学里面去？”

    赵令欢苦笑了一声，“那是一定的！一个勤工俭学中心的帽子一戴上，这事儿就成了。”

    郭伟拍了拍手掌，敲了敲黑板，“大家振作起来，渠道这块就别想了，能把他暂时封在新兴渠道里面，无法向传统渠道渗透，便是胜利。

    我们来看看第二个，‘年轻人’。”

    郭伟深吸了一口气，“不得不说，吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场，‘年轻人’。

    我们都知道得‘年轻人’得天下，当前我们幻想和各个友商的营销策略，是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人，为他们提供产品。

    而果核的做法，则是直接瞄准在校大学生，从源头上获客。

    这相当于我们所有商家还在一片红海里厮杀时，他提前跑到入海口去截取江河的水。”

    智传柳赞同的点了点头，“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。

    根据过往的经验，我们总认为年轻人会在进入社会后，才获得人生的第一台电脑。

    这样的判断，在几年前是正确的，现在看来，随着经济的发展，和‘年轻人’这个群体的主体变更，出现了情况误判。

    正如吴楚之所说的，80后，他们的物质条件，相比起你们这群60后、70后要好上太多。

    这是我们的集体误判，随后必须要得到修正。”

    杨志远接过了话头，“老师，实际上，这短期内，我们确实无法扭转这个局面。我们幻想太大了，掉头不容易。

    而且，我们在人们心中固有的形象便是高端、商务，要像果核一样去迎合年轻人的需求，可能会得不偿失。”

    会议室里的人也赞同杨志远的意见，“是啊，董事长，追二兔不得一兔，年轻人也会逐渐开始成熟起来的，没必要舍大求小。”

    智传柳有些犹豫不决，他看向了站在白板面前的郭伟，“小伟，你怎么看？”

    郭伟摇摇头，“我同意大家的看法，幻想品牌去改变形象迎合‘年轻人’的做法，是极为不智的。”

    说罢，他顿了顿，又继续的说了起来，“但是！请各位注意！‘幻想’不行，不代表其他品牌不行！”

    赵令欢闻言，一拍桌子，面上带点兴奋，“老郭，你是说？”

    郭伟点了点头，“没错！双品牌战略！幻想品牌代表着高端和商务，我们无需去改变它，反而我们更要强化它。

    我们完全可以成立一个新的品牌，这个品牌专属于年轻人，这样的做法其实和华国移动正在酝酿的‘动感地带’、招商银行的‘young卡’一样，专门为大学生量身定制。”

    智传柳闭上眼睛，仔细思考了一会儿，“这个方案是可行的。但是，小伟，重新打造一个品牌，并不是一件轻易能够做到的事，特别是对于我们幻想而言。

    无论是渠道、我们自己的内部组织、设计，什么都得重新构架，按照国资的体系，没有一两年，这事完不成的。

    远水解不了近渴，这个方案只能作为未来的发展战略。”

    郭伟明白智传柳话里的意思，郁闷的叹了一口气。

    随着股权变分红权，国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。

    智传柳看着会议室里有些丧气的众人，忽地大笑起来，而后慢慢的说道，

    “我不得不承认，吴楚之的这两个阳谋，从现在来看，此时此地是无解的。

    但是，我想，所有的战争，都是以奇合，以正胜，最后都会回到最本质的问题上来。

    而对于我们和果核之间的这一场大战，问题的实质，还是在于产品的优劣。

    拼设计，我们目前是拼不过他们了。那我们就拼性价比，打价格战！”

    “老师，请慎重！”郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。