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第四百九十章:疯狂的“花旗银行”虽然花旗与cnn都是美国企业,但是,这一些企业的“国家观念”并不怎么严重。而且,他们受政府的影响较小,都是市场经济在主导。往往,很多企业,他们根本就不怎么鸟政府。当然,能够取得政府的支持,却是再好不过的了。
“我想说的是,垄断不垄断,不是花旗银行说的算,这只是我们唐朝公司的一个正常业务罢了。正如前几个月之前,我们“唐朝公司”向“花旗银行”申请支持“支付宝”第三方支付渠道一样,花旗银行同样的,采取了完全拒绝的方式。我们想问,这样的拒绝,是否也能算是垄断?再者,我想说的是,“世银通”正是“支付宝”的竞争对手。我们在自己的网站上面禁止使用竞争对手的业务,这很正常,全世界互联网企业,都是这么做的……”
这是陈佳一在cnn上的发言。
不只是全世界互联网,就是全球所有的企业,他们都是这样做的。正如我开一个小店,我并不想用你的产品,这都是正常的经盈方式。唐朝公司禁止使用“世银通”,亦是正当的经济竞争。毕竟,人家的公司,想与谁合作就与谁合作,外人管不着。
其实,陈佳一还真想发火。
之前唐朝公司就与花旗银行联系,想与这一家世界级银行达成网络第三方支付的合作。可惜呀,高傲的花旗银行,却是一口气拒绝。这在当初,陈佳一还觉得没有什么。毕竟,互联网第三方支付在未来产生的影响实在是太大了,花旗银行不可能会放弃。
就是陈佳一,他也不会答应。
只是,花旗银行自己推出就推出,竞争不赢,***的,就将责任说到唐进公司垄断。这让陈佳一大为郁闷,如此之间,陈佳一在接受cnn采访的时候,口气便不是很好。将一腔怒火,看似平静的爆发了出去。
并且,还在最后,还向万千观众反问了一句,“这便是美国的法律,这便是美国的自由么?”
当然,这一却,陈佳一都是做给世人看的。
像陈佳一这样的人物,商海经历这么久,什么东东没见过。商场如战场,讲不得半分情义,只要能够打倒对手,可以使用一却合理的办法。花旗银行能够说唐朝公司垄断,不失为一条好计策……只是,对于花旗银行来说,他们却低看了唐朝公司的超级互联网。
在唐朝公司组织之下的互联网,早已覆盖全球。唐朝公司的一举一动,都能使得全球任何一个地方疯狂。甚至,白的都能说成黑的,黑的也能说成白的。这一次,不说唐朝公司条条占理,就算是不占理,不合法,花旗银行,亦得不到半点好处。
这一个视频由cnn电视台发生,立即在全球引起了强烈的反响。特别是经过唐朝公司的全球互联网,只要往互联网上轻轻一挂,一却效果,自然体现。而且,这一些,还不让花旗银行,有任何申辩的机会。
在这个互联网地盘上面,只有陈佳一,才是真正的王者。
很多投资者包括普通观众,他们纷纷表示,“我完全无法理解,这就是垄断行为。”
也有朋友直称,“花旗银行战斗力简直弱爆了,在无法解决自身“世银通”问题的时候,就将一却责任,推到唐朝公司旗下。”
更有观众认为,“这是本世纪看到过的,最好笑的笑话。”
不错,这正是一场非常搞笑的讽刺剧。就连普通投资者都知道,这与垄断不垄断无关。
除此之外,就连一些世界知名企业,他们都跑了进来。
譬如苹果电脑ceo乔布斯,他便宣称,“天呐,我真的不知道,原来我们垄断了这么多年。”
是的,苹果之前禁止使用微软的操作系统,与唐朝公司禁止“世银通”一样,都是正常的业务经盈。如果这都是垄断,那么,苹果也算是垄断。不只是苹果,就连ibm,世界上全部企业,他们都已达到垄断。
“啊,原来我们也垄断了呀。”
如此之间,便有一些企业老总,纷纷对这个垄断发出了讽刺。
在这样的影响之下,花旗银行等金融股票,更是进一步的下跌。不少华尔街评任专家直言,“希望花旗银行认识到自己犯下的错误,要不然,诺大的一个金融股票,就会被一个世银通害惨……”
是的,像银行,投资券商之类,一直是全世界最稳定增长的企业。而且,由于他们资金庞大,就算是只增长一点点,利润亦是非常可观。可是,在一个“世银通”危机的出现,使得很多投资者对于金融股票,失去了信心。如果在股票市场,投资者对于股票失去了信心。那么,这一些股票,就算再有价值,也要完蛋。毕竟,股票虽说是有价证券,但是,他并不是真正的钱……而且,股票这东西,涨涨落落太过于频繁。如果就是因为“世银通”,就将全世界金融股票,全部拖下水,的确是最不划算的事情。
终于,在巨大的压力之下,花旗银行顶不住了。
唐朝公司。
“陈总,花旗银行已派代表前来,想与我们商谈一下互联网第三方支付的问题。”
秘书小刘直接说道。
“嗯,对方的意思是怎么样?”
对方能来,是陈佳一最愿意看到的现象。毕竟,现在的“世银通”已经推将出去。而且,唐朝公司的支付宝,并没有一统天下。如果花旗银行与唐朝公司硬拼,他就一直坚持他的世银通。就算世银通不能与支付宝抗横,但他同样,能够成为互联网上的主流支付平台。
只是,在陈佳一眼里,互联网第三方支付只能有一个,这一个,只能是自己的支付宝。
任何一个出现,陈佳一都要将他打败。
这种支付,他并不是技术上的创新,就算是垄断,对于未来,也不会造成什么影响。所以,陈佳一对于这种没有技术的业务,来一个就垄断一个。当然,对于一种需要技术发展下去,以此来丰富大家的业余生活,陈佳一只会抢占一些市场,其他,留给别的企业就可以。
像互联网第三方支付这一块,陈佳一绝对不会放手。
好在花旗银行自己跑来,要不然,陈佳一就要再想一些办法,将花旗银行逼来与自己谈判。
“花旗银行的意思,是想将他们的“世银通”与我们“唐朝公司”合作,并且,他们愿意出巨额渠道推广费用,甚至,采用分成的方式……”
“哈哈,小刘,你认为,我们会答应么?”
笑话。这招不是唐朝公司之前推广“支付宝”时,运用的手段么,还想再用到我身上。什么巨额推广费用,什么分成费用,这种养虎为患的事情,陈佳一绝对是不会做的。
“走,我们一起去会会花旗银行的各位代表。”
随即,陈佳一与秘书小刘,就此来到“阿里巴巴”会议室。
“欢迎各位来到我们唐朝公司……”
陈佳一刚刚进入会议室,花旗银行的几位代表,便已站了起来。
“坐,坐……。”
点了点头,陈佳一示意几位坐下。
“陈总,这是花旗银行此次合作协议。”
方清微坐在陈佳一侧边,将合作内容放到陈佳一身前。
“这个,协议一大堆,看得我头花,各位不仿与我直谈,如果协议不错,我们还真会考虑。”
将合作协议书扔到一边,陈佳一盯着几位“花旗银行”代表。
“您是霍夫先生?”
没想到,花旗银行的董事长,居然亲自跑来。
“哦,想不到,陈总居然认得我。”
霍夫笑了笑,没有什么表情。
他这次来到阿里巴巴,正要全力一击,达成自己所愿。
“居然陈总问起这一个计划,我们不仿直说……”
这时,霍夫边上一位代表,却是站了起来,然后简单的说了一句,“做为全球仅仅只有两家的互联网第三方支付渠道公司,并且,以我们“花旗银行”在金融界的影响力,我想,我们有必要展开合作。”
“不错,我也很期待与花旗银行的合作。不过,我想直说一句,请不要将“世银通”放在与“支付宝”同等的地位上面。”
世银通与支付宝,虽然同是互联网第三方支付渠道,但他们的影响力,完全不可同日而语。正如后世的“支付宝”与腾讯的“财富通”一样,根本就不是一个概念的产物。对方倒也聪明,居然想玩文字游戏。虽然看起来,这个文字游戏无关紧要。但是,如果大家都点头,首先,心里面就会有一个暗示,认为“世银通”与“支付宝”是处于同一个地位。如此之间,后面的谈判,似乎两方都会处于同等的地位。
只是,现在来看,明显花旗势弱,唐朝势强。
陈佳一最看重的就是势,一但大势一成,管他什么超级巨头,同样要被陈佳一打败。就算这一点点小小的细节,陈佳一都不容错过。
“好吧,陈总说的不错,目前来说,世银通确实不如支付宝。不过,以我们花旗集团在金融界的影响力,唐朝公司同样不可忽视。所以,我们这才来到阿里巴巴。我们的计划,便是与唐朝公司合作,希望在唐朝公司的所有互联网平台上面,增加我们世银通的支付渠道……”
“条件呢?”
陈佳一没有立即否决。
他倒想听听,对方会拿出什么条件。当然,合同上面已经写过。但是,合同是死的,而且,还是临时性的协议。如果临时的合作有效,那就不存在谈判。
“本来,我们的计划是与唐朝公司一样,支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是,我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。更相信在陈总的领导下,我们的合作一定能够取得非常大的进展,我们改变了主意,采取分成的方式。”
“多少分成?”
“***。”
“唐朝公司六,我们四。”
“真是舍得呀。”
“所以,这一次,我们是带着诚心前来合作。”
纵观世界企业,还真没有出现,这么大的一个比例分成。
陈佳一轻轻敲了敲桌子,似乎在考虑。
“看起来,我们唐朝公司占了很多便宜。”
“这个……”
霍夫两手伸了伸,不知道什么意思。
“如果我说不呢?”
***分成算什么,就算是唐朝公司六,他们四,陈佳一都不想看一眼。
“hy?”
“条件太低。”
陈佳一摇了摇头,实话实说。
“陈总,***分成,已足见我们的诚意,唐朝公司胃口不免太大了吧。”
“是么,我不觉得,要不,你们找找别的公司?”
陈佳一持着无所谓的态度,看上去,并不想谈这一个合作。
只是,就在这时,霍夫却是说道,“那么,陈总,你们的意见呢?”
“我们没有什么意见,就看你的筹码有多大,如果能让我们心动,我们倒可以合作。”
陈佳一懒得报什么条件,这比狮子大张口还大张口。
别人谈条件,一来一往,你压一下价,我抬一下价,这再正当不过。可是,陈佳一什么也不说,而且,打定主义,你今天会找我谈。既然这样,我又何必抛出自己的底线。对于这一点,霍夫也是清楚。换做是他,他也会这么做。
“七三怎么样。”
又扩大了分成计划。
唐朝公司七,花旗银行三。
这样的分成比例,恐怕对于别人,说不定就签下了。
可是,陈佳一仍无动于衷。
只是,就算陈佳一没有什么表情,可那霍夫,却一直坚持。随后,又一个分成计划抛出。
“八二……”
“八二。”
该分成方案说出,就连与“霍夫”前来的代表,也是惊讶了起来。
并且,还小声的对霍夫说了什么。虽然这小声,阿里巴巴的工作人员并不清楚,但想想就已经知道。无非就是说,这一个分成方案太高,如果是这样的话,几乎白给唐朝公司打工。就算是世银通推出去了,又有什么利润?
可惜,他们碰到的是陈佳一。
就算是八二,陈佳一最多略微惊讶了一下,但仍没有点头。
“九一。”
最后,霍夫报出了一个谁都会觉得不可思议的分成计划。
“九一。”
唐朝公司九,花旗集团一。而且,这一个一成,花旗集团还要与其他很多金融机构分成。也就是说,基本上,花旗集团不可能获得任何利润。反而,在自身的维护当中,还要亏本。一却利润,全部都要进入唐朝公司。毕竟,唐朝公司只负责推广。他的运营,与唐朝公司没有半分关系,他只要坐等利润,亦是可以。
“拍,拍,拍……”
精彩,精彩。
陈佳一大拍着巴掌。
好一个疯狂的霍夫,好一个疯狂的花旗银行。
不知道的,还真以为,花旗银行疯了。
“这么说,陈总同意了。”
看到陈佳一大拍着巴掌,霍夫亦露出欣慰的笑容。
似乎,自己的全力一拼,拿出九一分成的计划,终于吸引了陈佳一。
“我在想,是什么样的力量,才让霍夫先生,推出了九一分成的计划?”
听到这一句话时,霍夫脸色微微一变,“怎么?”
“刚才我拍巴掌,想必霍夫先生误会了,我只是佩服“霍夫”先生的魄力。至于我们是否同意这一个计划,那就是另外一回事了。”
陈佳一心中明亮,他的算盘精着呢。
要知道,在之前的互联网第三方支付渠道推广当中,最重要的是抢占市场,根本不可能有多少盈利。不说霍夫拿出九成利润给他,就算是百分百利润,全部给予唐朝公司,陈佳一都不会答应。而且,如果陈佳一答应合作的话,无益于培养了一个强烈的竞争对手。
至少,经过唐朝公司的推广之后,“世银通”绝对有与“支付宝”一较雌雄的机会。
“为什么,陈总,我想,我们需要一个理由?”
霍夫仍不死心,他不明白,为什么陈佳一会不答应。要知道,这是一个多么诱人的计划呀。
“不如这样,我们也有一个很好的协议,清微,你说一下。”
陈佳一转过头,对着方清微说了一句。
“是。”
说罢,方清微站了起来,“我们希望,贵方的银行系统,包括与贵方联手的全球各大国家级银行,全部支持我们的支付宝第三方支付渠道。当然,做为回报,我们与你们的条件一样,也采用分成,并且,同样也是九一……”
碰到一声。
霍夫一下子跌落到了坐位上。
方清微的这一句话,已经很明白的揭穿了“霍夫”的所有计划。
不错,霍夫之所以说出九一,甚至,如果不是陈佳一打断,他都会将所有利润全部抛出。因为,他太清楚未来第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手,推广他们的世银通。那么,他们便再也没有可能,在这一个互联网支付市场中立足。况且,之前推广世银通的时候,完全没有多少利润可言,他又怎么会舍不得这一些利润呢。
做生意,要看远一些。
未来,待世银通成为全球互联网第三方支付渠道之后,才是真正盈利的时候。
“我想,我们不可能答应。”
纵算被唐朝公司揭穿意图,霍夫仍没有同意陈佳一的计划。
“哦,是么。”
“那么,陈总,再见,我们必定拿出一却力量,与支付宝抗横。”
这时,霍夫站了起来,就要帅领着他的队员,就此离开会议室。
“我想,霍夫先生,你应该详细考虑一下。因为,出了这个大门,我不知道,你将如何处理“世银通”的信用危机,而且,你将如何向花旗集团交待?”
面对着霍夫的离去,陈佳一显得成足再胸,直揭霍夫的最痛之处。
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